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1、手机视频2010南非世界杯 营销方案,目录,一、营销背景 二、营销方案 三、渠道策略 四、各省职责分工 五、营销目标,营销背景,世界杯是世界上最高水平的足球比赛，与奥运会、F1并称为全球三大顶级赛事，是新业务借势推广的绝佳时刻。 第19届世界杯将于2010年6月在南非举行， 手机视频力图成为“最便捷、最全面、最专业”的世界杯新媒体内容的提供者和互动平台。依托CCTV独家视频资源和屏幕推广资源，实现业务的规模发展，提升业务整体收入。,2010南非世界杯小组赛分组情况,南非世界杯场馆分布图,LOGO,专用球JABULANI (中文名：普天同庆),吉祥物,目录,一、营销背景 二、营销方案 三、渠道策
2、略 四、各省职责分工 五、营销目标,营销产品策略,互动产品,世界杯闹钟、Goal!超级、竞猜310、世界杯随心猜,我的球队、挖宝世界杯,依托CCTV独有资源，打造“最便捷、最全面、最专业”的世界杯新媒体内容的提供者和互动平台 以“常规报道+主题活动”为核心，吸引客户订购使用，使客户全方位地体验掌上世界杯，实现业务的规模发展 通过“台网互动、联合运营”，追求品牌影响力和经营效益的最大化,预热期 高潮期 保温期,常规报道,营销产品规划,营销活动： 1、订购有奖 2、互动送礼 3、有奖问答,手机视频,订购有奖 专享特别服务,常规报道： 突出独有视频点播,手机视频,1,2,3,4,64场开路信号电视信
3、号 专为3G用户提供的手机专享信号,南非直播间,我爱世界杯,历届所有进球点播 本届精彩进球点播,Goal!超级,风土人情 精彩花絮,南非行动,互动送奖,历届经典比赛 央视独家采访,我的球队 世界杯“闹钟”,Goal!超级 竞猜310 通关大猜想 挖宝世界杯,有奖问答,世界杯随心猜,栏目设置,页面规划,客户端专区栏目规划,直播,互动,点播,WAP页面规划,业务发现方式,包月10元/月 按次1元/次、3元/次。流量费全免,业务 资费,业务发现方式及资费,包月10元/月 （？） 按次1元/次、3元/次。流量费全免,业务 资费,目录,一、营销背景 二、营销方案 三、渠道策略 四、各省职责分工 五、营销
4、目标,整体营销思路,营销主题：手机视频，有奖指“点”世界杯,活动期间，各省通过线上线下方式广泛宣传，结合内容推荐、有奖观看等营销手段，广泛推广手机视频世界杯栏目。 预热期通过线上线下方式广泛宣传，突出CCTV独有资源，吸引用户使用，引导用户订购产品； 高潮期通过线上线下方式广泛宣传，结合内容推荐、有奖观看等营销手段，推广世界杯产品。扩大包月用户数规模，提升用户活跃度，提升手机视频知名度。 保温期积极向用户推荐其它包月产品，引导用户转化。,营销活动规划,预热期 5月11日- 6月10日,高潮期 6月11日-7月12日,保温期 7月13日-7月31日,1-2. 我的球队,1-1.世界杯闹钟,2-1
5、 .Goal！超级,2-2 .竞猜310,2-3 .通关大猜想,2-4 .挖宝世界杯,3-1 .世界杯随心猜,活动1 手机视频看世界杯 超值好礼天天送,活动2 手机视频看世界杯 参与互动赢大奖,活动3 世界杯有奖问答,阶段营销思路,线上：订购用户抽奖、“挖宝”活动抽奖 线下：营业厅赠送手机视频世界杯杯垫、月历等；中国网络电视台页面宣传,拓展手机世界杯专区包月用户规模,营销目的,营销手段,预热期 2010.5.11-6.10,高潮期 2010.6.11-7.12,提升手机视频业务知名度 拓展手机视频新用户规模,提高世界杯专区包月使用用户活跃度,保温期 2010.7.13后,挖宝世界杯 我的球队,
