银行保险队伍共建训练营介绍

《银行保险队伍共建训练营介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行保险队伍共建训练营介绍（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、银保队伍共建训练营介绍,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 大 纲,一、为什么要做队伍共建训练营,二、如何运作队伍共建训练营,三、队伍共建训练营情况分享,四、训练营人员职责,五、结论,我们想要的是什么？,不为渠道压弯了腰不为业务喝坏了胃不为队伍愁白了头,我们的现状与困惑,业务和队伍方面的困惑,队伍“狼性”差,队伍专业技能低,柜员主动性差,网点产能低,仗打得被动,人管得松散,银行不够投入,宠着、捧着,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们的现状与困惑,渠道方面的困惑,关系不到位,业务结构差,主动权降低,话语权弱化,渠道的高度认同,渠道的唯一最爱,我们希望

2、得到,我们的现状与困惑,银 行,保险公司,土地出租商,土地承租商,1、独家耕种：谁来得早，谁耕种 2、关系耕种：和谁好，谁耕种 3、利益耕种：谁交的租子多，谁耕种 4、未来？适度竞争长期合作,银保合作的发展过程：,我们的现状与困惑,1、土地资源有限，租金不断上涨。2、不设门槛承租，僧多粥少，恶性竞争。3、银行和柜员利益趋动越来越明显。4、利润越来越薄，如何做到银行、队伍、公司三方利益共赢兼顾。,我们面临的形势：,为什么要做“队伍共建训练营”,让自己强大起来强大到无可替代让银行离不开,长期稳健合作的唯一方法：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,强大强什么？,长期稳健合作的唯一方

3、法：,1、先进的管理模式活动量管理会报管理组织团队军队2、专业的销售体系专业的销售流程专业的销售方法会打仗敢打仗善打仗,课 程 大 纲,一、为什么要做队伍共建训练营,二、如何运作队伍共建训练营,三、队伍共建训练营情况分享,四、训练营人员职责,五、结论,队伍共建训练营是一个过程,消极抵抗,不认同,逐步融入,共同进步,发疯-发狂,启动,实践,夕会,培训,活动,确认目标 、调动氛围,海量开口 、短信追踪,激励兑现 、经验分享,技能强化 、模拟演练,心态调整 、团队建设,队伍共建训练营是一项活动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,通过一周的集中强化培训，参训员工会有很大的收获。一是强

4、化了开口意识和能力，从不开口讲保险，转变为知道保险，了解保险，敢于不断开口去销售保险。二是学到了娴熟销售技能，懂得了团队协作，增强了团队凝聚力和战斗力，培养了锲而不舍的战斗精神。三是认识到如何突破自我，树立了销售信心，从以前的不敢想、不敢做，到现在的敢想敢做、不断超越，在销售的主动性、持续性方面有了突破性的转变。,队伍共建训练营是一种认同,是通过竞赛激励的营销运作激发银行柜员销售保险的潜力和热情； 是通过早会夕会的集中培训强行灌输公司文化和产品话术； 是用求胜心去促使柜员海量开口，用关注关心去消除目标的巨大压力； 是彻底洗脑温情感化！,队伍共建训练营是什么？,提升中间业务收入,提升网点人员销售

5、技能,增强团队凝聚力,队伍共建训练营的目的,传导给银行的信息：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,队伍共建训练营的具体运作模块,训前沟通与方案制定开营每日网点实做每日夕会总结表彰,训练前沟通与方案制定,沟通的目的：取得合作行领导认可 方案制定： 组织领导-总指挥、营长、教导员 确定活动目的与保费目标 激励措施-当日首单奖、当日保费王、当日件数王、连续开单奖（3、5、7）、训练营前三强、单位达标奖、每日PK等 训练营的具体要求：出勤要求、开口要求、排他性要求等 任务分解,开营典礼流程,1、主持人开场 2、开场舞万众一心 3、敬业时间（士气展现） 4、XX人寿XX分公司领导致辞

6、5、XX农业银行XX分行领导致辞 6、XX人寿XX分公司宣导训练营实施方案 7、各营业网点负责人签定PK赛目标责任状 8、参训人员签定训练公约（双方领导鉴证） 9、XX人寿安徽省公司领导讲话 10、XX农业银行安徽省分行领导讲话 11、全场齐唱超越梦想 12、启动会结束,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,每日网点实做要求及要点,时间要求：统一时间、统一行动 每日上午8时至下午5时，进驻网点进行实战 每日下午18时前赶到就餐地点用餐，19时至21时为当日总结会和培训 服装要求：统一职业装 男士：深色西装、白色衬衫、黑色皮鞋、打领带 女士：深色西装、黑色皮鞋,险种要求：统一销售X

7、X两全 开口就是“XX” 着力推荐“XX”产品，为创费创利做贡献 销售要求：敢开口、猛开口、开大口 客户识别需求激发产品推荐异议处理销售促成 接近洽谈产品介绍销售促成,每日网点实做要求及要点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,服务要求：微笑、规范 服务对象：银行工作人员、广大客户 以服务代替销售 培训要求：积极参与、主动引导 每晚的总结会共同营造积极向上的氛围 掌声、微笑、激情、纪律 每晚的培训互动要积极参与和配合 与主持人配合、与讲师配合 引导行口人员共同参与,每日网点实做要求及要点,开营典礼要求： 整场气氛：激情高涨、振奋人心 各网点口号： 双河：燃烧激情，魅力双河（冲峰

