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1、售楼处氛围包装建议方案,前 言,售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项目形象、推介市场产品有促进作用。,目 录, 环境营造篇 销售细节篇,环 境 营 造 篇,一.内场环境通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。,内场环境篇光 影,环境营造之“光影魔术手”,根据心理学分析，空旷冷寂的
2、环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。,环境营造之“天籁之音”,环 境 营 造 篇音 乐,售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。通过参观其它案场积累的经验，建议在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时
3、间，从而提升成交概率。,二、外场环境篇,售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。,导视系统,从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处,美化要求,精神堡垒 现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用 绿化引导行动路线，进门红地毯,外场的要素,区域导视系统,售楼处西的精神堡垒，将南阳河东路 的客户有效截留，引致售楼处,建议在光州桥东侧向售楼处岔道口， 放置一个售楼处指示牌，将客户引致 售楼处,公交车站：
4、 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。,外观展示系统,一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。,正面售楼处示意图,来访通道,售楼处入口,设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全,精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感,广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色
5、的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用,安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护,1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；,1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；,广场道路指示系统,从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。停车场另外设立一个指示牌。,广场道路指示系统,售楼入口处 铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。,休闲广场展示系统系统,售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象
6、， 作为细节配套，人无我有,效果如图，实际请参照本案现实景观,本案目前没有样板间，建议做两套样板间。此外应尽快建成园林景观示范区，让客户通过切身实地的感受，加深对项目的好感。,样板间关键词：增加实体样板间；尽快建成小区园林景观示范区。,目 录, 环境营造篇 销售细节篇,销 售 细 节 篇,细节决定成败，针对本案售楼处布置，将在更多的细小环节上提出建议，从细微处入手，来打造一个具有独特魅力的现场售楼处。,在售楼处现场摆放书架，桌子上摆放几本时尚杂志供客户或来访人员阅读，一来可延长客户在售楼处逗留时间，亦可为售楼处在无形中增加文化气息。,销 售 细 节 篇杂志阅览,先生/小姐:这里有一些杂志，您想
7、看哪一类的？,销 售 细 节 篇特色茶水服务,将提供饮料多样化，满足不同人不同的喜好，多种类供客户选择，从细微处着手，从小环节感染客户。,先生/小姐您好:请问您想喝点什么？咖啡？茶？还是柠檬水？,销 售 细 节 篇物品摆饰,售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。,糖果零食,瓜子,小盆栽,干、湿纸巾,烟灰缸,台历,小玩具,销 售 细 节 篇把手套、小玩具,在项目冷调物件（如门把手、扶梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环境色调，为客户创造出一个愉悦的购房环境。,制作一些如左图所示，印有建筑效果图，LOGO，户型图等项目元素的玩具魔方，送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高，二来也可作为项目的宣传道具。,结 尾,以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行的依据，相关落实还需视现场情况确定。,
