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1、,智者行天下 2015-2016年度市场推广方案,市场分析,据2014年11月国内轿车销量数据统计显示，1-11月狭义乘用车累计销量为1650万辆，同比增长12.4%，其中轿车累计销量1123万辆，同比增长3.7%。据中国汽车工业协会统计数据， 中国对於十二五汽车產业发展的规划2015年国内汽车產量达到2500万，而研调机构预测2015中国汽车销量為3130万辆。,一、中国汽车保有数量的不断增加,近两年中国汽车行业在整体销售数量和利润上虽然有所下滑，但是在汽车保有量上却是在不断增加。在这一驱动环境下必然促使汽车后装市场将会成为未来整个产业链中最稳定的利润来源，汽车电子市场作为汽车产业链中的一部
2、分，市场前景可谓是方兴未艾，据统计，如今汽车后装市场的利润甚至高达整车销售利润的2-3倍。,汽车保有量的增加不断驱动庞大的汽车后市场需求。,智能后视镜市场前景,市场分析,二、智能后视镜市场整体渠道构成,与汽车销售渠道 4S 店合作，针对热销车型开发专车专用的产品，在新车销售时作为选配推动消费者购买，所以目标消费人群是购新车一族。产品功能更贴近用户需求，不受新车开发周期的限制。但产品功能和安全标准也要达到车厂的要求，这样就形成了对一般的智能后视镜厂家有一定技术制约。,与汽车厂家合作，在新车中搭载智能后视镜，产品思路核心是安全，即通过与后摄像头相连以提高视野，在功能上主打广视野、防眩、高清晰度等方
3、面，内容相对单一。产品周期长，与快速变化发展的市场脱节。,完全是针对存量的已购车而没有装备相关产品的用户，尤其是配置较低的中低端车型，有巨大的需求空间。后装市场的产品一般不受车型的和厂家的限制，产品开发周期短，上市快，功能延伸丰富。,汽车电子市场渠道结构,以上是目前我司的两大主流渠道，其中以后装市场为主， 准前装市场为辅。,市场分析,后装市场,准前装市场,前装市场,一：产品同质化严重，鱼目混珠 主要原因为目前虽然汽车电子厂家数量众多，但都不具备规模化，且无任何厂家真正拥有自主的核心技术，使得产品本身可复制性强。二：行业竞争无序，不具规范，缺乏行业标准性引导 产品同质化严重，再加上行业发展迅猛，
4、且国家尚未有相关具体政策和法规来规范性引导该市场发展，所以整个后装市场呈现出竞争混乱无序，毫不规范的局面。三、消费者对行业内品牌关注度不高 基于该行业非大众化消费产品，消费购买群体较为单一，大众群体对该行业内品牌的关注不高，使得品牌在该行业的引导性相对较弱。四、 行业竞争正逐步从初发展阶段面向整合阶段过渡 经过多年的市场发展，整个市场已由初创阶段慢慢向整合阶段过渡，也意味着所有厂家不单单只是停留在产本身面竞争品层，更多是以包括产品以外的全方位整体竞争。,三、汔车电子后装市场竞争现状,汽车电子后装市场现状,市场分析,四、根据传统行业20年来的发展情况，汽车电子行业所处阶段及特征,汽车电子后装市场
5、竞争阶段,市场分析,目前行业所处的阶段,五、智能后视镜主要竞争对手分析,汽车电子后装市场竞争阶段,市场分析,目标消费群体洞察,近两年，智能后视镜，以全新的产品形态，人性化设计，及搭载车主刚性的功能需求（行车记录仪、车载导航、倒车影像等）而备受消费者所关注和接受。且迅速在汽车后电子消费市场中占据了一席之地。,市场分析,市场消费群体洞查,从百度搜索行为中我们可以看到，后视镜产品从2012年开始迅速引起网民的关注，从2012年至今维持在稳定的关注范围内。,网民搜索指数(2011-2014年),关注人群地域分布(2014全年),2014年度，智能后视镜关注地人群数量前三依次是：广东、江苏、浙江。这与私
