4s店集客活动策划书

《4s店集客活动策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店集客活动策划书（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、4s4s 店集客活动策划书店集客活动策划书篇一：4S 店活动方案模板XXXX 公司 20XX 年 XXXXX 活动 LOGO 所在区域：XXX 申报单位：XXXXXXXX 有限公司申报时间：20XX 年 XX月 XX 日 联 系 人：电 话：传 真: XXXX-XXXXXXX 手 机：XXXXXXXXXXX 方案主报： XXXXXXX 方案抄报：XXX XXX XXX XXX XXX 【活动背景】 1、行业背景分析 20XX 年国内 XX 市场竞争激烈，各主销品牌争夺市场份额大招不断，但行业同比增长却为-%， 有明显的下滑，在 12 月份的销售旺季也仅有%的回升。走势图 数据显示 XX 年销量

2、低于 XX，位居行业第二，远高于XXX、XXX 等竞品车型。 饼图 柱状图 上表显示，XX12 月份销量占据市场第一，反超 XX，而 12 月份的销量也在行业范围内涨幅不大的前提下呈现出%的增长，究其原因，一是年底为 XX 销售旺季，二是 12 月份的激励政策对销量有较大刺激。 2、宣传优势 日前由中国汽车报举办的“XX 中国 XX 年度评选”结果已经揭晓，XXXXXX 经过长直道、静态、坡道、制动距离及坡道驻车等一系列项目测试，表现均非常出色，最终获评通勤旅游组别“XXXX” ，XX 的优秀表现为 XX 年 XX 销量的提升提供了有效的品牌效应。 3、客户积累情况 我公司累积了部分潜客，有必

3、要尽快举行一次高质量的 XXXX 活动，让客户更加了解 XX，加深新老客户间的相互沟通，促进新客户成交及老客户续购，提升 XX 销量。 【活动目的】 收集全市场的潜客，促进 XX 的成交，为新一年公司的成长助力！ 【活动时间】 20XX 年 XX 月 XX 日 【活动地点】 XXXXXX 【活动主题】【活动宣传】 1、活动前将短信通知各位潜客和意向客户活动当天订单内容，内容为： 尊敬的 xx 先生/女士，我公司将于 20XX 年 XX 月 XX日在 XXXXX 举办 20XX 年 XXXXX 活动，活动,当天成交享空前价格，更有四重豪礼相送！详询 XXXXXXX XXXXXXX 2.媒体宣传

4、客户开拓计划为提高 XX 的宣传力度，完成各市场 XX 的考核计划，特实行客户开拓计划。由各市场销售经理全面负责，根据各市场具体情况做好集中展示或人群集中地发资料等客户开拓计划； 要求： 1） 销售经理的客户开拓计划包括以下内容：时间、地点、开拓形式、参加人员、预达到的潜客目标、费用预算；客户开拓计划每周一发至市场部 XX 处，然后再执行。 2）每周至少 1 次 XX 外展宣传，各市场执行完毕后，请于第二天反馈照片、潜客名单至市场部 XX 处； 【活动思路】 1、产品体验； 2、视频宣传；3、演示文稿进行产品介绍； 4、以冷餐自助会营造轻松的洽谈环境，一对一的深度洽谈建立专业及周到的服务体验，

5、建立顾客信任； 5、让客户完整体验 XX 系列产品性能； 6、限时限量促销礼包及活动当天促销政策促成客户成交。 【活动对象】 针对活动宣传及之前收集到的 XX 潜在客户及重点关注基盘客户约 XX 人 【限时限购客户政策】 1、厂家促销政策： 2、活动当日客户双重大礼： 【活动流程】 【人员分工】 【费用预算】篇二：4S 店店头活动策划方案 4S 店店头活动策划方案目录 1 活动整体策略 2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩 Golf 产品形象， 促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。 1 新车上市后邀请用户 到店体验，静态和动 五彩车型

6、态感受 Golf 产品特色 4S 店上市 3 2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4S 店内 动环节体现五彩车活动，体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间：XX 年 7 月 周末休假日（与店头集客相结合） 地点：30 家重点区域 4S 店 店面内 Golf 体验角休息区域 形式：五彩 Golf 新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩，激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请： 1.具有购车意向客户，现场促成交易 2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度 3.通过媒体

7、（报纸，电台、网站等）吸引客户报名 报道媒体邀请： 1.区域主流报纸媒体 2.区域电台汽车频道现场直播 3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道 4.搜狐、新浪、太平洋、XCAR 及区域主流汽车网站专题整体安排 时间活动流程 8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位 13:30-14:00 来宾签到 14:00-14:05 4S 店领导致辞 14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩 Golf 产品 沙画艺术家创作五彩 Golf 沙画 14:15-14:45 来宾第一互动环节：学习和亲手创作Golf 奥运主题沙画作品 五彩 Golf 车型静态展示 14:45-15:

