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1、专业洗发线 市场介绍&香精推荐,2007年1月31日,香思源香料（中国）有限公司,2018/10/14,2,内容概览,洗护发产品市场介绍 消费者类群分析 消费者对于洗护发产品的认识和要求洗护发产品概念及香精推荐 概念推荐 香精推荐,有没有一款完美的 洗发护发产品？,洗护发产品市场介绍,消费者类群分析,2018/10/14,5,消费者群 头发的问题,消费者群5 干性/受损30%,消费者群1 油性/头屑30%,消费者群4 染色 11%,消费者群3 蓬松 4%,消费者群2 稀疏/灰白25%,2018/10/14,6,类群人口特征-地域分布,成都,武汉,广州,上海,北京,油性/头屑,稀疏/灰白,蓬松,
2、染色,干性/受损,2018/10/14,7,消费者群的特征头发的问题,2018/10/14,8,类群特征洗发习惯,稀疏/灰白,蓬松,干性/受损,染色,油性/头屑,洗发瓶律,2.8 times/wk,2018/10/14,9,类群特征常用洗护发产品,2018/10/14,10,类群特征洗发习惯,油性/头屑,稀疏/灰白,蓬松,染色,干性/受损,2018/10/14,11,类群特征-洗发水功效追求,2018/10/14,12,类群特征对洗发水香味的看法,2018/10/14,13,类群特征对”我的头发,我自己”的看法,2018/10/14,14,类群特征洗发产品使用习惯,2018/10/14,15,
3、类群特征对美丽的看法,消费者永恒的追求- 完美的秀发！,洗护发产品市场介绍,消费者对于洗护发产品的 态度和要求,2018/10/14,18,消费者对头发的态度,好 的 头 发,坏 的 头 发,服帖,垂坠,飘逸,无头屑,光泽/光亮,黑亮,柔顺,有水分,有弹性,有香味,有营养,干枯/分叉,毛躁,出油,有头屑,易折断,无光泽,不柔顺,无弹性,没垂感,有静电,有异味,视觉效果,触觉效果,内在表现,嗅觉效果,视觉效果,触觉效果,自我感受,嗅觉效果,2018/10/14,19,关于好头发属性的具体分析,蓬松是有弹性的表现之一；是一种视觉和触觉结合的效果。在头发波浪起伏的时候特别能有所体现 无弹性的头发是容
4、易断的，头发特别容易脆 弹性可以用于表现直发或者卷发；有弹性的头发必须有一些重量，不是太凌乱。手指可以帮助判断头发是否有弹性；用手指拉一下会感觉有韧性 象弹钢琴的感觉，手刚刚接触键盘瞬间的弹性的感觉 有弹性的头发给人的感觉是比较轻盈, 活泼, 生动，轻松, 很年轻,柔顺是一种触觉效果，是用手摸上去的感觉 不柔顺的头发通常给人的感觉是很毛躁干枯的，容易打结 通常可以用梳子来判断一款头发是否柔顺；柔顺的头发很容易梳通并且不会互相粘连，能一梳到底 形容柔顺有很多消费者提到丝绸的感觉，是很细腻很滑的；表现在头发上，这样的头发应该是比较细比较软的 柔顺通常和直发联系在一起，给人的感觉是很温柔很传统的,柔
5、顺,垂坠,有水分,有弹性,2018/10/14,20,关于好头发属性的具体分析,柔顺,垂坠,有水分,有弹性,香味,有营养,2018/10/14,21,关于好头发属性的具体分析,香味,黑亮,有营养,有光泽/亮泽,Swaying is the word to describe long hair.It is more obvious when your body is moving.It is somehow the same feeling with bounce but lighter, and it is more emotional.The feeling people get from