6、家车数量成正比例关系。,一、通过对2014年网络大数据调查结果 （1）,市场分析,产品市场及消费群体洞查,一、通过对2014年网络大数据调查结果 （2）,从关注人群属性上来看，男性是关注人群的主流，占总人数的83%，年龄主要集中在30-39岁之间，占总人数50%以上。,关注人群爱好特征,从关注人群的兴趣爱好上来看，数码与户外爱好者成为智能后视镜关注人群的主力，分别达到20%、18%。,关注人群年龄及性别特征(2014全年),市场分析,产品市场及消费群体洞查,二、按车型市场消费群体,市场分析,市场消费群体洞察,二、市场消费群体洞察分析（此分析仅作为参考）,1.综合以上3P内容的观查，我们产品主流
7、市场集中（广东，浙江，江苏，北京，山东，上海，河北，湖北，四川，河南）十大省份及城市。2.主力消费对象集中在以年龄为75到85年阶段男性群体，数码电子和户外旅游爱好者为主力。3、结合按车型划分的消费群体和中国目前人均年龄及收入整体分析，我们可判断出以普通车型为代表的消费群体比例居多。他们的主要特征为：现代都市的精英白领，事业正处于上升期和稳定期，有一定经济收入，追求生活品质，成熟相对内敛，基本为已婚人群，注重情感，渴望成功，有很好的安全意识。,企业基础运作体系,IT,生产 运作,客户 服务,人力资源管理,企业 利润,产品 开发,财务与会计,采购,市场与 销售,内部资源与能力分析的目的是：以企业
8、价值链为基础，分析企业在行业关键成功要素上的表现。,内部资源与能力分析框架,产品,01,04,05,02,03,品牌,渠道,SWA,服务,推广,自身市场表现分析,自身市场表现分析,品牌策略,老子曰，凡人之道，智欲圆，行欲方，智圆者，无不知也；行方者，有不为也；老子文子明微智：睿智，智慧，智商，智能，才智智是一种态度，一种境界，更是人生浮华过后的一种领悟；外愚而内智，大智也，大智者，愚之极至也，智是中国几千年哲学文化进程的诠释与结晶，也是儒家文化宣贯的五常（仁、义、礼、智、信）思想德目之一。,品牌核心文化解读,智欲圆，行欲方，智圆者，无不知也；行方者，有不为也；智圆行方，慧通天下，唯智者行天下！
9、,品牌核心文化诠释,智,智不凡，驭所享 驭享智慧安全车行车体验,智于行 六大安全行车体验,智于精 精湛工艺品质 精益产品设计 精锐研发团队,智于睿 自主专利权芯片方案 ADAS智能行车系统,品牌精神：智慧，进取、超越，关爱 智者行天下以智慧科技为本，通过坚忍不拔的意志品格与锐意进取的作风态度，不断创新，致力于为每一位车主提供专业高品质的智能安全行车产品，引领行业发展，超越自我！,智于心 品智为先的服务 品智为先，五心关怀,品牌主张,ACA,是什么？他有什么特征？,车载智能后视镜产品开创者,引领者,属性,我们是什么？有什么特征？,智不凡，驭所享 驭享智慧安全行车体验,利益,ACA,有什么用？使用
10、它有什么好处？,有什么用？使用它有什么好处,价值,自我感觉如何，让别人怎么看我？,科技感，高品质、引领者,个性,如果是一个人，我们具有什么性格？,谦逊，稳重，涵养，朋友,核心,我们的品牌核心诠释,智能安全行车系统高端典范,品牌核心(DNA),品牌定位： 智能安全行车系统高端典范,品牌定位,1、智者行天下，共筑中国梦（从企业愿景出发）,2、智圆行方，慧通天下（从品牌文化出发）,5、智能安全行车系统高端典范（品牌与利益结合）,3、智不凡，驭所享（品牌与利益结合）,4、智者行天下，安全伴我行（品牌与利益结合）,6、车载智能后视镜开创者（品牌与利益结合）,口号是企业对外与消费者进行沟通的主要核心之一，
11、不同口号可在不同时期阶段，环境场合进行变通运用。,品牌口号,品牌LOGO是由视觉基调和图形两大整体结构组成，是整个品牌核心文化的最终呈现。,品牌视觉基调及图形结构,金色,红色,黑色,1、金色代表品牌高贵气质 2、红色代表积极向上，进取，关爱的品牌精神 3、黑色代表产品精湛工艺及品质,颜色组成,图形组成,金属外框,五手协同,太阳地球象形,龙图腾,1、金属外框代表汽车行业属性 2、五手连心代表协同 3、太阳地球代表企业未来更加辉煌 4、龙图腾代表吉祥平安,TVC创意,TVC1：关爱篇 从消费者角度出发 我知道成功绝非偶然 也并不是一跃而至 唯有努力向前,才会看到梦想终点 前行路上给自己多一点安全
