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1、融汇前沿智慧 智慧成就梦想,1955年10月1日 “东方红”品牌正式注册使用 1966年5月第一辆越野军车下线，汽车产品正式启用东方红品牌 1997年3月第一辆东方红皮卡下线 1999年1月5日 “东方红”被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标 2005年12月东方红汽车批量出口非洲十国，东方红汽车正式走向国际 2006年1月国家质量监督检疫总局授予东方红 “中国名牌产品”称号 2006年3月东方红皮卡批量出口，东方红皮卡开始国际市场运作 2007年1月商务部授予东方红最具市场竞争力品牌 2008年2月中国一拖集团与河南奔马集团合作，开始生产新型东方红皮卡,品牌历程,企业简介,东方红皮卡自19
2、97年正式投产之后，在历经10多年的发展中，皮卡产品品种齐全，除基本型产品外，还涉及警用、公路管理、电力、油田等专用车领域。东方红皮卡公司作为中国一拖集团的专业皮卡制造分公司，拥有先进的总装线、焊装线、电泳涂装线、检测线等主要技术装备，年产皮卡8000辆。2008年3月，一拖技术中心经过一年多的研发和试制，新一代东方红皮卡诞生，以时尚、刚猛的外观，满足了追求个性和舒适用户的要求。,生产车间,投资3亿元，占地面积500亩，拥有焊装、涂装、总装、检测线等，年产能3万辆,皮卡产品定义,皮卡:（PICK-UP）又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型。,主
3、要用途:在于实现载客、运货两种功能，其特点是既有轿车般的速度、舒适、安全，又不失强劲动力，而且比轿车的载货和适应不良路面的能力更强，通过性好。,主要客户:个体企业、煤矿、建筑工地、油田、公路维护、警务等在。,皮卡产品的基本组成,皮卡车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。,发动机大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它工作原理就是将燃料在气缸内燃烧，使其热能转换为机械能，从而输出动力。工作是通过不断的依次反复进行“进气压缩作功排气”四个连续过程来完成的，每进行一次这样的连续过程就叫一个工作循环。发动机一般是由机体、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系(汽油发动机采用)、
4、起动系等部分组成。,皮卡产品的基本组成,行驶系将汽车各总成及部件连成一个整体并对全车起支承作用，以保证汽车正常行驶。行驶系包括车架、前轴、驱动桥的壳体、车轮(转向车轮和驱动车轮)、悬架(前悬架和后悬架)等部件。,转向系保证汽车能按照驾驶员选择的方向行驶，由带转向盘的转向器及转向传动装置组成。,制动装备使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车能可靠地停驻。每辆汽车的制动装备都包括若干个相互独立的制动系统，每个制动系统都由供能装置、控制装置、传动装置和制动器组成。,传动系传动系包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥等部件。,2. 底盘 底盘由下列部分组成：,皮卡产品的基本组成,3. 车身 典型的货车车
5、身包括车前钣制作、驾驶室、车厢等部件。,4. 电气设备电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号装置微处理机、中央计算机系统及各种人工智能装置等。,皮卡产品车辆型号及含义,东方红皮卡编号:,东方红皮卡产品定位,东方红皮卡 中高端定位,汽油皮卡系列 柴油皮卡系列,东方红皮卡时尚、舒适、实用 “五新” 品质引领时尚新生活,“五新”品质引领时尚新生活,高端市场需求 豪华、时尚、舒适 侧重代步工具和身份象征,时尚、舒适、实用,东方红皮卡核心信息,“五新”品质,东方红皮卡核心信息,卓越的高速行驶稳定性和操纵性能 新悬架结构，稳定系统全面优化，提高转弯和高速行驶稳定性,宽适空间 新内部布局，人
