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1、：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌的价值营销概论 品牌价值营销系列模块1,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌核心价值的意义在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销概论打造强势品牌全攻略,内 容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,为什么500强企业大部分短寿？,1956年的财富50
2、0强，到1992能够在前100名中找到的只有29名 在整个80年代，财富500强中有大约230家公司（占总数的46），都从财富500强中消失了 而19世纪最大的100家公司，到20世纪结束的时候，只有16家仍然存在。,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史,品牌价值 （10亿美元）,(1) 股票市值 (2) 股票资本与储备总计 = 股票资本与储备 + 优先股资本 资料来源：1997年世界财经；BCG分析,帐面以外的价值 品牌、能力 不是关注焦点 权力下
3、放,帐面价值 如，固定资产、存货 关注焦点 管理严格,市场价值(1),帐面价值(2),“品牌是价值的载体” Sir Mike Perry (联合利华前董事会主席),可口可乐,英特尔,迪斯尼,吉 列,索 尼,麦当劳,柯 达,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,500强的管理演变说明了什么？,19101920年间，强调规模效益获得竞争优势； 19201930年间，强调科学管理； 19301940年间，是所谓的人际关系管理； 19401950年间，强调组织功能结构； 19501960年间，强调战略规划； 196019
4、70年间，强调经济预测； 19701980年间，强调市场战略和组织设计； 90年代，强调的是全球化、信息技术、战略人力资源管理、学习型组织与知识管理 21世纪：强调核心能力及价值管理。,成本效率导向,客户价值导向,价值核心,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,健力宝大事记,84年成立生产健力宝，200万元成为奥运会专用饮料 87年250万元第六届全运会专用饮料 88年汉城奥运会 90年亚运会 。年，百事可乐从健力宝手中夺走了全国甲抚顺队的冠名权 年月，北京健力宝公司大连销售处正式解散 年，百事可乐买断中国足球联
5、赛冠名权，健力宝退而求其次 2002年健力宝被收购,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？,海 尔 可口可乐娃哈哈 思 科华 为 联 想戴 尔 沃尔玛家世界 。,价值趋向的不同,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞 争旋涡”？,中国企业的死亡线路，揭露出价值贬值是企业被淘汰的关键,需求减缓,销售成本上升,提高营销 费用,产品成本的上升,通过“价格战”竞争夺
6、与市场份额,竞争对手的增加导致 竞争升级,消费者觉得产品/品牌 之间并无真正区别而导致 品牌的大众化,“科技战“导致超过消费 者需求的产品功能,价格下降,毛利下降,盈利能力 降低,来自过量生产能力的压力,固定成本压力上升,经销商施加压力,更低的毛利,更低的价格,更低的价格,公司价值贬值,.,淘汰出局,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,中国企业品牌进化的几大顽症,一个机遇、一个产品促成了一个企业 老板的成功，而不是企业的成功 多数企业不是饿死的而是撑死的 过渡开发产品，缺乏基本的品牌认识 酷爱规模，丧失内在的质
7、量 贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求 吹胜于做，投机心里及游击作风严重 缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,中国更多的是名牌，不是品牌？,品牌的基础是：品质 品牌的核心是：价值 价值就是持续的实现客户的承诺 中国企业缺少价值的积累，更缺少长期创造价值的能力,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,企业中心论,竞争者-顾客-企业三元论,顾客-企业关系论,产品观念与推销观念向三元营销发展，本质上仍然
8、是价值的发展！,生产观念,产品观念,推销观念,营销观念,社会营销观念,三元营销理论,企业价值观,客户价值观,品牌价值观,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,甚至在公司管理体系的建立上也体现出品牌价值的进化？,生产 财务,营销 人事,生产 财务,人事,营销,营销,生产,人,事,财,务,顾客,生 营,务 人,产 财,销 事,生 产,营销,人,事,财,务,顾客 价值,1.营销作为一般功能 2.营销作为一个比较重要的功能 3.营销作为主要功能,4.顾客作为核心功能 5. 营销作为整体功能,产品销售,市场营销,客户 价值
9、,生 产,人,事,财,务,营销,营销,营销,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,小组试试吧！,列举三个品牌，举出三个最有吸引力的理由，并说明原因,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌核心价值的意义在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销系统打造强势品牌全攻略,内 容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006
10、364168,品牌是向消费者的承诺向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺,品牌是什么？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌的根本是“为客户创造有别于竞争对手的价值”,客户价值,18,品牌核心价值,我们能为客户带来什么价值？,我们产品的主要品质是什么？,我们的核心优势是什么？,我们与竞争对手的最大不同点是什么？,企业客户,竞争对手,品牌核心价值,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,
11、品牌就是人？,品牌就是符号？,品 牌 就 是 企 业 ？,品 牌 就 是 产品？,品牌是什么？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,而创造这一品牌的价值需要一定的过程，并体现在企业的各个层面,如何对上游 企业进行辐射?,如何建立品牌 管理的产权基础?,如何建立企业 核心价值的识别体系?,如何 带动生产链条的改善?,如何优化 品牌的营销网络?,品牌价值,产品,原材料,质量,公司战略,供应商渠道,营销渠道,组织变革,企业文化 VI系统,服务,研 发,产权明晰,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，
12、行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌是什么？,“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”斯蒂芬金发展新品牌,简而言之， “品牌就是消费者对产品的感受与认知”,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌 = 价值=承诺（汽车）,理性的,感性的,以产品和服务为主,形象和联想为主,品牌,价值,理性价值和感性价值是品牌价值的主导内容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌价值的计算方式,品牌价
13、值（产品或服务的功能心理上的好处）/（价格时间）,国人不太注重的两个方面,理性价值,感性价值,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,其中可口可乐始终如一的客户价值导向3A-3P,3 买得到（） 买得起（） 乐得买（）,3 无处不在（） 心中首选（） 物有所值（ ）,理性价值 感性价值,感性价值 理性价值,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,属性：产品或服务基本价值的描述：例如奔驰表现出昂贵、制造精良、耐用、高声誉。 利益：顾客是购
14、买属性转化出的功能和情感利益，如：属性耐用可以转化成为功能利益“我可以有好几年不买车了”，属性昂贵可以转化成为情感利益如显示身份和令人羡慕。 价值：品牌还体现了超越使用价值的附加价值。 文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。如“奔驰”意味着德国文化：有组织、有效率、高品质。“可口可乐”代表着美国文化：时尚、快乐、最真的产品 个性：如果品牌是一个人，一种动物，那么脑海里会浮现什么呢？ 使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。,品牌的六层内涵,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,小组试试吧！,对已选出的品牌，区分哪些是感性价值？哪些是理性价值？为什么？,
