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1、2018/10/13,进口医疗设备贸易浅谈,江西智方国际贸易有限公司李建云2015年4月29日 宜 春,目 录,一、进口商品为什么要委托外贸代理公司代理 二、如何确定外贸公司的相关资质 三、委托代理进口的方式 四、签订委托代理进口合同（协议） 五、外贸公司与国外供应商签订进口合同 六、办理机电产品进口许可证 七、进口合同的履行 八、进口报关 九、货交用户 十、检验检疫,2018/10/13,一 、进口商品为什么要委托外贸公司代理,中华人民共和国对外贸易法规定，对外贸易经营者经营对外贸易业务须取得国家规定的相关资质，没有对外贸易经营许可的组织或个人，须委托对外贸易经营者在其经营范围内代为办理对外
2、贸易业务。我国的医疗机构一般都没有申请外贸经营权，一些常年有大量外贸业务的企业，如我们省的江铃、江铜、新钢，包括进贤的洪达等企业，他们由于自身发展的需要，企业自己申请了外贸经营权。,2018/10/13,二、如何确定外贸公司的相关资质,1、对外贸易经营者，应当向国家商务部或商务部委托的机构（我们省是江西省商务厅）办理备案登记，并在当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理对外贸易所需的有关手续，取得了对外贸易经营者备案登记表、海关注册登记书、报检登记证明书等证书，企业营业执照，税务登记证上面有外贸经营业务范围。,2018/10/13,2、医疗设备属于特殊商品，如采购设备中含有第三方国内采购医疗设
3、备，医疗设备经营企业需要具备医疗器械经营企业许可证。医院在采购大型医疗设备的时候，往往是一个采购包涵盖了设备的主机和相关配套设备，如采购核磁共振时，往往会打包采购高压注射器、机房空调、屏蔽等配套设备，采购直线加速器时，往往会打包采购计划治疗系统、调强验证系统、激光灯等配套设备。而这些设备一般都不是主机生产厂家生产的，大部分是从国内提供的，即使是进口的，往往也是从这些设备国内的代理商或经销商那里采购的。 3、大型医疗设备，外贸公司一般要通过设备生产厂家的资格认定。如：GE、西门子、飞利浦三家就要求外贸公司须通过他们的资格认定。 4、最好选择专业的医疗设备外贸代理公司，具有同类产品进口经历。,20
4、18/10/13,三、委托代理进口的方式,采购价以外币计价的，一般情况下由进口用户指定外贸公司。采购价以人民币计价的，一般由供应商指定外贸公司，或由进口用户与供应商商定。,2018/10/13,大型医疗设备，各生产厂家有直销系统和分销系统。一般情况下厂家把地市级及以上的医院或规模较大的医院划到直销系统，由厂家销售代表直接向医院推销设备。把地市级以下的医院划入分销系统，由厂家授权当地的代理商或经销商推销他们的设备。直销情况下，一般由进口用户直接委托外贸公司从国外供应商进口；分销情况下，一般由代理商或经销商委托外贸公司从国外供应商进口后再销售给用户。小型医疗设备，一般由代理商或经销商委托外贸公司从
5、国外供应商进口后再销售给用户。,2018/10/13,四、签订委托代理进口合同 （协议）,用户在确定外贸代理公司后，与外贸公司签订代理进口协议。代理协议的内容包括：代理产品的名称、规格型号、数量、价格、代理费的收取标准和方式，以及双方的责任和义务（具体见代理进口协议样本）。,进口设备外汇货款、海关税款及代理费的构成,用外汇采购进口医疗设备，设备的进口成本包括三部分: 1、进口货物的外汇货款，对外付款时银行外汇卖出价乘以外汇货款折算成人民币。 2、海关关税和增值税，外汇货款乘外汇牌价乘海关综合税率。 3、外贸代理手续费，一般情况下按每美元0.15至0.20元人民币收取。,2018/10/13,例
6、如：100万美元海关综合税率为21.68%的进口设备，具体成本为： 1、货款：100万美元X6.22（假设为当时银行汇率）=622万人民币 2、海关税款：100万美元X6.22X21.68%=134.85万人民币 3、代理手续费：100万美元X0.15=15万人民币 合计成本：622万+134.85+15=771.85万元人民币医疗器械产品大部分关税税率为4%，彩超为5%，检验分析仪器关税为0，增值税统一为17%，以海关税则为准。以4%关税产品为例，海关的综合税率为21.68%，这是因为海关征收进口环节税时，先计算进口关税，在计算完进口关税的基础上，累计计算增值税即4%+104%X17%=4%
7、+17.68%=21.68%。如果是免税产品，关税和增值税就不用交了。,2018/10/13,外贸代理的结算方式：,一般情况下有三种： （一）总价以人民币结算，进口环节的所有货款、海关税款、代理费、进口所需其它费用含在总价中。 （二）外币兑人民币以固定比率结算，比如说1美元比7.8元人民币。 这种方式进口环节的所有货款、海关税款、代理费、进口所需其它费用也含在总价中。 （三）外贸公司只收取代理包干费，支付给外商的货款按付汇时银行实际汇率结算，海关税款按海关实际征收税款结算，代理费含进口相关费用。 进口相关费用主要包括：银行开立信用证的手续费、清关杂费（口岸卸货费、查验费、仓储费、报关费等）、检