8、） 罗岭：百舸争流，独赢罗岭（旗舰） 大龙山：全力拼搏，誓夺状元（状元） 玉琳路：决战二月份，叱咤壹零年（英雄） 华中路：巨龙腾飞，称霸群雄（巨龙） 集贤：猛虎出山，战无不胜（猛虎） ,每日网点实做要求及要点,每日信息要求： 信息的准确性：不可错报、漏报 信息的及时性：及时上报，无论业务如何繁忙都要挤出时间安排此项工作,驻点 客户经理,教导员 *,上报内容：缴费类型、产品名称、 保费数额、网点名称、柜员姓名,银行保险部 核实,指挥部 全体成员,所有网点负责人,所有驻点客户经理,通过短信平台,每日网点实做要求及要点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,尊重与尊严 给予所有参与的行

9、口人员充分的尊重，例如：用餐时、培训时、结束后，谦让、迎送。 尊严靠自己赢得，让网点人员觉得你给他们带来了帮助。 学会渲染氛围，天天拿奖 把营销的竞争氛围带到训练营中，奖项有：（详见方案） 让所在网点天天拿奖、拿大奖,每日网点实做要求及要点,引导竞争，快乐PK 引导良性竞争氛围，为所在网点达成任务努力拼搏，赢得网点人员的配合 利用PK，利用对手的业务情况学习激励所在网点人员销售热情 既是参与者，又是主人翁 参与每日的销售 主导每日的销售,每日网点实做要求及要点,每日夕会流程及操作要领,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,每日夕会流程及操作要领,确保每日全员出勤 由合作行相关部门

10、领导每日会前点名 明确请销假规定（由市行分管行长批假） 确保每日氛围良好 热身操（逐步要求银行方面人员参与领操） 心得分享（要做到提前沟通） 奖励及时兑现（奖项要多，价值无须太高） 确保培训、总结质量 培训课程设置科学（要结合每日情况） 领导亲自出席，做当日总结（每日报表）,总结表彰流程,1、敬业时间 2、开场舞我们都是一家人 3、公布训练营成绩、宣布获奖结果 4、颁奖时刻 5、训练营总结 6、领导讲话 7、领导讲话 8、结束,1、主持人开场 2、舞蹈X之星 3、市行领导致辞 4、市公司领导致辞 5、公布训练营成绩 6、颁奖时刻： 7、小品 8、歌曲高源蓝 9、歌曲合唱明天会更好 10、歌曲合

11、唱相亲相爱的一家人 11、节目表演 12、宴会结束,突击营六怕：,各支行行长、网点主任层面不重视,参训人员选拔不合适,各层面人员配合度不高,前期客户资源整合不到位,产品不了解，培训不彻底,柜员不接受改变，不配合教练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 大 纲,一、为什么要做队伍共建训练营,二、如何运作队伍共建训练营,三、队伍共建训练营情况分享,四、训练营人员职责,五、结论,第一阶段回顾,队伍共建训练营相关人员职责,教导员及主持人 安排、主持每日夕会 协助编辑短信 每日表报、职场布置 驻点客户经理 主动销售 积极引导 辅助指导 观察反馈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转

12、载转发，违者必究,1、引导的作用 引导主任进行目标分解； 引导主任开拓展业思路； 引导所有网点人员培养团队精神和集体荣誉感。,2、观察的作用 观察网点人员的开口情况； 观察网点人员的销售问题； 观察活动开始后的变化，进行及时的表扬及激励。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、收集和反馈的作用 收集有共性的问题，反馈给主持人进行集中处理； 收集感人事迹，反馈短信编辑进行及时宣导和表扬； 收集可在夕会上分享的人和事，进行事前沟通。,4、辅导和帮助的作用 辅助主任召开每日晨会； 辅导销售人员训练话术，处理拒绝问题； 陪同主任展业，参与大单销售。,需要的后勤支持,短信的编辑、发送；

13、 照相制作幻灯片； 领导的关怀； 小礼物、鲜花等。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营造的氛围,激动人心、坐不住的氛围； 你追我赶的氛围； 好胜心、不服输的气质； 攀比的心理。,实现的目标,人人开口讲产品不分客户类型，不放过一个客户； 人人用心想办法； 将主任、大堂经理的积极性全部调动出来； 认同保险、认同X、认同XX。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,共信 共识 共行 共赢,银保队伍共建训练营的文化建设,合作双方的和谐文化建设,合作双方的价值文化建设,合作双方的执行文化建设,合作双方的感恩文化建设,合作双方的激情文化建设,结论：,创新手段扎实行动迈向颠峰,研讨：,一、我眼中的队伍共建 二、队伍共建合作方案、执行手册（含行事历） 三、银监会90号文要求不可驻点销售，如何做队伍共建？ 四、如何创新去做队伍共建？,Thank You !,