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1、二八年八月 销售培训部,新产品功能培训橱窗产品,(预计9月1日发布，以最后发布日为准),2,培训指引,我们把新产品进行分类，引导各位战友有针对性地掌握或了解，高效率地提升专业度：,3,本期新功能,新增功能,强力推广主打产品，抢占更多曝光机会,4,一、橱窗产品发布背景,中供客户需求：（1）希望自己有竞争力、新奇特、热销的主打产品优先被买家搜索到；（2） 在企业网站，能在显著的位置展示主打产品。,5,二、橱窗产品核心功能,核心功能1：买家在“Products”专区搜索时，橱窗产品在自然排序规则中，享有优先排序的机会。核心功能2：橱窗产品在企业网站首页获得“Featured Products”的展示
2、位置推广。,6,当买家在“Products”专区搜索时， 自然排序规则中增加了第三项指标：橱窗产品，即橱窗产品享有优先排序的机会,注：该新排序规则只应用于“Products”专区，不影响“Selling Leads”的排序。,二、橱窗产品功能优先排序,7,橱窗产品拥有企业网站首页“Featured Products”的展示位置，最多可设置20个橱窗产品。,二、橱窗产品功能企业网站首页推广,企业网站首页,新增 橱窗 产品 栏目,8,(1) 若橱窗产品个数小于或等于8， 则同时展示橱窗产品和新产品， 新产品最多可展示10个； (2) 若橱窗产品个数大于8个， 则企业网站首页只显示橱窗产品。,二、橱
3、窗产品功能企业网站首页推广,橱窗产品Featured Products,新产品New products， 最多展示10个,企业网站首页,9,没有设置过橱窗产品则会显示该页面，点击“添加橱窗产品”开始设置第一个橱窗产品,二、橱窗产品功能My Alibaba添加设置,橱窗产品添加路径：My Alibaba我要销售管理橱窗产品添加橱窗产品,10,已设置过橱窗产品，可继续添加或调整橱窗产品，共可设置20个； 注：仅有管理员和制作员的账号可操作，其他子帐号看不到这个模块；,步骤2： 在新弹出页面中，直接查找或输入关键词查找到主打产品（含动态和静态产品），然后点击添加，即可成功添加橱窗产品。,步骤1： 点
4、击“添加橱窗产品”按钮，在新弹出页面中设置橱窗产品。,二、橱窗产品功能My Alibaba添加设置,新弹出页面,11,第1步点击拖拉：点击需调整排序的产品，按住左键不放，将这个产品拖动到想放置的位置，松开左键就排好了这个产品的顺序。第2步保存排序：调整好所有橱窗产品的排序后，点击左上角的“保存排序”按钮，即可成功保存橱窗产品的排列顺序。,二、橱窗产品功能橱窗产品排序,12,突出重点或主打产品，抢占更多的曝光机会。客户将重点或主打产品设为橱窗产品后，就可在自然排名结果中（买了关键词排名的不影响）获得优先排序的机会，抢占更多的曝光机会。拥有企业网站首页推广专区，提升主打产品推广力度。设置为橱窗产品
5、的主打产品，可在客户企业网站首页获得专区推广。自主更换橱窗产品，轻松掌握主打产品推广主动权。客户可随时调整橱窗产品,有阶段性地,分重点地推广产品，轻松掌握主打产品的推广主动权。,三、客户利益,13,四、新签销售建议,新签客户问：我的同行在阿里巴巴上那么多，我的产品怎么样才能脱颖而出？参考说辞： 只要购买了关搜，就可以获得固定排名。 您的重点或主打产品设成橱窗产品，在产品匹配度和会员类型一样的情况下，您的橱窗推荐产品会比同行的非橱窗推荐产品排名靠前。注： 1. MIC的金牌会员也可设置主打产品，但最多只可设置7个，而我们的橱窗产品可以设置20个。 2. 橱窗产品非中供专有，海外TP也可设置橱窗产
6、品，但最多只能设置5个， Free会员没有该功能,14,售后对客户的指导建议：1. 用满20个橱窗产品的限额；2. 对竞争较激烈的产品，在提高匹配度的情况下，可将这类产品设置为橱窗产品；3. 其余非橱窗产品您可以设置一些比较专业的关键词或产品名称，避开和竞争对手 的正面竞争，这样也同样可以有针对性的提高点击和曝光机会。4. 可根据需要勤换橱窗产品。,四、续签销售建议,15,中供客户关心的三个重要排序或展示顺序疑义：1、中供客户的橱窗产品，在其自身企业网站首页的展示中是如何排序的？（1）根据客户在My Alibaba中设置的橱窗产品排列顺序来展示;（2）如客户添加橱窗产品后,未做任何的排序调整，
7、则系统默认，橱窗产品的信息越新鲜，展示越靠前。2、新增橱窗产品功能后，买家在“Products”专区搜索产品时，自然排序规则如何？ （1）匹配度第一位，匹配度越高，排名越靠前；（2）匹配度一样，中供客户的产品排在海外TP会员和免费会员产品的前面；（3）匹配度一样且都是中供客户的产品，橱窗产品排在非橱窗产品前面； （4）匹配度一样且都是中供客户的橱窗产品，信息越新鲜，排序越靠前。3、在产品关键词搜索结果页面中，橱窗产品的选取规则是什么？客户只需要保证A产品的信息最新鲜，即A产品的信息发布或更新时间最晚。,五、销售疑义解答,16,4、哪些帐号可以进行橱窗产品设置？只有管理员和制作员可以设置。5、更
8、新橱窗产品，页面多久更新？橱窗产品更新后， 约半小时后能被买家查看到。6、橱窗产品发布以后，动态产品是否还是默认显示在最前面？动态产品不再默认显示在最前面，优先显示橱窗产品。7、橱窗产品功能发布后，老客户有默认设置橱窗产品吗？之后新发布的产品系统会默认吗？所有服务中老客户系统默认规则是：该客户My Alibaba我要销售产品分组与排序全部产品排序的前20个产品，客户可以自行进行调整；之后新发布的产品系统不会默认，需要客户自己手动设置。8、我公司的重点推广产品非常多，只有20个太少了。 （1） 橱窗产品的目的是希望帮助您推广重要或主打的产品，我们建议您设置的时候挑选贵公司最具竞争力的产品作为橱窗
9、产品；（2）橱窗产品是可以主动随时更新的，如果您觉得数量不够，可以选择不同的产品，定期的对橱窗产品进行更新。,五、销售疑义解答,17,9、我只有20个产品享受优先排名，那我其他产品是不是就会很难被搜索到？（1）影响排名最重要的是信息的匹配度，在匹配度相同的情况下橱窗产品才优先排序，并不是说非橱窗产品就搜索不到了。所以不管橱窗还是非橱窗产品，还是要先把产品的匹配度做好，再来合理地设置橱窗产品；（2）在匹配度做好的前提下，你可以根据您公司产品在阿里巴巴网站的产品竞争程度来考虑设置橱窗产品，例如针对竞争激烈同时又是你公司主打的产品，建议您可以设置为橱窗产品；而其余非橱窗产品您可以设置一些比较专业的关键词或产品名称，避开和竞争对手的正面竞争，这样也同样可以有针对性的增加点击和曝光机会。（3）橱窗产品是可以随时更新的，如果您公司确实主打产品非常多，也可以定期的进行橱窗产品的更新，这样一段时间内您公司的主打产品都可以获得优先排序的机会。,五、销售疑义解答,18,谢 谢！,