6、swaying hair is: relaxed, young and lightsome(轻快的).,柔顺,有弹性,垂坠,有水分,有光泽是一种视觉效果，特别在有光线照射的情况下特别明显。 有光泽的头发除了带来好的效果以外还表现了头发的健康特点 有亮泽的头发给消费者的感觉是从内而外的，是各个方位都能感觉到的 无光泽的头发是比较暗淡的，感觉没有生气 有光泽的头发会给消费者带来自信、美丽的感觉,黑亮给消费者比较自然的感觉。感觉黑头发人还是东方人健康的感觉, 消费者对黑亮头发的感觉是比较传统、东方感、知性的、正宗的同时气质很好也有消费者表示黑头发是一种趋势，是一种天然无损伤的代表,2018/10/1
7、4,22,关于亮泽,亮泽,表现力上,由内而外,各个角度,亮的感觉好象从头发里面透出来的，不光是表面的亮，不然那就是油光 阳光一照射，什么方面都看得到亮的效果 象反射或者折射出来的感觉 （摘自消费者原话）,黑,水,本色光亮,黑珍珠、黑芝麻等有黑亮特点的元素,象瀑布遇到光线展示的效果；象黑眼睛水汪汪的感觉；象刚洗好的水果,象玉石一种幽幽的柔和的亮；象钻石遇光的闪烁；象鸡蛋剥壳后的光泽；象丝绸一般柔亮,表现元素,最终,期 望,柔亮：比较柔和的，不是任何情况下都很闪烁的感觉；同时是比较清爽的,相关成分,本身黑亮的可食用的：黑芝麻、珍珠,本身没有光亮但是有滋润效果的如牛奶、啤酒、皂角、核桃等,2018/
8、10/14,23,头发各属性的比较,吸引力增强,独特性增强,柔顺,亮泽,无头屑,有弹性,有水分,有香味,垂坠,有营养,飘逸,服帖,许多消费者表示虽然柔顺和亮泽并不独特，但是这是头发最基础应该要达到的，如果基础的东西做不到则无法表现头发其他好的属性；因此吸引力和重要性都显得比较高；此外虽然目前很多洗发水产品有该功能，但是在具体表现方面还无法满足消费者的需求,这些属性对消费者来说是比较难达到的，仅仅通过洗发水比较难实现，虽然比较独特，但是可信度不高,营养对消费者来说是比较有吸引力同时也比较独特的，但是比较难判断的综合性的表现,该属性在目前的洗发水中做的还不错，不是太独特吸引力也不大,2018/10
9、/14,24,消费者喜好总结,消费者对头发的表现和认识如下:理想的头发应该有如下表现:柔顺、亮泽、垂坠、有弹性、有水分、无头屑、有香味、有营养等对于消费者来说，柔顺和亮泽是比较重要的两个方面： 虽然在独特性方面该两点在目前市场上已经有很多的宣传 但是柔顺和亮泽对消费者来说是一款好头发的基础工作此外就消费者来说衡量柔顺和亮泽的标准不一，她们一直都在追求这样的效果另外对消费者来说，柔顺和亮泽还无法达到她们满意的程度,洗护发产品概念及香精推荐,概念一：韩国墨玉,2018/10/14,27,韩方墨玉疗法,古/韩方玉疗盈润闪亮洗发露系列韩方玉疗Jade Therapy盈润闪亮系列洗发露，提取深山玉石富含
10、的珍稀矿物质，全面润泽营养秀发， 更给你前所未有的盈亮美丽秀发。凝脂般盈润，不一样的闪亮。,来自韩国的玉疗故事：韩国采玉人往往被发现肌肤柔亮细滑，头发乌黑亮丽。后经科学证明是深山玉石中各种矿物质的疗效。玉疗概念在东亚以及东南亚非常流行，上海现在也有玉疗会所,2018/10/14,28,有关玉的概念,玉,优势,独特性,相关性,档次性,劣势,洗发水角度,玉本身角度,玉作为成分没有使用过,神秘感,健康,玉越带越亮,玉集天地灵气，能保佑佩带者,玉疗,亮,柔和的亮带有一些透明感,玉本身就比较有档次，作为洗发水的成分也可以衬托该产品的档次,相关性,柔的表现不足,顺滑,玉的触感给人顺滑感觉,玉的质地给人感觉
11、比较硬无法体现柔的特点,玉作为洗发水成分无论从独特性还是档次性方面都有比较好的表现。从切入点方面谈神秘或者健康都能比较好的开展话题。但是在功能之一的柔软角度需要多一些的说服力。如何从质地比较硬朗的事物中采取柔的元素成为以玉做主打最大的问题,2018/10/14,29,DEGAS 815022 B,香调: 柑橘 (葡萄柚，柠檬)，果香 (红色水果，梨)，花香 (木兰，玫瑰，铃兰)，木香，琥珀,2018/10/14,30,THONON 815064,香调： 花香 (玫瑰，栀子花，依兰)，木香，麝香，粉香,概念二：七莲精华,2018/10/14,32,七莲精华盈润闪亮富含七莲精华：荷叶，莲花，莲藕，