6、产品配合,订购用户送礼、各互动活动抽奖 免费PUSH订购 中国网络电视台页面宣传 央视手机官网设置专区入口 营业厅赠送宣传单页等,通过回顾性内容专题、世界杯期间热点内容盘点吸引用户持续观看世界杯专区内容,世界杯直/滚播 PUSH定制-世界杯闹钟 我的球队 Goal!超级进球评选、单场竞猜、通关大竞猜、世界杯挖宝 世界杯随心猜,滚播回放 回顾专题,营销活动1,活动时间：2010年6月1日2010年7月31日 活动内容：,我的球队,手机视频看世界杯，超值好礼天天送,活动期间，订购手机视频世界杯包月业务的用户，有机会参加手机视频和CCTV5联合打造的大型电视互动活动“豪门盛宴我的球队”；同时所有订购
7、用户可以免费获得“世界杯闹钟”，即每日PUSH推送服务。 同时，订购用户还可参加每周、每月的幸运抽奖，获得世界杯周边礼品；动感地带品牌用户参与活动，还有机会额外获得“世界杯动感大礼包”专属奖品。,奖品说明： 周奖：全网6200名/周，各奖世界杯手机挂件一个，共计55800个。 月奖：全网31名/月（每省1个/月），各奖2010世界杯-普天同庆-球迷版专用球1个。共计62个。 “动感大礼包”全网31份/月（每省1份/月），共计62份。其中手机视频业务提供“普天同庆球迷版足球”，共计62个。,我的球队,PUSH页面1,PUSH页面2,点击上行链接，进入页面 观看视频、参与互动活动,活动时间：201
8、0年6月11日2010年7月12日 订购用户可享受每天三次免费的PUSH推送服务： 火线战报从专为3G用户提供的56场手机直播信号中采集的视频点播内容 直击南非央视每天专供的30条独家采访内容视频、专家评球视频 今夜登场当晚比赛赛前采访视频、花絮视频,营销活动1-1,1-1.世界杯闹钟,营销活动1-2,我的球队,例：球队独立页面巴西,1-2.我的球队,营销活动2,活动时间：2010年5月11日2010年7月12日 活动内容： Goal！超级：手机视频与CCTV5联合打造的“每日最佳进球评选”互动活动 竞猜310：单场胜负竞猜 通关大猜想：球队晋级竞猜 挖宝世界杯：手机视频独有内容有奖点播,2、
9、手机视频Goal！超级好礼,主题活动,Goal!超级,挖宝世界杯,手机视频看世界杯，参与互动赢大奖,竞猜310、通关大猜想,世界杯挖宝,2-1.Goal！超级,世界杯闹钟,活动时间： 2010年6月11日7月13日，比赛日每天一期；7月13日为总进球评选 活动内容：和CCTV5Goal！超级栏目联合打的“最佳评选”互动活动。在“世界杯”专区推出“Goal！超级”栏目。比赛期间，由CCTV5 Goal！超级栏目组每日提供候选最佳进球名单。用户点击观看候选视频，即视作为该段视频投票。 手机视频向Goal！超级栏目反馈用户票选结果。由栏目组综合各方因素，选出“当日最佳进球”。和栏目组选择结果相符的手
10、机视频用户即进入抽奖环节。 奖品说明： 每期活动结束后，手机视频业务将从选择正确的用户中随机抽取10名，各奖50元充值卡一张。 同时，所有参与用户还可参加全国大抽奖。世界杯结束后，手机视频业务将抽取五名用户，各奖世界杯普天同庆比赛版足球一个。,“Goal!超级”专区,营销活动2-1,2-2.竞猜310,活动时间： 2010年6月11日7月12日 活动内容： 在“世界杯专区”设置“竞猜310”栏目。 小组赛期间，每天选择一场比赛，进行胜负预测。竞猜截止时间：该场比赛开赛时。 淘汰赛期间，对每场比赛进行胜负预测。预测正确的用户即进入抽奖环节。竞猜截止时间：该场比赛开赛时。 奖品说明： 小组赛期间，
11、每场竞猜场次比赛结束后，从预测正确的用户中随机抽取10名，各奖50元充值卡一张。 八分之一决赛和四分之一决赛，竞猜场次比赛结束后，从预测正确的用户中随机抽取2名，各奖世界杯普天同庆比赛版足球一个。 半决赛和三四名决赛，竞猜场次比赛结束后，从预测正确的用户中随机抽取3名，各奖世界杯球队队服一套。 决赛，从预测正确的用户中随机抽取5名，各奖G3手机1部。,“竞猜310”专区,营销活动2-2,活动时间： 2010年6月11日7月12日活动内容： 用户选择加入某一球队的“球队关注团”。当该球队晋级下一轮时，该球队关注团中的成员即可参加抽奖。奖项设置： 32进16：从晋级的16支球队中各抽取10名球迷，