6、机工程最优化，最大程度地释放了内部空间，使得整车内部宽敞,“五新”品质,东方红动力知识,日本丰田技术，由绵阳新晨动力机械有限公司生产，该产品继承丰田4Y多点电控燃油喷射发动机技术，电喷系统是由上海联合电子匹配，电喷系统电控点火无分电器，整机性能较大提高。JM491Q-ME发动机在中国主配车型多为中高档皮卡产品。JM491Q-ME发动机的采用先进的多点电喷、闭环控制技术。,JM491Q-ME发动机介绍,产品培训手册,东方红动力知识,专业术语支持：,多点电喷汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和电子控制单元三大部分组成的。多点电喷发动机在每个气缸的进气岐管都有燃油喷嘴；而单点电喷发动机只
7、在总进气岐管处有单一喷嘴。前者比后者喷油雾化好，容易实现电脑精确操控，实现经济油耗，是目前高档轿车普遍采用的电喷发动机型式。,闭环控制电控汽油机中空燃比的控制可采用开环或闭环控制方法。开环控制按照预先制定的脉谱工作，具有实时性强和系统响应速度快的优点，其控制精度依赖于控制脉谱的测量精度；在开环控制的基础上增加反馈回路可形成闭环控制，闭环控制能够自动修正被控量与设定值之间的偏差，其控制精度较高。,东方红传动知识,浙江中马变速箱匹配，日本爱信技术。 主要匹配发动机：4JB1(柴)、JM491Q-ME 主要用户/车型： 华晨金杯/海狮、阁瑞斯， 郑州日产/尼桑轿卡，二汽/EQ6480，北京吉普/25
8、00，北京福田/风景，北京汽车/陆霸，保定长城/长城轿卡、赛弗、赛影。,东方红底盘知识,东方红皮卡 底盘系统介绍,浙江与美国合资生产，通过美国交通部DOT、德国E4认证,800Kg后桥，国内皮卡承重能力最大的后桥,三菱变截面、全封闭式车架。承载质量大，不易变形,东方红汽油皮卡基本参数,东方红基本参数,离地间隙190mm,接近角24,轴距3380mm,离去角20,车高1690mm,前悬825mm,后悬1145mm,车长5350mm,6+2方位绕车介绍法,6方位介绍内容,全新横格镀铬中网美观大方，风阻系数小，节油,分层式晶钻大灯，豪华时尚、穿透力强，夜间行驶更安全,高材质、吸能型、一体式前保险杠，
9、效降低行人碰撞风险,全景曲面钢化风窗玻璃：视野开阔, 隔热、安全,6+2方位绕车介绍法,标配铝合金轮毂，轿车配置，美观实用,双横臂式扭杆弹簧独立前悬架，充气式减震器，驾乘更舒服,接近角24度， 轻松跨越障碍物,6+2方位绕车介绍法,超视野电动后视镜，减少视野盲区,上下车踏板设计更加人性化，方便出入，也具有防侧撞功能，也更安全,镀铬门把手，美观、开启方便,阴极电泳底漆、中涂漆、电烤金属外漆，耐久防锈,六幅铝合金轮毂，坚实耐用，抓地有力，耐磨舒适,6+2方位绕车介绍法,后厢门单手开启开关，开关货厢门轻松简便,人性化设计的后保险杠大气富丽，增加的防滑防震功能，防护作用,后两侧组合灯具，美观时尚，刹车
10、灯、防雾灯、后视照明灯，充分满足使用需求,6+2方位绕车介绍法,YTO,收录机、单碟CD，3P恒温空调，电子设备控制按钮，高档轿车享受,360百叶窗空调出风口，冷热均匀,豪华水晶数字冷光仪表控制台，数据清晰，不刺眼,电动后视镜按钮，方便行驶操作,6+2方位绕车介绍法,日本发动机技术，成熟稳定，故障率低，动力强劲,发动机室布局合理，方便故障的检查维修,柴油机：涡轮增压带中冷发动机，动力强，国III排放； 汽油机：电喷发动机，噪声小、油耗低、经济性好，国III排放,6+2方位绕车介绍法,前脸威猛彪悍、厚重富丽、时尚气派，动感、美感胜于其它品牌，尊贵和睿智,开门角度大、上下车空间充裕，上下车不方便的
11、困扰,整车阴极电泳底漆、电烤金属外漆，镜面感强烈，美观厚重,货厢较其他品牌加长，装载量高于其它品牌,整车采用轿车专用刚材，钢材厚度1.2mm，其它品牌1.0mm，耐久和安全,6+2方位绕车介绍法,双横臂式扭杆弹簧独立前悬架，充气式减震器，减震性能高，高速行驶稳定性好，易操控，驾乘舒服,车架为变截面整体锻造、全封闭式车架。钢材采用国内卡车使用的最优16锰钢，承载质量大，不易变形,车桥采用日本三菱公司四轮驱动技术的国产车桥，越野能力强、承载质量大,后悬架采用渐变钢度钢板弹簧式非独立悬架，并带充气式筒式减震器，在保证最大承载量的同时，提高减震效果，乘驾舒适,6+2方位绕车介绍法,东方红与大柴神比较,