8、15 来宾第二互动环节：五彩 Golf 360 度拍摄攻略，设有奖环节 15:15-16:00 五彩 Golf 新车店头试驾（建议安排） 16:00 全部活动结束， 清场目录 1 活动整体策略 2 店头活动策划店内区划 入口 下午茶歇区 Golf 体验角 舞台 互动区 抽奖区 观众区 五彩 Golf 样车展示 店内其他产品展示展车布置 店内展示某种色彩的 Golf 轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置， 包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐 划一的色彩主题元素。 互动环节 互动环节 A：五色彩砂作画 邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以 Golf 轿车

9、为蓝本的图画，在表演 之后，邀请来宾与艺术家互动，学习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。 （五色自然彩砂）互动环节 A：五色彩砂作画来宾竞赛互动 命题沙画创作 在画家表演和讲授沙画技巧之后， 请来宾以简单的奥运命题创作自己 的沙画作品。 对来宾进行创作的过程进行读秒计 时，在最短时间内完成命题画作的 来宾即为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 （第一名 1分、第十名 10 分依此类 推） ，与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动环节 B：Golf 摄影攻略 以店内静态展示的五彩Golf 样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 Golf 车型内外观图片集，内容包括五彩车型的各种直

10、观特色表现，共有 29 张照片 （代表第 29 届奥运会） 。互动环节 互动环节 B：Golf 摄影攻略 来宾竞赛互动 Golf摄影攻略 由来宾根据攻略手册的内容，用个 人相机完成与手册内照片相同的拍 摄任务，要求拍摄的图片与手册内 的范本完全相同。对来宾进行拍摄 的过程进行读秒计时，在最短时间 内正确完成全部图片拍摄的来宾即 为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 （第一名 1 分、第十名10 分依此类 推） ，与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动环节 C：五彩 Golf 动感试驾 安排店外空地作为试驾场地，来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。 体验五彩 Golf 运动 时尚和动力性、驾控性

11、1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款 Golf 基础上实现的改进，增加新闻报 道力度；2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。互动环节 互动环节 C：Golf 动感试驾 来宾竞赛互动 Golf 动感试驾 由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发 动车辆，经绕桩等基本试驾科目之 后，要求来宾将车辆准确停入场地 上制定的圆圈区域内。对来宾进行 拍摄的过程进行读秒计时，在最短 时间内正确完成全部图片拍摄的来 宾即为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 （第一名 1 分、第十名10 分依此类 推） ，与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动奖品设置： 大奖（每店限一名） 参与奖（100 得奖 获赠奥运门票 1

12、张 率）获赠奥运彩票 10 张 三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖 作为纪念品赠送给每位来宾 由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限， 价值仅为 20 元的奥运彩票，却能给人 却给全国 30 家 4S 店到店的媒体和用户朋友提供 无限的期望和惊喜。时值奥运临近， 了与奥运亲密接触的宝贵机会，仍是人们梦寐以 一汽大众与媒体朋友、广大用户一同 求的大赏，足以将现场活动的气氛煽动到极限。 为奥运喝彩。THANKS 篇三：汽车 4S 店活动策划方案 3 篇汽车 4s 店活动策划方案 3 篇 一： 一、活动概述：长治大昌丰田 4S 店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服

13、务的品牌 4S 店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田 4S 店庆典活动时间：晚会：20XX 月 21 日晚上 18：00-21：00 优惠活动时间：20XX 年 7 月 21-8 月 21 日 三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年-联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行 四、活动目的： （1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4S 店知名度和美誉度； （2）促进产品销售； 五、活动

14、说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动 3 天后） 六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容： 1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大

15、昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值 XX00） ； 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值 1000 元精品； 3、现场订车用户：送 VP 金卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品） 八、前期准备：（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、 、霓虹灯、背景板（以丰田的企业 LG 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10 层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅 2）签到台 A2 张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子 2 张，椅子 4 把，签到本 2 册、名片盒 2

16、 个 C 人员：每张签到台 2 人，共 4 人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边 8 个，共 16 个。4）礼仪小姐（2-4 人）5）展示试驾车5 台和车模 2 名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1 个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容 A小型演讲台（1 个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B 投影设备：（一套，播放宣传片） ，投影机自备 2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席 5）会场两侧 A易拉宝或 X 展架每侧各 2 个 B 摄像机 （2）现场布置：A 舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B 氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田 4S 店周年庆典” ）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。 （大昌丰田 4S 店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅 C 舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D 背板以丰田的企业 LG 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E 签到