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1、,赢在2014,I BELIEVE I WIN,目录,2013策略回顾,2014工作思路,行动方案,为了她 (老婆，孩子）,责任,为了父母 （全家福）,责任,为了团队,责任,2013策略回顾,2014工作思路,行动方案,2013思路如何突破销售瓶颈？,1、销售队伍不稳定，不成熟 2、客户不认可适应症 3、,推广路线图： 1、 2、 3、目标：PCI：50%份额,2013思路,欣维宁目标医生-C-A的医生,ACS患者,欣维宁目标医生-C-A的医生,急诊医生上游使用,术者计划使用,管床医生 安全增效,客户链：系统管理，有的放矢,战略目标,市场策略：xxx突破 客户升级：xA增加x个,有效的行动,各
2、区域个体化活动方案,Xxxxxxxxxx Xxxx x,xxxxxxxxxxxxx,Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxx,2018/10/14,细分客户群,xxxxxxx,xxxxxxxxx,xxxxxxxxxx,成功可以复制,整体销售达成情况年,季度销售整体指标达成情况（金额） 数据表格和/或图形展示,单位（元）,地区销售贡献度,说明 单个地区的贡献度情况对销售指标对比 那几个地区上升,原因 那几个地区下降,原因,数据表格和/或图形展示,区域销量前10
3、医院贡献度,数据表格和/或图形展示,区域增长前十医院贡献度,数据表格和/或图形展示,目录,2013策略回顾,2014工作 思路,行动方案,2014指标,2014全年指标,季度销售整体指标达成情况（金额） 数据表格和/或图形展示,单位（元）,2014甲氧明指标,季度销售整体指标达成情况（金额） 数据表格和/或图形展示,单位（元）,市场策略：从零做起，专心服务 客户升级：A 团队：,欣维宁思路,如何增长,潜力空间 急诊PCI应用 择期PCI应用 药物保守治疗 救护车转运应用,努力方向 急诊接诊者，急诊PCI术者 择期PCI术者，用药决策者 管床医生，保守治疗决策者 基层急救转运负责,1提前应用 确
4、诊即用,2维持应用 36小时持续滴注,3急救应用 基层往上级医院转送中应用,如何增长,潜力空间 加大医院覆盖率，目前省级医院3家，市级医院2家，县级医院2家。 南宁市省级综合医院6家，市级医院8家，县级医院5家。 覆盖率偏低，开发部分新开展或者初步开展PCI医院的术者推广。,努力方向 统计分析南宁市场做PCI医院目前市场状况，能开发尽快开发占有。有条件或者有计划开展的，支持开发。,客户对欣维宁不了解，单纯的归类为比氯吡格雷作用更强的抗血小板药物。导致定位为抗血小板的二线用药，氯吡格雷为一线常规用药。 认识偏差，一直把欣维宁作为急救用药，急救备用药储备应急。常规没有意识需要使用欣维宁的习惯。 客
5、户基础都比较薄弱，部分有历史遗留问题，对公司存在一定偏见。,学术针对支持。在应用氯吡格雷基础上使用替罗非班，加强抗血小板作用。 宣传指南推荐，规范遵循指南推荐来应用。修复客户关系，加强客户基础，培养VIP客户。,问题,支持,开发策略：先易后难 上量：规范使用，学术推广 市场：树立样板用量市场,甲氧明思路,去年使用的医院对产品使用过程中出现的心律过缓担心，没有信心继续使用。恢复使用有一定的难度。 国内没有大型成熟的应用研究，应用起来没有经验遵循。,坚强的学术支持,问题,支持,2013策略回顾,2014工作思路,行动 方案,各层级管理要求,说明 地区代表月拜访记录 低于或高于公司标准的代表 与地区的业绩达成关联，是否是影响地区达成的影响因素,工作效率 (拜访次数）,单位（次）,地区主管月协防频率,说明 地区主管的月协防记录 低于或高于公司标准说明 与地区的业绩达成关联，是否是影响达成的影响因素,工作效率 (协防次数）,单位（天）,关键推广活动（欣维宁）,说明 重点和关键市场活动罗列 市场部活动 项目活动,关键推广活动（甲氧明）,说明 重点和关键市场活动罗列 市场部活动 项目活动,WE MUST BE WIN,