8、验检疫费。,2018/10/13,五、外贸公司与国外供应商签订进口合同,进口合同的内容包括： 1、法律条款：合同名称、合同编号、订约日期、订约地点、订约当事人名称、地址、争议解决条款、不可抗力条款。2、商务条款：商品的品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、运输条款、保险条款、货款收付条款和商品检验条款等等。具体见进口合同样本。,2018/10/13,六、办理机电产品进口许可证,凡是列入商务部需要办理机电产品进口许可证目录的机电产品（绝大多数医疗设备都在此目录中），都要在当地商务主管部门（我们省是江西省商务厅机电办）办理机电产品进口许可证。人民币超过100万元的进口设备，采购单位须委托有国际招
9、标资质的招标公司进行国际招标，再凭国际招标中标通知书办理机电产品进口许可证。机电产品进口许口证一般由外贸公司办理。,2018/10/13,七、进口合同的履行,（一）外贸公司向国外供应商支付订金或开立信用证。 一般情况下，进口合同的付款方式为1:8:1或9:1方式。1:8:1方式是指合同签订后先向国外供应商支付10%的订金，国外生产厂家安排生产，设备发货前再向国外供应商开立80%的信用证。国外供应商收到信用证后安排发货，最后10%货款在设备验收合格后支付。9:1方式是指合同签订后，向国外供应商开立90的信用证，国外供应商收到信用证后安排生产并发货，最后10货款在设备验收合格后支付。,2018/1
10、0/13,什么是信用证？,信用证是国际贸易中最重要也是最常用的支付方式。信用证的开立是外贸公司受委托方的委托，通过开证银行向国外供应商开具，开立信用证前委托方将信用证货款支付给外贸公司，外贸公司将此货款存入开证银行保证金帐户，银行收到保证金和外贸公司的开证申请后，对外开立信用证。信用证是有条件的银行担保，是银行应买方要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方一笔款项，卖方得到这笔款项的条件是向银行提交信用证中规定的单据。对卖方来说，它是具有安全优点的一种银行担保形式。对买方来说付款的前提是得到了提货单据，也就相当于拿到了货物的所有权。按惯例，信用证须在装运日期前一个月开立，这样卖方有足够时间安
11、排装运。,2018/10/13,（二）安排货物装运事宜,最常见的装运条款有三种： CIF：中文意思为成本加保险费加运费付至目的港，一般为CIF某某港口。 CIP：卖方支付货物至目的地的运费并负责货物在运输途中的保险，一般为CIP某某医院。,2018/10/13,FOB：习惯称装运港船上交货。一般为FOB某某境外港口。 目前我们用的最多是CIP条款。 FOB条款：由外贸公司负责所有的国际、国内运输、保险事宜。 CIF条款：由国外供应商负责国际运输、保险事宜，外商不管国内段的运输和保险。 CIP条款：由国外供应商负责国际国内所有的运输和保险事宜。,2018/10/13,（三）信用证到单,国外供应商
12、发货后会将全套信用证单据通过对方银行向开证银行托收，开证银行收到信用证单据并审核无误后，通知开证人（外贸公司）赎单，开证人审核无误后，同意银行对外付款，并领取信用证单据。信用证单据主要包括提单，商业发票，保险单，装箱单，品质数量产地证书，装运通知等。,2018/10/13,八、进口报关,货物到达进口合同指定的交货口岸后，外贸公司向海关申请办理报关手续，提供报关所需的相关单证，海关在审核无异后，出具税单，外贸公司向海关交纳关税、增值税，海关查验放行。 海关报关需要提供的报关单证：外贸合同、商业发票、装箱单、提单、机电产品进口许可证（如属要求提供的）等，如果是免税产品需提供免税证明。,2018/1
13、0/13,九、货交用户,货物清完关后，送至用户指定场所，CIP条款由国外供应商负责。 FOB、CIF条款由外贸公司或经销商负责。货到用户安装场地的卸货费用最好用户与供应商在签订合同时明确由谁承担，CIP条款不包含此费用。,2018/10/13,十、检验检疫,进口商品检验一般也称商品品质检验。列入法定检验范围的进口商品必须按规定由国家或其指定的商检机构检验。医疗设备多数都是法定检验产品，大型医疗设备一般在用户所在地商检，货物到达用户安装场地后，由外贸公司向当地商检部门申报，货物开箱时相关人员到场共同开箱检验，无产品质量问题后由用户签署安装验收报告，商检部门出具商检证书。小型医疗设备进关时有可能尚未确定最终用户，属代理商或经销商为了完成任务提前吃货，这种情况下可能会在进口口岸办理商检 。如设备发现质量问题，由商检部门出证，在海关办理退运和再次进关手续，根据货物损坏的程度或更换损坏的部件，或更换整机。,2018/10/13,代理协议 外贸合同 海关注册登记书 报检登记证明书 营业执照 税务登记证 医疗器械经营企业许可证 江西智方国际贸易有限公司简介,2018/10/13,谢 谢！,
