大专生实习报告

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1、大专生实习报告大专生实习报告 大专生实习报告 自四月份转入合肥*家电工贸有限公司广西省南宁市 办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助， 让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺 乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！ 实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡 量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识， 本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南 宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期 间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物 的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。 1.对产品知识的了解 合肥*家电工贸有限

2、公司洗衣机产品具有价格低、科 技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消 费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改 变生活质量。在此基础上，*集团又推出*冰箱。集优良 电机，节能，保鲜，低价于一体的$冰箱也为广大消费者 提供了更多的选择、更好的生活质量。 对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。 往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么 型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了 相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的 导购员也可以达到熟能生巧的培训。 2.对业务知识的了解 当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入 水很浅。但通过实

3、习期间所遇到的问题来看，交际能力、 口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重 要作用。 往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短 的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。 同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定 的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法， 助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的 大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。 这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置， 很多问题会变的自然化。 3.服务 我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长 久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问 题

4、上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持。让客户 在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。 服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开 走是一个技巧，一定要把损失降到最低、最少。向相关人 员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加 倍关注。 4.让业务更加熟练 业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、 文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于 发问，了解透彻。 5.团队 每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务 管理，后勤管理每个人担任不通职责而又环环相扣来 运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的 工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重

5、要 作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待 职务。 6.代价 关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。 如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少， 得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。 这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到 可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而， 这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受 更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方 式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。 通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、 认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。 相信我能在领导的关注和同事的

6、帮助下能更上一层楼。 大专生实习报告 一、实习内容 在短短一个月实习中，我选择的岗位，是人力资源专 员，主要负责公司的招聘人员和培训等一些人事方面的工 作。在我看来，人力资源是一座很重要的桥梁，即将适合 企业发展需要的人才运送到公司各个合适的部门。看起来 像是一份很简单的工作，当中却有很多繁琐复杂的事情。 这份工作对我来说，是一份很重要的经历。 这次的学习主要内容是初步了解人力资源管理，以及 人力资源管理的六大模块。并且还协助了一些日常的事务 性工作，比如说：组织员工每月的免费体检、板报、 墙报评比、整理应聘人员的一些档案资料、电话寻找应聘 人员等等。因为这只是我所学的专业的一门支科，许多东

7、西都是要从头开始。在这之前也没接触过关于人力资源的 工作，只是很模糊知道人力资源部不就是负责招聘企业员 工，为企业寻找人才或者负责培训员工之类的问题。 刚开始去的一两个星期，最主要的是了解公司具体详 尽的情况，因为课长说作为招聘人员，是必须非常熟悉掌 握公司情况，这样才能够把最好的、最完整的信息传达给 应聘人员，以此来吸引他们。每天在办公室整理一些人事 档案，处理一些行政事务，工作是很简单。但可以顺便看 看别人是怎么样来写他们的简历的，从中学到点对自己以 后毕业工作写好一份简历有点帮助。一份简历首先要字体 公整，表面整洁；接下去便是简历的内在了：求职人员认 为自己最吸引招聘人员的特质、工作经验

8、、学历 第一、两个星期中还学到了面试的一些要求。着装之 类的是很重要的，这是每个人都知道并且必须知道的。还 有一点便是礼节礼貌，这可以表现一个人的基本修养素质。 然后是面试时的心态、语言、举止，很多都是可以建立在 自己的自信心上来成功完成的。 接下来的时间主要是用来学习人力资源管理方面的知 识。两周的时间远远是不够的，而且不是我的专业的，因 此所学的也只是一些表面的，对它还是不能理解透彻。人 力资源主要的六大模块，也就是我们所在部门所要做的一 些事情和处理员工关系、薪资福利等等。 其他的一些工作还有就是参加会议，做一些会议记录， 会议反馈工作，了解福建一些大型的招聘会等等。 一晃，时间就到了，

9、只是约好的一个月学习时间，很 短，短得很多东西一接触又要中断。太多想学的，想知道 的东西都来不及学了。我想，或许，在以后的深造中，我 会选择人力资源管理来作为我的深造项目，因为这个工作 开始吸引我了。 二、实习目的 这次时间短暂的实习，最主要的目的，我想是要让我 们在真正毕业出去工作前有个锻炼，可以先体验一下找工 作、工作中的一些事情。虽然是实习，但也是工作，这其 中也涉及了一些人际关系。在一个公司中，有不同的人， 他们有着不一样的职位，不一样的社会阅历，不一样的工 作体会心得。在和他们的交流中，可以学到很多东西。让 自己慢慢学会怎么样去处理这样的复杂而又重要的人际关 系。 在实习中发现自己的

