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1、第一个话题：XXX纺织集团 五年发展思路,要发展不是凭空想象，除了兴趣、资金、追求这些不是问题 的问题以 外，思考的重点应该是： 1、行业环境 2、国家政策 3、市场需求 4、跳开行业看中国大的经济商业趋势和消费市场趋势，抓住了消费者需求就抓住了生意。所以，知彼知己是我们对思考五年发展规划的出发的，下面 的图示是系统思考的路径：这个路径也是思考提升现有生意 现有纺织品牌的一个路径,1、人力成本的持续增长， 这几年沿海地区企业出现严重的招工难问题。 2014年工厂出现大量人工短缺现象，北京、广州、福建、江苏等发达沿海多地遭遇“用工难”的现象，主要集中在劳动密集型企业、传统制造业和一些服务业。专业
2、人士分析称：用人成本几何级上升，很多制造业尤其是纺织业考虑往内地迁移，但是由于配套设施（印花，染整，绣花，手订，洗水等等工厂）都集中在沿海地区，这是一个产业的迁徙，所以在短期内会出现进退两难的局面。少部分的制造业主会或已经考虑往东南亚投资。预期东南亚将是未来十年纺织制造业的中心。华南城网纺织认为，企业的生产成本除了劳动力成本、还有原材料成本和技术成本，企业应积极采取相应的改革措施，技术创新、增强市场反应机制，从而提高生产率。,行业环境（对行业的了解还比较粗，这个需要权威的行业报告）,2、国家重视节能减排，小企业发展形势严峻，纺织业国 家已经不再作为一个重点扶持的产业 中国的纺织业预期会从大规模
3、集团化的低品质加工制造业转型向中小规模高灵 活性中高品质的设计生产型。 纺织企业应对节能降耗、设备技改、提高品质、差异化创新等作为转型的重点。,3、纺织行业市场面临网络渠道的挑战 要充分利用网络电子商务和移动互联等渠道来提升品牌和产品的市场竞争力。 企业平均利润率普遍不高，因此对高附加值的设计研发技术创新投入成为企业发展亟需解决的问题。,4、国际市场动荡影响中国纺织发展,5、棉价居高不下 进口棉配额体系问题多,棉价居高不下 进口棉配额体系问题多。近几年的棉价，棉价居高不下，中小 型纺织企业已经很难在维持生产，关停倒闭浪潮触目惊心，企业怨声载道。,行业环境给我们的启示： 1、纺织企业发展将向设计
4、生产型放向发展，要关注产品创新，关注营销与渠道创新，注重产品品质与品牌价值； 2、纺织产品洗牌，综合实力强的企业将屹立当下，有创新精神的企业将赢得未来；,纺织品牌格局,维科 恒源祥 三阳纺织 德棉 天山 华芳三利 福龙大吉牌 喜盈门,确立集团三个品类竞争对手,确立集团三个品类竞争优势，差异化优势,市场需求：我们面对经销商和厂家，实际上最终导向是服饰消费者，抓住他们的需求我们能领先。,经销商需求 厂家需求,消费者需求,额外在了解一些我们国家未来的商 业趋势，看看可以再选择的生意是？,LDF(位置、细节、连锁化）代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。在新的商业形态里，零售业的关键成功因素不
5、再是LDF，而是 SSS：Social（社群化），企业与顾客不能只是交易关系，必须是社群化的生活伙伴关系，才能生存； Service（服务化），传统零售的服务仅限于卖场内的便利，未来零售的服务必须提供直达家庭的服务； Supply-chain（供应链），在渠道决定购买的阶段，供应链体现为采购的强权与压价，未来供应链则体现为对优质供应资源的争夺与供应链关系维护。,零售业大势：,没有任何限制的随意跨界，是产业的大趋势。可穿戴设备、在线教育、互联网金融（！）、乐视智能电视等，已经冲破边界清晰的传统产业空间。,产业大势：,品牌大势拼创意，这给独立品牌的崛起、诚意产品的风行提供了便利。 未来有特色、有创
6、新、有附加值的企业会突起，这些企业一般规模不大，属于小而美型，却让员工和老板有幸福感。利润率不低。,品牌大势,在大数据时代，消费者趋于透明化。淘宝数据可以显示地域、性别、星座、时间段购买的特征，每个消费者的网上消费记录，都被记录在案，变成可以回忆的消费历史；银行的信用与消费记录，记录着旅行的足迹。消费者及消费行为的大数据化，给企业与顾客建立关系提供了技术保障。可以说，“为产品找到滚雪球增长的顾客”，将成为企业销售的核心课题，而不是过去的渠道关系、终端关系、媒体关系。 只要建立起顾客关系并构建粉丝互动渠道，企业将不再惧怕任何外部竞争与冲击。 我第二次见你时和你说的倍增模式是传统营销和传销以及现在
