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1、龙湖地产品牌与大唐不夜城项目 传播推广提案 08-03-10,上篇：龙湖地产西安品牌落地整合推广思路,龙湖-唱响秦腔 Lonhu singing Shaanxi opera,龙湖地产企业品牌西安市场植入传播计划 Lonhu Xian real estate brand communication plan,龙湖地产13年，品质砥砺，研磨中国地产品质细骨Lonhu real estate 13 years, the quality of tempering, grinding quality fine bone China real estate,战略布局全国六大一线城市，以务实深耕的企业态度
2、对话每一个城市的气宇精神，锻造业界倾羡的龙湖美誉Strategic layout of the first six cities, deep plowing enterprises with a pragmatic attitude, dialogue,a spirit of the city Qiyu, forging the envy of the industry Lonhu reputation as a dumping!,2008，龙湖挺进西安，低调间宛然唱响大秦之腔 2008, Lonhu into Xian, a low profile among the cavity Yura
3、n sing Daqin,龙湖品牌检视低调，一贯用产品说话，真正的低密度高手,有故事的企业，有故事的品牌曾有一位居民在小区路上一边走一边嗑瓜子，保洁工作人员就一声不吭的跟在身 后一路清扫过去，直到这位业主再也不好意思这样；龙湖是重庆最早不安装防盗 网的社区，物业说，因为龙湖从来没有发生过一起盗窃,有故事的企业，有故事的品牌；高品质的项目，服务好的物业；感动人的诉求，魔鬼化的细节,龙湖品牌的深度落地,龙湖品牌的初步建立,龙湖品牌推广战略,以报纸的形式，龙湖 品牌首度亮相，引起 市场关注效应。,邀请来自城市不同领 域的杰出人士，以活 动形式采取品牌落地 的第一步骤。,挑选龙湖品牌最具代 表性质的物
4、业、 景观 细节，以软文形式传 达到市场上。,城市体验营销阶段 售楼中心开放 景观体验样板区开放 外围城市互动 邀约意向客户分批不定时的参观龙湖重庆、成都、北京等地项目。,让龙湖倾听西安,让西安分享龙湖,激赏互动,龙湖亮相西安,龙湖，低调的名企；西安，大气的城市 龙湖，柔性的诉求；西安，刚性的气质 龙湖，人性的关怀，西安,在龙湖品牌亮相之后，接下来将分步骤逐步深入释放其品牌价值，让龙湖的品牌在西安落地生根,品牌落地阶段二，让龙湖倾听西安 Long Hu shares brand detail on selfs own initiative,【城市视野高度】 王受之建筑专家,【建筑专业角度】 张
5、锦秋建筑专家,【本地人文深度】 贾平凹作家,龙湖倾听西安高峰论坛,这是一场深度的倾听，从城市到建筑再到人由王受之、张锦秋、贾平凹为首的行业专家，从西安这座城市 到建筑给与人的感悟，再到人尤其是西安人本身的探讨与升华,论坛主题：龙湖，倾听西安的声音活动营销：以高峰论坛倾听形式，建立龙湖低调谦虚的企业态度。同时借助业界名人的造势效应和专业口碑，为企业树立形象高度建议地点： 西安香格里拉酒店 曲江国际会展中心实施时间： 4月上旬进行,品牌落地阶段三，让西安分享龙湖 龙湖细节展示龙湖主动分享品牌细节 Long Hu shares brand detail on selfs own initiative