10、不足之处 一个月的实习，发现了自己太多的不足之处，有待改 进的地方太多了。首先：最重要的一个不足就是知识不够， 这里所说的知识不是我们在课堂上可以学到的，不是写在 我们每天拿着读着的书本上面的，而是一些社会阅历，一 些不在自己专业范围内的所谓的课 外知识。我一直记 得一位老师讲过，他说能够把知识转为实践中来用的，那 才是智慧。许多人可以拥有知识，但不一定是智者。这或 许需要我们多成长才能够学会的。 第二个不足之处是：好像自己对国内外经济一些变化 影响的反应实在是太迟钝了。这必须责怪自己平时在校少 读报纸，少关心这方面的知识。毕竟学的是工商管理，若 是对经济都不熟悉的话，谈何以后的经商之事业呢？

11、 第三个不足之处：不够努力勤奋。在还没去实习之前， 是多么信誓旦旦告诉自己用百分百的努力去做好每件事情， 不管那件事情是多么繁琐和简单。但是事实证明，我没做 到。有时候还是想着能够偷懒下还是很不错的。我想在这 偷懒中，或许我错过了很多。 不足之处真的是不胜枚举，在这里就主要讲讲我认为 的三点不足之处，既然认识到了自己的不足之处，那么接 下去该做的事情就是如何来改进。 还有时间就是多多丰富自己的课外生活，充实自己的 知识。脑袋里装的墨水太少了，能够走的路应该也不会很 长。因此，有空时间尽量多花在一些报纸、杂志、国内外 新闻等，也可以经常出去社会上找找合适的兼职，经常来 锻炼下自己。 三、实习总结

12、 每次要提到的都是实习的时间短，虽短，启发却也深。 在面试中最大的启发是经验是那么重要，而如何去积 累自己的经验，那就需要每个人自己要好好把握每个可以 锻炼自己的机会。 工作中的启发是：即使再繁琐简单的工作，交到手上， 都要好好完成，争取每件事情都做到自己的最好，那么这 样的工作才有意义，而不是时时想着如何偷工减料来逃避 工作。天下的每个人都是必须靠工作来养活自己的，没有 人可以一辈子依靠父母朋友，所能做的是让自己成长，即 使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分。或许，我 认为，工作这部分会是让我们觉得什么才叫做有付出就有 回报。你的一分努力就会换来一分收获，这是我一直坚信 的！ 还有就是工

13、作中的人们并不像在学校那样，大家都心 无城府，毫无保留。或许，大家会为了一个职位的升迁而 明争暗斗。但，不管怎么样，我都告诉自己记得每件事情 都是问心无愧，那自己便可以朝着自己的梦想而一步一步 努力。社会毕竟也是优胜劣汰的。 毕业实习是我们的一个很好的和社会接触的中介，也 是我们在不久将来工作的跳板，它使我在实践中了接触了 社会，了解的出校园后的社会人情冷暖，学到了很多在课 堂上学不到的知识，在实习中我拓宽了视野，增长了见识， 为我们步入社会打下坚实的基础。启发太多了，短短的时 间，很多感概，这会是人生重要的一笔。希望这小小的一 笔经历能够为自己以后的工作、学习、生活增添 一些 不一样的色彩和

14、奋斗的动力。 大专生实习报告 暑假马上就要结束了，在暑假结束之前，我也要回到 校园了。在整个暑假时期，我都参加到了社会实习中来了， 我对自己说，我做的还是不错的，在不断的实习中找到了 自己的方向，这才是我一直以来向要做好的事情，我终于 实现了自己参加实习的愿望，也在实习中找到了将来人生 的方向。 在为期近两个月的暑期实习中感触最深的便是实践联 系理论的重要性。当遇到实际问题时，只要认真思考，用 所学的知识，再进一步探索，是完全可以解决遇到的一般 问题的。这次暑期实习内容包括：电子元器件的认识、感 应电路板的测试与维修和电路的焊接。本次实习的目的主 要是使自己对电子元件及电路板焊接有一定的感性和

15、理性 认识；对电子技术等方面的专业知识做进一步的理解；培 养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论知识与 实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较 强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问 题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好准备。 在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而 较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实 验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们 去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没 有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的， 看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的 地方，有些东西也与你的想

16、象不一样。我的这次实习就要 求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个 实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只 是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器 件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来 并不是一件容易的事。 总的来说，我对电子这个专业是热情高涨的。第一， 我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢 把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在 我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的维修， 我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感” 。第二，这次暑 期实习，是以自己动手，掌握一定操作技能并亲手测试、 调试、维修为特色的。它将基本技能训练和创新启蒙有机 结合，培养自己的实践能力和创新精神。作为职业学校的 学生，作为国家重点培育的技能人才，基本的动手能力是 一切工作和创造的基础和必要条件。 通过近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与 有收获： 1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解 到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、 电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以 后的电