12、黄海大柴神背景简介,曙光汽车公司以生产汽车车桥和客车为主业，没有专业的皮卡生产技术和设备，对皮卡的生产只是简单组装，生产的汽车也是粗制滥造，没有质量保障！ 生产“大柴神”的公司为曙光汽车与沈阳农机集团合作建立的，背景如下： 曙光“大柴神”生产厂（沈阳双马汽车公司）是原来奥克斯汽车厂 。 奥克斯汽车因为产品质量问题早已经倒闭 。 曙光大柴神概念混淆，拥有汽油机配置的车型命名为“大柴神”， 产品定位的不明晰。 曙光自主配套能力较差，绝大部分配件需要外购，不能执行统一技术标准。 目前，曙光“大柴神”由于生产技术落后、生产能力差、配件质量不过关，经常是配件短缺或没货。,东方红与大柴神比较,外观简单的模
13、仿，只换了个车标，模仿档次低，没有新意，吸引力不强。,黄海大柴神:外观简单模仿,外观,东方红皮卡:外观全新设计，欧洲风格,翻版,黄海大柴神,外观,东方红,翻版老式前脸，视觉散乱、没有凸感、整体结构不紧凑，美观较差,东方红与大柴神比较,全新设计轿车化前脸，简洁、美观、华贵风范,黄海大柴神工艺质量很粗糙,看这里,外观,东方红,尽管大灯造型相同，东方红皮卡做工要精细的多，体现大品牌实力,东方红与大柴神比较,主要配置对比表,舒适性能,东方红与大柴神比较,东方红,风骏,造型硬朗有力 前部风格与货厢协调,造型圆滑偏柔 前部风格与货厢不协调,外观,东方红与风骏比较,东方红,中网创意类似通用，直线为主,风骏,
14、中网创意类似奥迪，以圆角过渡,各有特色,外观,东方红与风骏比较,东方红,尾部线条硬朗,风骏,尾部线条硬朗,基本相同,外观,东方红与风骏比较,东方红,线条硬朗,风骏,线条柔软,风格不同,外观,东方红与风骏比较,东方红,风骏,风格不同,舒适性,1、关于东方红汽车及皮卡这发展状况 从66年的军用车开始，东方红汽车已有重卡、轻卡系列产品。97年开始生产皮卡，已累计产销18000辆。2008年，一拖技术中心经设计、试制、试验、改进、试验、定型等严格的产品开发流程，开发出国内先进的新型东方红皮卡，投放市场后得到用户好评，截止2009年9月，实现产销500余辆，2009年7月批量出口130余辆，累计出口37
15、0余辆。 2、东方红作为农机第一品牌，在汽车方面的投入 东方红不仅是农业机械品牌，汽车产业的规模也很大，也有40多年的生产历史。一拖公司拥有技术中心，汽车设计人员70多人，同时还与国内5家科研机构的合作研发汽车产品。农业机械的作业工况非常恶劣，技术要求比汽车更高，因此，能够做好农机，做好汽车是不成问题的。 3、服务站、配件 东方红皮卡在行业内第一次提出了“先服务后销售”的营销理念，新开创的皮卡行业“销售服务一体化”的市场运作模式就是为实现售后服务的快捷运作而实施的。 4、“汽车下乡” ，东方红皮卡有补贴 购车后，凭购车发票、户口本、购车人身份证等到当地有关部门兑换5000元补贴。,关于东方红皮
16、卡,5、东方红价格 东方红皮卡采用日本技术发动机、浙江中马皮卡专用变速箱，丹东800Kg最大承载力后桥、充气式减震器、两侧上车踏杠，四门防撞钢梁、加宽加长货厢、国内最新款仪表台、恒温冷暖空调。另外，很多配置也高于其它品牌，如最大尺寸电动后视镜，电动玻璃、中控门锁、铝合金轮圈、SABS等均为标配。,产品培训手册,实战中的四大要领,实战要素,树立自信:,建立目标,不断学习,吃苦耐劳,销售东方红皮卡是一种荣耀,始终坚信东方红皮卡是最好的。在自信基础上维护自尊，坚决抵制有损品牌和产品形象的思想和行为。,协助制定并接受公司每月、每季度、每年的销售目标，并坚决完成。同时，为自己制订每日、每周工作计划和目标，让自己的工作始终围绕公司的大目标展开。,皮卡产品，组织性客户居多，销售中需要主动到市场上寻找、反复拜访、反复满足客户；因此，要有吃苦精神，能够吃苦才有收获，才能成功。,对东方红皮卡的各种价格、配置、优势、卖点以及竞争对手的各种优劣势等情况，需要做到了如指掌，并在讲解时运用自如。,
