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1、服装贴牌生产厂家的无奈与品牌商家的强势1、微利保本，贴牌厂低价竞争只为养活工人。由于服装生产厂的准入门槛较低，再加上服装外销低迷众多服装生产厂转战国内市场，导致服装生产厂都将目光集中到国内为数不多的品牌服装的贴牌业务上，贴牌生产厂家纷纷以微利保本来招揽生意，淡季时不惜亏损接单来养活工人，平均毛利率在 20%至 30%之间，净利率在 5%以下，拿羽绒服来说，贴牌厂供货价 250 元给品牌商家，如果一切顺利，没有被品牌商家扣款，最多也只赚 10 元出头。2、忍气吞声，贴牌厂如稍有不慎将血本无归。几乎所有的品牌商家，在跟贴牌厂家的合作中，都是非常强势的，加工合同也一定是单方面格式合同，合同条款更是霸
2、王条款，比如：丢失几毛钱的商标赔偿数十元，数量不足按吊牌单价的较大比例罚款、质量异议全部寄卖等，而且条款根本没得谈，因为反正品牌商家不愁没有贴牌厂家来合作。完工结算时，品牌商家依仗格式合同条款及完善的法务设施，开出的赔偿条件，常常赔偿额巨大，有时甚至要大于加工金额，令贴牌厂血本无归。3、是对也错，贴牌厂不敢得罪品牌商各部门人员。品牌商家的任何部门工作人员，贴牌厂都不敢得罪，品质部门、销售部门、财务部门、生管部门、设计部门等等，由于品牌商家的部门繁多、手续复杂，在汇款方面、样品确认方面、商标提供方面都会存在严重不及时，但所有延误后果都必须由贴牌厂家承担，延误数十天都正常，不管你贴牌厂家停工多久，
3、损失有多大，肯定不敢得罪他们的，更不敢提出索赔要求。4、垫资巨大，贴牌厂时刻担心被转嫁风险。还拿刚才的羽绒服为例，250 元的供货价已包含除了商标以外的全部成本，可品牌商按 4.5 倍至 5.5 倍的倍率，零售价就变成了 1300 元左右，根据行业行情，代理商或加盟商以 45%至 50%的进货折率向品牌商进货，品牌商的一件羽绒服也可有 600 元左右的收入，毛利率高达 240%，净利润高达 15%以上，净利润一百元以上。当然高利润也会带来高风险，比如产品滞销产生库存等，但品牌商家自然有转嫁风险的“高招”：品牌商家在货品不畅销的时候，往往采用延迟汇款提货、找理由拒绝收货等将市场风险转嫁到贴牌生产厂家头上，因为贴牌产品被品牌商家拒收，这种损失对于贴牌厂家来说往往是灾难性的，因为他们没有品牌优势和销售渠道，所以只得答应降价或者代销，因为贴牌厂家要急着支付材料款、支付各种费用和员工工资，尤其在春节前要支付农民工工资让农民工返乡的时候，更会火上浇油。