12、全网160名，各奖手机挂件一个。 16进8：从晋级的8支球队中各抽取10名球迷，全网80名，各奖世界杯吉祥物一个。 8进4：从晋级的4支球队中各抽取10名球迷，全网40名，各奖世界杯普天同庆球迷版足球一个 4进2：从晋级的2支球队中各抽取10名球迷，全网20名，各奖世界杯普天同庆比赛版足球一个 冠亚军决赛：从冠军球队中抽取10名球迷，全网10名，各奖世界杯冠军队正版球衣一件。,2-3.通关大猜想,通关大猜想 页面,营销活动2-3,活动时间： 2010年5月11日7月12日，每天一期 活动内容： 在“世界杯”专区推出“挖宝世界杯”栏目。每天提供四段视频点播内容。5月11日-6月10日，内容为：手
13、机视频独有版权的历届精彩进球点播、历届世界杯精华点播。6月11日-7月12日，内容为：专供的56场手机直播信号视频点播 、央视每天专供的30条独家采访内容视频点播。 四段视频中，其中一段以飞字等方式植入中奖信息，选择观看了该视频的用户即进入抽奖环节。 奖品说明： 每期活动结束后，手机视频业务将从观看到中奖视频的用户中随机抽取10名，各奖50元充值卡一张。 同时，所有参与用户还可参加全国大抽奖。世界杯结束后，手机视频业务将抽取3名用户，各奖1套世界杯球队队服。,2-4 .挖宝世界杯,挖宝页面,营销活动2-4,活动时间：2010年6月11日-2010年7月12日 活动简述： 活动期间，手机电视业务
14、将对各场比赛进行直播，同时将以飞字等方式同步发布互动问答或竞猜题目，并公布参与方式，手机视频也将同步发布统一的互动问答或竞猜题目。 用户在观看直播节目的同时，可以通过手机视频平台参与有奖互动竞答或竞猜活动。比赛结束后，比赛结束后，手机视频平台将根据抽奖规则，从参与竞答或竞猜正确的用户中抽取幸运获奖者，奖励G3手机电视手机一部或世界杯相关礼品一份。,营销活动3,3-1.世界杯随心猜,奖品说明：小组赛和淘汰赛期间均设“金球奖”和“幸运奖”。奖品由赞助商和各省提供。 小组赛期间：金球奖：摩托罗拉手机，奖品由摩托公司赞助。幸运奖：世界杯吉祥物、足球装备等。由各省提供。 淘汰赛期间：金球奖：手机，奖品由
15、获奖客户归属省公司提供并发放。幸运奖：世界杯吉祥物、足球装备等。由各省提供。,目录,一、营销背景 二、营销方案 三、渠道策略 四、各省职责分工 五、营销目标,总体奖品方案,奖品种类、数量、金额,奖品投入 由移动和CCTV共同承担，承担比例移动：CCTV为5：5（最终比例根据产品包放置位置再进行确定）,奖品抽取和发放 (1)抽奖方法和时间：每日由手机视频基地抽取各活动前一日中奖用户(2)中奖通知： A手机视频WAP页面公布：每日公布 B各省客服通知：每日由各省客服进行电话回访通知，留下用户联系方式，含姓名、电话、地址。如首次电话通知不成功，会在当天或者次天进行第二次电话回访，回访次数最多不超过三
16、次。(3)客户兑奖时间：每周二完成上周奖品派发及兑奖工作(4)客户兑奖方式：活动奖品由各省公司通过直接邮寄方式派送给用户。7月31日前尚未能联系上中奖客户，无法派送礼品，则视为自动放弃获奖权利,4、手机视频有奖点播精彩视频,营销活动1具体奖品方案,活动1:手机视频看世界杯，超值好礼天天送,周奖：全网6200名/周，各奖世界杯手机挂件一个，共计55800个。奖品由视频基地提供、抽取，由各省公司负责发放。（各省具体数量见下页表） 月奖：全网31名/月（每省1个/月），各奖2010世界杯-普天同庆-球迷版足球1个。共计62个。奖品由视频基地提供、抽取，由各省公司负责发放。 “动感大礼包”全网31份/月（每省1份/月），共计62份。其中手机视频业务提供“普天同庆球迷版足球”，共计62个。,