12、让家人少一点担心 爱自己更爱家人 智者行天下，安全伴我行 品牌定位+LOGO定格,TVC2：智慧篇 从产品的角度出发 智不凡，驭所享！ 智于精 智于睿 智于行 智于心 智者行天下，安全伴你行 品牌定位+LOGO定格,TVC3：实力篇 以围绕企业实力展现 企业文化 企业背景 企业荣誉 核心技术 市场表现 企业展望,TVC4：服务篇/梦想篇 以企业最高领导者角度来进行视频创意发散。 我们从不张扬 是因为我们更懂关爱您的安全！ 我们从不自满 是因为我们深知惟有智慧向前 才能让您一路信任！ 我们用心关怀 但求以心换心 我们不断超越，只为心中坚定的梦想 智者行天下，平安中国梦 logo+五心服务标志合定
13、格,导入期,夯实期,稳固期,战略,行业有影响力的品牌,阶段,最具竞争力的品牌,策略,形象重塑,价值区隔,地位巩固,定位,汽车电子品牌高端形象典范,2016年,2017年,2018年,品牌三年规划,1、面向未来，品牌建设必需要保持品牌传播的长效持续性。 2、雕塑品牌内在核心价值，为品牌注入鲜活的血液文化，使之与其它品牌差异性对比更鲜明、立体、清晰性。,渠道推广策略,渠道整体推广策略,指导思想：聚焦，标准，支持,策略方法：样板先行，以点带面，复制推广,实施手段：渠道为王，终端制胜,指导思想：聚焦,聚焦10个重点市场,1、10 个重点市场初步定为：广东，浙江，江苏，山东，河北，湖北，四川，河南 北京
14、，上海。 2、亦可根据公司往年销售数据对比分析来进行重点市场确定。 3、英雄产品以国内主要畅销车型为主。数量为初定2-3款。,渠道整体推广策略,指导思想：聚焦，标准，支持,指导思想：标准,标准化体系导入,标准化运营管理,标准模块化支持,渠道整体推广策略,指导思想：聚焦，标准，支持,渠道整体推广策略,指导思想：聚焦，标准，支持,指导思想：支持,市场政策支持,总部职能转型支持,推广手段：渠道为王,渠道整体推广策略,渠道为王，终端制胜,1、代理激励考核：针对全国渠道代理商制定年度销售任务指标并予以考核奖励，奖励形式以返点和（以货充抵）方式进行。2、全国代理商销售评比活动推广：针对全国代理商进行月度、
15、季度、年度评比大赛，月度，季度评比内容有：销售明星奖，网点开拓奖，年度可增加销售进步奖，精诚合作奖。奖励方式采取物质（奖品和返现）直接奖励。3、市场支持：以市场部牵头设立市场推广基金，主要用于代理销售推广支持，基金使用可项目内容主要有：终端形象建设，区域公关及促销活动推广，广告及媒体投放。,ATL Place,BTL Place,天猫旗舰店,京东旗舰店,自主官方平台,目的在于： 1、线上商城可作为公司品牌及产品的辅助推广平台。 2、适应未来O2O商务模式发展，与部分消费者的消费习惯相稳合。,4S店,后市场,2106年渠道主要推广方向围绕汽车后市场延展，梳理现有终端数量及质量是否能满足公司的制定
16、预期销售目标，若未能满足则将启动（百城千店）项目工程推动，积极拓展渠道及终端网点数量。,推广手段：渠道为王,渠道整体推广策略,渠道为王，终端制胜,推广手段：终端制胜,渠道整体推广策略,渠道为王，终端制胜,制胜宝典第1式：终端体系建立,1、终端合作模式：终端设为专卖客户，专营客户两大类，采用不同的合作政策（合作政策由销售部制定） 专卖客户为只销售我司产品，不得销售与本品牌有直接和间接竞争关系的关产品。 专营客户 专营V1客户为只销售我司产品，不得销售与本品牌有直接竞争关系的产品，但可销售与产品有间接竞争关系的产品。（例如行车记录仪） 专营V2客户既销售我司且与我司有直接竞争关系的，但必需要将我司品牌作为主推。2、建立终端门店标准：设专卖店，专区店，店中柜，柜中柜四种，针对不上述1不同合作客户。专卖店、专区店适用于专卖客户，专区，店中，柜中适于专营客户。,