6、,【品质景观园林】,【人性物业管家】,让西安分享龙湖，细节释放思路走线,这是龙湖关于自身品质的故事讲述，以此感染人龙湖的核心价值在于它的物业、景观和成本控制，而物业/景观和居住息息相关 挖掘龙湖13年来对生活细节的孜孜以求，以此打动那些龙湖在西安的准业主,让西安分享龙湖媒体战略：在主动的倾听阶段过后，转变主动展示。通过展示龙湖的品牌细节，打动人心引起共鸣策略手段：软性品牌诉求的表现形式，细节的刻画实施时间：建议在4月中、下旬（4月20日左右）,品牌落地阶段实施四，让西安激赏龙湖 分两个阶段：外围体验营销+现场互动营销 The camp who experiences style sells L
7、ong Hu,【当地：销售中心+样板区+景观示范区】,【重庆、成都、北京参观】,激赏龙湖体验式营销思路走线,树立市场的唯一，让人叹为观止的激赏在西安的市场上，还没有哪家的准业主被带去参观其开发过的产品，这表明对自己的绝对 信心。其次，还原真实居住场景的样板区开放和销售中心的开放，必将引起市场的关注 引来西安准业主们的激赏,让西安激赏龙湖体验营销： 外围激赏：产品亮相期间，积累有效客户进行分批次去重庆成都、北京体验龙湖项目 现场激赏：配合营销中心、景观体验样板区开放 策略手段：体验式营销+软文跟踪推广 实施时间：建议在5月上旬开始进行（产品亮相期穿插）,龙湖地产，善待你一生一系列的品牌推广手段，
8、从落地到深入，都从人内心情感和细节刻画入手 从龙湖倾听城市，到龙湖分享自己，再到体验式营销的配合，都恰到好处的落到了企业的核心 内涵，即善待你一生,附：龙湖地产品牌推广媒体投放,备注：此表格所列为策略大节点的媒体策略，其他媒体及策略表现执行时细化,下篇：龙湖地产大唐不夜城项目整合推广方案,1996年，丽江震灾后重建纳西族土司木增的府邸时，人们期望能在徐霞客游记中，找 到一些关于木府的描绘性素材，结果，只找到了徐霞客描暮木府的寥寥八个字“宫室之丽， 拟于王者”，此外无它。因为，纳西土司木增从来没有允许徐霞客踏入木府半步,隐秘 The privacy 与秩序The order,这世界有一条隐秘的规
9、律，是秩序和失序的制衡,有一种人，总想在外部世界去建立一种以自我为绝对中心的秩序他们，对世界的无序状态感到莫名的恐惧，他们忍受不了这种恐惧带来的折磨他们总在为自己寻找战胜无序的各种办法,骨子里，强烈地试图建立一个自以为是理性的、合乎逻辑的、完美的王国用它来消除任何无序所带来的焦虑,他们会发挥出超常的组织与语言的能力，去投身或政治或商业或哲学的行动，飞快地挤兑去同行们的生存空间，迅速地抢占他们所从事的领域的绝对话语权。,秩序（order）是比制度（institution）远为宽泛的一个概念秩序，可以是人为的，也可以是人不能意识到的,自然秩序的存在，先于人类；脑神经元秩序的存在，先于意识,人类渺小
10、的理性能力只能“发现”秩序的一些片断，无法洞察其全部，更无法“设计”秩序启蒙思想家亚当斯密，对秩序的隐秘部分表示出最高的敬畏,辩证法被高高挂起，最常用的其实是反证法与攀比法确定了弹着点后，才能推算出弹道的数理参数；有新的标尺了，才知耻后勇没有打火机之前，大家用的都是火柴,我们对于秩序的感受，绝大多数是难以表达的，因此产生了隐秘感 隐秘：有限的个体认知能力与更高的秩序相接时的感受,应排拒常识，为信仰留余地。秩序之可能，因为人有感悟秩序的能力康德,显贵与The known 隐贵The unknown,中国的资本，正躺在地中海的沙滩上晒太阳。,显贵：要想人前显贵，必须人后受罪，显贵不长久，浮于表面的
11、一种荣耀,隐贵：个性内敛而不张扬，一种精深的内在，富庶却一直以一种隐秘的形式存在,没有无谓的虚华矫饰，骨子里的点滴都透着“低调、内敛”,内敛而隐贵,so！ 客群定位：城市隐贵阶层,诉求与The demand 主张The viewpoint,地处曲江，高于曲江 一个西安从未有过的建筑作品,它隐秘于城市繁华静处，为龙湖地产进入西安的开幕作品在西安纷繁的地产进化年代，本案有可能建立一种新的秩序,这种秩序，在产品品质层面，建立于龙湖地产十二年品质研磨的标准之上。但，今天我们所提及的秩序，亦非此种看的见的显性秩序推广主题建立的基础：对存在于客观秩序的隐秘部分的探寻与思考,我们的营销诉求观：向秩序的隐秘部