12、莲蓬，莲心，莲子，莲带子，头发头皮需要整体全面护养，荷叶，莲花，藕节，莲蓬，莲心，莲子，莲带子，七莲精华从根到花合为一体，互宜互补。七莲精华盈亮洗发露，萃取水莲各部分柔顺盈亮精华，全面养护从头皮到发梢各个部分，给你盈润闪亮的健康美丽秀发全面养护，才能有盈润闪亮的秀发,推荐概念二：七莲精华,2018/10/14,33,有关莲花的概念,水莲,莲花,出淤泥而不染,水处理与净化,消费者联想,清爽、去油功能,柔美与飘逸,柔软,使用莲花的方式体现亮泽必须和水与阳光这两个元素相结合,在独特性方面用莲花做洗发水成分是独特的莲花作为自然植物消费者相信该成分对头发没有伤害,2018/10/14,34,VENDOM
13、ES 815068 B,香调： 花香，白花 (铃兰，茉莉，晚香玉)，青香 (叶子)，麝香，粉香,2018/10/14,35,GAUGUIN GT1031,香调：果香(桃，杏，黑醋栗)，柑橘 (葡萄柚)，花香 (玫瑰，铃兰)， 木香,概念三：羊绒脂修复,2018/10/14,37,羊绒因为稀有、珍贵，被人们广泛地誉为“纤维钻石”、“纤维皇后”和“软黄金”。,高原高寒地区的山羊在冬季来临前为了御寒，在帖皮肤表面，生长一层薄薄的细绒，抵御严冬。,一只绒山羊每年产绒仅150-200克, 因而异常珍贵。,羊绒脂,2018/10/14,38,羊绒脂深层修护温和滋养并修护干枯、受损的发质，令秀发易于梳理，并
14、赋予秀发天然羊绒般的柔软与顺滑,重新焕发健康光泽,因烫发、染发而干枯、受损的发质，令人烦恼,2018/10/14,39,市场上已有的成熟产品 (施华蔻 丝般感受),香波,浓缩精华牛奶乳液,发膜,精华膏,滋润喷雾,护发素,丝般感受 修护系列独特的全方位修护成分，深层修复烫发造成的干燥和受损发质。使您的秀发如丝般柔软光滑。,2018/10/14,40,NUTRISKIN 12069,香调： 花香(铃兰，玫瑰，鸢尾，紫罗兰)，果香，木香，粉香，麝香,2018/10/14,41,COCOON GGA0002,香调： 果香(桃，椰子), 花香(玫瑰，依兰)，粉香，麝香,2018/10/14,42,对香味
15、的感受,消费者对香味的感受如下:总体来说消费者比较喜欢淡雅一些、温和一些的气味。消费者对果香和花香的感觉比较敏感，她们能比较快的判断出来并且也比较接受果香与花香作为洗发水的香味。消费者可以接受略微刺鼻一些的气味，但是如果化学味过强则不适合消费者对于以玉为概念的产品比较适合用什么香型没有太多概念；她们觉得只要是非花香、果香、化学气味的柔和一些的香型她们都还可以接受香气对消费者决定产品很重要，令人愉悦的香气会大大增进消费者重复消费的欲望,其他专业线香精推荐,2018/10/14,44,WARHOL 815032 D,香调： 花香，青香，果香，海洋，木香，松木,2018/10/14,45,PRINC
16、ESS 815065 B,香调： 花香 (铃兰，玫瑰)，醛香，木香，素心兰,2018/10/14,46,EFFERVERSCENT 115886,香调： 柑橘(柠檬), 果香(梨，荔枝)，花香(玫瑰，紫罗兰)，香草，麝香,2018/10/14,47,Amore Mio AE1016,香调： 柑橘 (柠檬，中国橘)，果香(苹果，红水果)，麝香，紫罗兰,2018/10/14,48,Utrillo 815024,香调： 柑橘，葡萄柚，白柠檬，木香，麝香,2018/10/14,49,Out of the blue 154196 B,香调： 花香(铃兰，茉莉)，果香(苹果，黑醋栗，梨)，青香，琥珀,2018/10/14,50,消费者所提及的和头发关系密切的 几个生活场景,
