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1、产说会回收保费训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产说会促成销售流程,产说会注意事项训练,主顾开拓,保费回收与 转介绍,与客户首次接洽,规划并制作建议书,正确处理客户异议问题,利用产说会促成与转介绍,邀约客户,产说会举办后最核心的问题,已签约客户保单是否回收进账？ 未签约客户能否回访再次促成？ 参会客户可否变成转介绍来源？,保单回收、保费进账,确保颗粒归仓 享受丰收喜悦,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,回访所有参会客户,时间：在3天内 工具：依据客户签单状态而定 目的：已签单的收费；未签单的促成；不管
2、何种状态都约请转介绍,回访重点：强化购买信心、办理签单手续、约请转介绍名单 回访工具：公司相关纪念品,已签约且购买意向明确的客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,签单预约电话,_先生/女士您好！我是，您在昨天理财沙龙上签的华丽人生认购意向，公司已经确认并录入了系统，您需要准备好身份证和银行存折，我来帮您办理相关的手续。您看我现在过去还是下午3点比较方便？,话术范例：,约请客户转介绍,_先生/女士，恭喜您拥有了嘉禾的华丽人生年年分红理财计划，您真是个相当有远见的人！不管是对您还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。您的保单出来后我就立即送过来。 我想您身边一定有很多像您一样这
3、么对孩子教育和财富管理的感兴趣的朋友，我这里还有几本非常精美实用的“客户手册”（或公司相关纪念品），您看您的亲朋好友中还有没有特别关注孩子教育和财富管理的，我代您给他们也送去一份，让他们感受您对他们的关心。您在这里（递上通讯本）写下他们的联系方式和地址就可以了。 “好东西一定要与好朋友一起分享”嘛，您真是一个有人缘的人！谢谢您！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,回访重点：重新说明产品特点及优势，促成客户签单（其余流程同上） 回访工具：产品建议书及相关行销辅助品,已签约但犹豫不决的客户,重新说明、促成签单,_先生/女士，那天在联谊会上认购的人都已办完手续，仅有您的还没有办，公
4、司特别安排我过来，想听听您的意见 除了这方面您还有没有其他的问题？ 是这样的。（针对客户疑虑进行相应异议处理，并重新回顾计划）,话术范例：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,回访重点：了解客户疑虑，再次促成 回访工具：产品建议书、奥运手册或公司其他行销辅助品,产说会上未签约的客户,重新说明、异议处理,_先生/女士，感谢您上次参加我们公司的客户联谊会，这是参会的纪念品（递上公司行销辅助品） 上次会上很多人都开设了华丽人生账户，资金总额超过 万呢。您当时没能办理，不知您还有哪些疑问，我们来聊一下。其实您这份计划真的不错，总共投资 元， 领取 元（根据计划书进行讲解）,话术范例：,
5、再次促成,_先生/女士，这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产还能够持续稳定增值，您还犹豫什么呢？ 家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品。这个账户比银行更划算，比股票更安全，这是一种有计划的、强制性的储蓄，帮助我们解决未来确定的养老问题，同时也使我们的资产保值增值。在孩子成长阶段可作为子女启蒙教育津贴，满足家长对孩子进行全方位多元化培育的需求，孩子长大后可作为家庭健康基金，就像父母对孩子的爱，始终伴随着孩子的成长，而且与日俱增。相信以您的眼光，选择这样的理财计划一定是没错的。 请问您的身份证号码是,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
6、，违者必究,有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。,故事会说话,最后的宴席！ 等着你!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