12、分说话人生秩序，隐为最高境界，相比于激进与张扬，隐，高于资本，超于知本 一切看的见的秩序，皆是被法则所主宰的产物，而一切隐秘的秩序，才是更高从容如万科的王石、联想的柳传志等，低调，不喧哗，归隐于秩序之后，影响更高秩序 人生的高度，与财富有关，亦与思想有关，超于财富者，以思想影响秩序此种秩序，是为隐秘秩序中的有限个体，是我们想诉求的一类特别客群,所以我们认为本案的目标客群，是存在于资本、智本、知本之后的隐秘秩序缔造者绝对的低调人群，绝对的有限个体，绝对的高知高品位，绝对的隐秘圈层,在社会学的意义上，这群人被定义为资本的运作者，或知本的领导者非一般职业经理人范畴，非财富显贵阶层，他们隐于时代的背景
13、中以另一种隐性秩序在低调间影响现实的显性秩序,客群的气质，趋于隐秘，内心沉静，不喧哗，隐而有序,浓缩于本案的包装调性，我们认为应在项目包装上创作贴合于他们独特气质的广告性格，即：隐而有序,基于客群属性的包装动向，项目传播语排拒喧哗 隐于秩序,由传播语折射的项目案名龙湖止园 排拒喧哗隐于秩序止园，取意归隐于世俗与喧嚣之意，与隐秘形成意韵，具有生命最高秩序的隐秘与敬畏之感，叹为观止,止园，人文溯源之杨虎城“止园”第17路军总指挥杨虎城调防陕西任陕西绥靖公署主任，受命“围剿”红军。杨来到西安，购得一私宅 该地在唐朝时曾是一皇家宫殿，杨遂将此宅院命名为“紫园”，寓意紫气东来。蒋介石讲究忌讳，怀疑 杨虎
14、城心怀不轨，为了避免蒋的疑忌，杨遂将紫园改为止园，止即停止、中止，以此向蒋表明他已中 止“异志”，仍然忠诚于蒋。这是明里的意思，暗里却是停止剿共，为国为民作番事业,西安杨虎城公馆“止园”,止园，人文溯源之陈廷敬“止园”陈廷敬故居止园位于山西省阳城，是清代名相陈廷敬的府邸。陈廷敬是清朝康熙皇帝的恩师、康熙字典 的总阅官。皇城相府分内城、外城两个建筑群，内城始建于明崇祯五年，外城完工于康熙四十二年。这座明 清时期的城堡式古建筑群依山就势，雄奇险峻，文化底蕴厚重，是一处集官宦府第、文人故居与地方民居于 一体的明清建筑群。被誉为东方古堡、中国北方第一文化巨族之宅,清康熙陈廷敬止园,止园，人文溯源之史香
15、崖“止园”史香崖先生：乐亭县沿海的大港村人，清时名重一时的大学者，他在清朝道光年间考中举人以后一直赐 官不就,留在家乡以著述自娱。他是在年交半百时，在碣石山中修建园林。史香崖先生取“绵蛮黄鸟，止 于丘隅”之义，故把自己的别墅定名为“止园”。止园建成以后，史香崖先生每逢春秋佳日，花开果熟，就 到碣石山里的别墅小住。后来,他有不少著述就是在止园完成的,著名的有止园诗话和止园笔谈,清道光史香崖止园,龙湖止园标志与调性视觉表现,龙湖止园是龙湖地产开发的高端别墅物业，为龙湖止园的接待秩序和服务品质，也为给阁下提供 高素质的服务和个性化的参观氛围，龙湖止园的参观实施来访预约制度，恳请您理解并予以配合预约时
16、间 1、阁下需要至少提前一天申请预约，以便我们安排接待阁下的置业经理和来访日期，并为阁下准备相应的销售资料 2、阁下提供预约申请的第二至十天内，我们将根据您提供的资料、预约日期和接待量安排阁下的参观日期，敬请阁下合理安排好个人的日程,龙湖止园，我们的营销主张：隐秘前提下的限制与预约建议,预约方式1.阁下可以电话预约，来电时请告知阁下的姓名、联系电话、认知途径、预约来访日期和人数 2.收到阁下的预约申请后，我们会在当天下午17：30分左右，向阁下确认来访日期和置业经理姓名 并约定来访当天的具体时间，敬请留意阁下所提供通讯方式的畅通关于同行人士交流1.我们非常欢迎业内同行人士前来参观交流，恳请配合我们的预约制度！希望阁下提前三天进行预约申请 2.在预约时间请赐教阁下的名片，注明公司名称、联系电话、同行人数、预约来访日期和来访人员的最高职位 以便我们安排相应的接待人员，并准备销售资料 3.阁下的预约申请，我们将会在第二天进行回电确认，并约定来访时的相关事宜,
