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2、何种状态都约请转介绍,回访重点:强化购买信心、办理签单手续、约请转介绍名单 回访工具:公司相关纪念品,已签约且购买意向明确的客户,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,签单预约电话,_先生/女士您好!我是,您在昨天理财沙龙上签的华丽人生认购意向,公司已经确认并录入了系统,您需要准备好身份证和银行存折,我来帮您办理相关的手续。您看我现在过去还是下午3点比较方便?,话术范例:,约请客户转介绍,_先生/女士,恭喜您拥有了嘉禾的华丽人生年年分红理财计划,您真是个相当有远见的人!不管是对您还是您的家庭,这都是一个非常明智的决定。您的保单出来后我就立即送过来。 我想您身边一定有很多像您一样这
3、么对孩子教育和财富管理的感兴趣的朋友,我这里还有几本非常精美实用的“客户手册”(或公司相关纪念品),您看您的亲朋好友中还有没有特别关注孩子教育和财富管理的,我代您给他们也送去一份,让他们感受您对他们的关心。您在这里(递上通讯本)写下他们的联系方式和地址就可以了。 “好东西一定要与好朋友一起分享”嘛,您真是一个有人缘的人!谢谢您!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,回访重点:重新说明产品特点及优势,促成客户签单(其余流程同上) 回访工具:产品建议书及相关行销辅助品,已签约但犹豫不决的客户,重新说明、促成签单,_先生/女士,那天在联谊会上认购的人都已办完手续,仅有您的还没有办,公
4、司特别安排我过来,想听听您的意见 除了这方面您还有没有其他的问题? 是这样的。(针对客户疑虑进行相应异议处理,并重新回顾计划),话术范例:,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,回访重点:了解客户疑虑,再次促成 回访工具:产品建议书、奥运手册或公司其他行销辅助品,产说会上未签约的客户,重新说明、异议处理,_先生/女士,感谢您上次参加我们公司的客户联谊会,这是参会的纪念品(递上公司行销辅助品) 上次会上很多人都开设了华丽人生账户,资金总额超过 万呢。您当时没能办理,不知您还有哪些疑问,我们来聊一下。其实您这份计划真的不错,总共投资 元, 领取 元(根据计划书进行讲解),话术范例:,
5、再次促成,_先生/女士,这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋,资产还能够持续稳定增值,您还犹豫什么呢? 家庭理财产品中,要么高风险高收益,要么低风险低收益,缺乏的是稳健增值的理财产品。这个账户比银行更划算,比股票更安全,这是一种有计划的、强制性的储蓄,帮助我们解决未来确定的养老问题,同时也使我们的资产保值增值。在孩子成长阶段可作为子女启蒙教育津贴,满足家长对孩子进行全方位多元化培育的需求,孩子长大后可作为家庭健康基金,就像父母对孩子的爱,始终伴随着孩子的成长,而且与日俱增。相信以您的眼光,选择这样的理财计划一定是没错的。 请问您的身份证号码是,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发
6、,违者必究,有一个扒手在失手被缚后,警察好奇的问:“一般人应如何防止扒手带来的损失?”扒手答道:“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年,美国一家银行因为违规营业及财务上的问题,被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后,马上通知所有的存款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障,也就是说,银行倒闭时客户的存款若在十万元以内,都不会受到损失,可是,偏偏有许多人,尤其是华人的存款往往超过十万,有的甚至高达百万元。结果是如此的下场,毕生积蓄,就这么化为乌有,损失实在惨重,所以,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。,故事会说话,最后的宴席! 等着你!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,