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1、创新创业在武汉,第四章 创业类型 第六章 创业务实,武昌区教研培训中心 肖作钧,你认为现在的院校毕业生 创业者多还是就业者多？,你会写教学计划、论文等， 你会写创业计划吗？,你会授业吗？,你认为老师要不要懂得创业？,你希望你的学生 成为就业者 还是创业者？,常用分类角度,动机,资源,渠道,项目,风险,第四章 创业类型,周期,主体,动机,典型实例：陈天桥 创办 盛大网络 （上海）,典型实例：易贤忠 创办 七喜电脑公司 （广东）,途径,典型实例：廖长光、何永智 夫妇创办 小天鹅投资控股集团 （重庆）,典型实例：吉利公司 开发 妇女专用“刮胡刀” （美国）,主体,典型实例：马云 创办 电子商务“阿里
2、巴巴”网站 （杭州）,典型实例：俞敏洪 创办 “新东方”教育科技集团 （中国）,与独创企业相比， 团队创业的 优势与不利因素,典型实例： 孙绍瑞 买断高校100多个 餐厅广告位,典型实例： 黄跃佳 创办长沙万众和 社区服务中心,项目,酿酒,饮料,中药,工艺美术品,服装鞋帽,食品加工,修理,微电子和电子信息技术 空间科学和航空技术 光电子和机电一体化技术 生命科学和生物工程技术 材料科学和新材料技术 能源科学和新能源技术 生态科学和环保技术 地球科学和海洋工程技术 医药科学和生物医学工程技术 精细化工等传统产业新工艺 基本物质科学辐射技术,律师事务所,会计事务所,管理咨询公司,广告公司,高新技术
3、 企业标准,技术创业过程模式,融资方式,国内科技企业 孵化器发展趋势,典型实例： 刘新的小土豆 从沈阳发展到全国,周期,试题传真,几种不同创业类型的对比分析,转END,第六章 创业务实,第一节 创业五阶段,创业 方案 大赛中 积累的 取胜 诀窍,第一阶段 经验学习,第二阶段 创业构思,第三阶段 市场调研,第四阶段 方案起草,第五阶段 答辩准备（10分钟）,第二节 创业计划书的拟定,一 什么是创业计划书,创业计划书又名“商业计划书”，是由创业者准备的一份书面计划， 用以描述创办一个新的风险企业（提供产品与服务）时，所有相关 的外部及内部要素。是一种业务构思和策划； 是一份信息披露； 是一份吸引投
4、资的宣传书； 是一份以后公司运作的指导书。它需包含以下几个主要因素：人员；机遇；环境；风险和回报。,二 创业计划书的格式与内容,市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,促销计划和广告策略,价格决策,计划书的条件假设,预计的资产负债表,预计的损益表,现金收支分析,资金的来源和使用,三 创业经营计划书的制定,创业经营计划大纲：1、导言 2、计划执行概述 3、行业分析 4、风险企业的描述 5、生产计划 6、营销计划 7、组织计划 8、风险的估计 9、财务计划 10、附录（包括补充材料）,四 行业分析,1、在过去5年中，该行业的销售总额是多少？ 2、该行业预计的增长率是多少？ 3、在过去的3年中，该
5、行业有多少新进的公司？ 4、该行业最近有什么新产品上市？ 5、最接近的竞争者是谁？ 6、你的企业经营如何才能超过该竞争者？ 7、你的每个主要竞争者的销售额是在增长、减少还是保持稳定？ 8、你的每个竞争者的优势和劣势是什么？ 9、你的顾客的特点是什么？ 10、你的顾客与你的竞争者的顾客有什么区别？,行业分析 中的 关键问题,五 风险企业的描述,1、你的产品或服务是什么？ 2、产品或服务的具体描述，包括专利、商标等情况。 3、公司将位于何处？ 4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？如果需要整修，列出成本。 5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？陈述有关条款。 6、为什么该建筑物或地点适合你的企业？
6、 7、企业的运营需要什么额外的技能和人员？ 8、需要什么办公设备？ 9、这些设备将购买还是租赁？ 10、你的商务背景是什么？ 11、你具有什么管理经验？ 12、叙述个人资料。如教育程度、年龄、特长、兴趣等。 13、你参与这个企业的原因是什么？ 14、为什么说你会在这个风险企业中获得成功？ 15、到目前为止有什么开发工作已经完成？,创业者 需要回答的 重要问题,六 市场营销计划,1、了解现状（市场形势、产品情况、竞争形势、 分销情况、宏观环境） 2、分析情况（机会与风险、优势与弱点、 结果总结） 3、制定目标（企业整体目标、营销目标） 4、制定营销战略（目标市场战略；营销组合 战略无差异性、差异
