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1、化工公司实习报告化工公司实习报告 上海氯碱化工股份有限公司实习报告 暑假期间，我有幸来到了上海氯碱化工股份有限公司 国际贸易部实习，上海氯碱化工股份有限公司创立于 1992 年 7 月 4 日，是一家发行 a、b 股票的上市公司。公司前身 是国有特大型企业上海氯碱总厂。公司现为国家 520 家重点企业之一。公司地处全国重点化工基地的上海吴泾 化学工业区，占地 160 余公顷，净资产 30。5 亿元（人民 币） ，主要生产烧碱、聚氯乙烯、氯产品和氟产品，目前综 合实力列全国氯碱行业之首。 经过一个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所 学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论 与实际的
2、关系。公司国际贸易部主要是做外贸业务方面的， 实习期间我首先跟随业务经理进行系统的流程学习。首先 大致了解整个外贸业务的流程，外贸业务的基本流程包括： 谈判前期的调研工作，包括产品信息的收集整理汇总等等， 根据历年的国际市场国内市场的价格信息，来总结和整理 出有效的数据，然后利用把数据输入 excel 制作成表格和 图表的形式，这样可以直观的反映市场价格信息和价格趋 势等，在与外商谈判的时候可以用数据和图表来证明市场 价格和我方产品价格定位的合理性，提高我方的议价能力 和依据，从而可以达到预订的谈判效果，在谈判的过程当 中处于主动的优势地位，在谈判前期的调研工作当中，需 要收集大量的原始信息然
3、后对这些信息进行整理分析，分 析价格起伏的原因，以及对价格预测的依据等等，从定量 分析到定分析，宏观把握产品市场的价格趋势走向，这个 过程对于谈判成功起着很重要的作用；比如我现在实习的 项目：首先的工作就是收集历年的华东市场 pvc 价格信息， 此种价格包含两种方法：即使电石法和乙烯法，首先需要 了解和收集最近几年国际和国内市场两种生产 pvc 方式的 价格以及原料价格等基本信息，然后在这些信息当中找到 几个基本点，比如：以月为单位进行原始信息收集整理， 找出五个重要的基本点，即是：月初价格、最低价格、最 高价格、月末价格以及平均的价格，在收集完这些信息以 后把整理出来的数据输入电子表格，然后
4、分别根据收集的 所有月初价格、月末价格、最低价格、最高价格、平均价 格并且作图，图形可以是圆柱法或者线型法，具体使用什 么方法要根据具体的情况而订；从这些图形和曲线当中可 以直观看出价格波动的明显趋势，根据市场信息和国际市 场的各种因素进行分析，找出价格波动的周期以及价格波 动的主要原因有那些，分析这些原因是必然的原因还是偶 然的原因，然后根据这些原因推断近期和远期的价格走向， 这个信息收集整理很分析的过程当中，你首先要熟悉 word，excel 和 powerpoint 等软件的熟悉操作，以及在网 络上快速收集信息的能力，收集原始信息然后进行整理， 从定量分析到定性分析，推断近期和远期的价格
5、走向，利 用好社会资源和信息以及软件工具可以提高工作的效率； 在与外商谈判的过程当中可以找到有力的证据，在价格方 面占主动地位有利于达到企业预订的谈判效果。现代国际 商务谈判一般的运用的是投影机展示，所以在制作幻灯片 也是一个其中的重要环节，在制作的过程当中需要认真的 考虑怎么处理效果会更好，比如在尺寸、字体、单位、刻 度、图示、颜色和美观、亮度、底色及内容颜色等方面多 加注意，在制作过程当中要考虑到配色方案等因素，达到 比较好的效果，前期的准备工作应该是多花费些时间的， 在配色方案的过程当中可以参考一些著名的杂志报纸或者 网站，以及需要考虑谈判过程当中的人数和展示场地的距 离等因素，尽可能的
6、考虑全面的因素降低客观因素影响谈 判的效果，从而达到最佳效果。好的前期调研准备工作， 在与外商谈判的过程当中，加上谈判的技巧和经验以及对 对方的了解，才可以做到胸有成竹，调研前期准备工作结 束以后，下一步就是在与外商谈的过程，然后让对方开立 信用证，我方根据信用证制作一系列的单据，交于银行， 定船舱位等工作，调研在整个外贸过程当中是关键的环节， 余下的主要是流程问题；这些只是我在实习方面的一些感 受。 以下面是我在实习过程的一点总结： 第一：在对原始的数据进行分析以后，运用 excel 对 整理的数据进行整体的分析，列出最近几年的产品价格， 从以上总结的价格趋势图中，根据中国氯碱网中对上月度
7、简报信息，对价格趋势进行详细的分析说明，从评论当中 筛选出看涨价格的原因、看跌价格的原因，以及当月价格 和其他影响价格方面的备注，比如国家政策方面中进出口 退税方面等； 第二：报价比较方面：根据本企业报价和其他企业报 价，同时列举主要竞争对手的报价，以及比较之间的差别， 看出本企业报价的优势与劣势；在竞争力方面：同类产品 的国内市场价格以及分析同样价格下的交易方式和条件， 比较和分析竞争力优势与劣势； 第三：国家宏观政策方面：及时了解和掌握国家相关 的政策信息以及与企业产品相关信息，及时了解最新的政 策和信息有利于企业做出正确的决策；比如出口退税方面 的政策，并且了解与之相关的信息，比如国家统计局统计 相关产品的进出口和中国人民银行的外汇比率等；都有利 于企业做出正确的判断；