7、的粉丝经济的嫁接,顾客大势,未来商业形态的媒体大势归结为一个核心：随时随身的连接，即“人物时点”的自由“连接”。这是一幅巨大的社会生活场景。无限连接、永远在线的背面，是消费者掌握了主动权： 影响消费者的媒体更多、更便捷、成本更低，但消费者选择的成本也更低。,媒体大势,世界大势,未来商业形态的最后一个重要趋势，是中国品牌的走向世界。过去中国的走向世界多是产品输出、劳务输出，未来一定会变成品牌输出、文化输出、生活方式输出、价值观输出。中国企业不仅要改造全球分工与产业链结构，中国品牌也一定会走出来。习大的上任，这界领导班子的务实、才干、踏实会为中国未来的发展打下深深的基础，从政治改革到经济改革都将会
8、是最好、成果最大的十年，为未来中国的发展产生深远影响。,未来商业形态: 三个世界，实体、电商、移动； 既各显神通，也相互关联,垂直品类电商、品牌电商、社区电商（LEC）、C2B、众筹电商等的崛起，将是淘宝、天猫爆炸式高增长的丧钟。,1、我们进入消费者主权的时代：大营销大广告时代过去了，消费者为导向公司将登场，未来不是赚机会市场的钱，是赚信息化的钱、靠思路、靠思想力，靠赚别人不知道的信息钱。 2、中国进入知识经济时代：我们要通过信息。人脉、财富对接，资源整合； 3、中国进入微利时代：由企业产品的数量到质量，品质到品牌：现在做生意最重要的是要把公司和产品做成品牌，企业从消费者无序的选择变的有序，冰
9、箱最好的是海尔，空调最好的是格力。 4、有创新能力、有特色、有幸福感、有附加值的小企业，为消费者改变而改变的企业 将成为追求主流。,经济商业格局：,社会主体掌控者的变化消费主体变化时代的需求社会的趋势八零后、九零后登山了主流舞台，并且发声并且成为消费主体。他们和六十七年代的人不同，,以上是为什么？因为：,优势,八年蕾丝、花边市场经验,自有生产加工,一批稳固的分销商客户,有一批能力较强的销售骨干,机 会,纺织行业传统销售模式,年轻团队潜力,越来越关注市场,在多品类产品方面的投入,不足,销售原生态， 市场分销体系未优化建立,品牌推广缺计划和投入,管理体系未建立，中层组织不完善,团队与组织建设缺系统
10、性,外贸，市场销售多元,.,老板的企图心,.,制度、流程、考核、薪酬,以市场需求为导向的内在运营逻辑、快速反映市场一套流程、操作方法、职业文化还没有建立,有些还属于没有整合. ？,为何招不到人？,团队缺乏后继动力？,威胁,品牌定位：商业模式：赢利模式：销售模式：运营模式：,：,知彼知己后就目前的生意要确立我们万花汇的：,因为目前万花汇贸易销售型公司，还相对比较单纯，故着重在于营销体系和倍增模式的建立和业务团队的培养,未来五年内完成事业布局后，那么万花汇品牌战略的总目标和课题是规模利润和多元化集团经济，那么要完成的是比上页更系统的商业顶层设计,万花汇集团发展的总体指导思想 ：（当下与未来） 1、
11、小种子，大决心；小步走，大格局 2、做好现有业务，优化现有市场，体系化、制度化、可复制化 3、纺织单品类多品牌格局 4、着眼眼前，展望其他多元事业,.,硬： 1、营销体系 2、品牌建设 3、团队建设 4、不同品类不同策略组合 5、销售目标软： 理念、工作思路、节奏、方法（职业技能、技巧与文化）,四大块：,营销体系（产品、渠道、客户、服务、价格） 管理体系（制度、流程、职责、运营） 文化体系 未来发展规划,品牌 产品 促销 渠道 价格,万花汇产品品牌 营销体系建立,品牌：多品牌格局 产品；花边、蕾丝、针织 促销： 渠道：优化渠道，建立二级分销体系 价格：建立价格体系， 明确什么是战略性产品 什么
12、是利润产品 什么事替代产品 不同产品定位确立不同的促销 销售方式,第二个话题：万花汇未来五到十年内要成为一个怎样的公司,结合我们前面的分析，除做好当下以外，选择未来的事业领域，希望公司能搭建起一个：,规范化（灵活）、现代化、特色化、信息化、多元化平台有极强创新能力的公司有价值、有内涵公司,万花汇要进入什么领域，老板要知道自己要啥，企业的定位在哪里？战略选择是什么？什么是成功的公司,成为一个成功的公司,一、万花汇品牌建设暨营销体系升级方案制定 1、品类定位 2、品类策市场略 3、品类营销模式 4、品类优化建设 二、年度销售目标制定及分解落实 三、基础VI系统建立 四、内部管理与文化系统 1、企业
13、使命、愿景、价值观确立 2、制定企业赢利商业模式，运营流程，销售模式、利润倍增模式树形结构 3、企业总部组织架构梳理与各营业单位的协调理顺，建立专业人资与市场推广部,2015年主要工作,五、内部绩效系统完善 1、薪酬体系 2、职业生涯规划（2017年） 3、绩效管控系统 4、部门与岗位职责六、企业团队建设与培训 培训课程 、理论（营销、品牌与推广） 、实操类 、励志课程（外拓，外请）七、学习，跑市场,第四个话题：老板个人提升与形象打造,下面一页即第42页是人生的境界和高度选择，其实，你可以选高的，也可以选低的，没有对错，只是人一辈子的一段路程，人的一个活法。 当然，这对一个事业心强的人来说，了解和领会的意义更大一些,第五个话题：合作,