7、性、集中性；营销预算） 5、制定行动方案 6、预测收益 7、设计控制和应急措施 8、撰写市场营销计划书（企划案）主体部分包括 （1）现状或背景介绍 （2）分析 （3）目标 （4）战略 （5）战术或行动 （6）方案 （7）效益预测 （8）控制和应急措施。,市场营销计划大纲： *着眼于新创企业 前三年的策略制定。 1、市场分析 2、新创企业的背景市场机会和威胁竞争分析新创企业的优势和劣势 3、营销目标和目的 4、营销战略和行动计划,市场营销策划 是一个科学 的运作过程， 包括8个步骤,七 组织计划,以经济功能来划分部门的组织结构,以生产管理为中心的组织结构,按地域划分部门的组织结构,按战略决策单元
8、划分部门的组织结构,八 应急计划,应急计划的实施大致分为五个步骤：,九 财务计划,转四章,损益预估表,现金流量表,资产负债表,盈亏平衡分析是项目不确定性分析的重要方法。 它是根据正常年份的产品产量（销售量）、固定成本 、可变成本、税金等，研究项目产量、成本、利润之 间变化与平衡关系的方法。也称量、本利分析。,B/E(Q),=,SP-VC/单位（边际成本）,TFC,TFC：固定成本总额 TFC=（SPQ）（VC/单位Q）=Q（SP-VC/单位）,SP：销售价格 Q：销售额,VC：单件变动成本,总成本=固定成本总额+变动成本总额,盈亏平衡点,资金来源及使用预估表,创新创业在武汉第四章 创业类型 1
9、、一般情况下，可从哪七个角度对创业进行分类？ 2、自主创业有哪三种方式？ 3、说出4条个人创业和团队创业的差异。 4、说出4个可适用传统技能型创业的项目。 5、说出4个可适用知识服务能型创业的项目。 6、高新技术企业的标准是哪4条？ 7、技术创业的过程动态模型是怎样的？ 8、选择自己熟知的或身边的创业案例，并指出是属于什么类型的创业？,创新创业在武汉第六章 创业务实 1、创业一般有哪5个重要阶段？ 2、在创业构思阶段，作为企业家，应该在哪4个方面认真思考？ 3、什么是创业计划书？它需包含哪几个主要因素？ 4、简单地说，创业计划书的格式包括哪些？ 5、创业经营计划大纲由哪十大方面内容组成？ 6、
10、市场营销计划大纲由哪4个方面内容组成？ 7、市场经营策划是一个科学的运作过程，包括哪8个步骤？ 8、市场营销计划书（企划案）主体部分包括哪些内容？ 9、企业设立部门一般有哪4种设置方式，选画其中一种方式的组织结构图。 10、应急计划的实施大致分为哪五个步骤？ 11、财务计划主要由哪5个内容组成？（4表1公式） 12、企业设立部门一般有四种，请画出其中一种的组织结构图。,创新创业在武汉 第四章 创业类型 第六章 创业务实,欢迎批评 谢谢！,联系方式：xiao-,高新技术 企业标准,创业资源 资金、技术、人才、 管理、政策、信息、 文化、品牌,竞争优势 制定技术发展战略 制定市场竞争战略,核心竞争
11、力,超额利润,企业组织,创业团队,整合,领导,匹配,再整合,技术创业过程模式,国内科技企业 孵化器发展趋势,总经理,运营部门 执行副总经理,财务部门 副总经理,人事部门 副总经理,销 售 经 理,工 程 经 理,售 后 服 务 经 理,制 造 经 理,研 究 开 发 经 理,采 购 经 理,总经理,生产部 副总经理,销售部 副总经理,研究开发部 副总经理,工厂,劳资处,设备处,运输处,集团总经理, , , ,多选题 7.(本题分值:3) 我国科技企业孵化器的发展趋势有( )。,A建立专业孵化器集群和专业化服务体系 B建立完善的创业投融资服务体系 C建立规范的企业孵化指导咨询服务制度 D建立科学的孵化器绩效考评体系 E组织网络化、结构集团化的孵化器发展模式,试题传真,单选题16.(本题分值:2)广东七喜电脑公司的成长之路是( )最好的见证。 A.就业型创业 B.自主型创业 C.传统技能型创业 D.机会型创业,试题传真,多选题8.(本题分值:3)与独创企业相比，团体创业有以下不利因素：( )。 A缺乏对不确定性机会的识别和把握 B易产生利益冲突 C易出现中途退场者 D企业内部管理交易费用较高 E对企业发展目标可能有分歧,
