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1、广州整形美容项目调查分析报告广州整形美容项目调查分析报告调研情况：先通过网络了解大致情况，再通过实地考察和访谈了解一些细节等等。结论：1. 可行性情况：还未进行财务评价，可行性程度难以判断。2. 存在问题与建议：可能资金实力、专家技术水平、管理机制、*品牌的影响程度这四项将成为项目成败的关键。建议除资金外，我司要聘用当地知名专家 1-2 名，同时保证第一批工作人员都有相关经验，采用较完善的管理制度和现代化办公手段，并在开业前期在当地省级主要媒体推出*品牌性广告，宣扬“韩国实力，贴心服务”概念。一、项目概况1. 名称名称广州*整形美容医院2. 位置位置广州大道中 295 号，璟泰大厦 7 楼3.
2、 周边目前现状周边目前现状本大楼性质有待现场考察。项目位置地处天河区广州市中心繁华的 CBD 区域内。左边是省财保大楼，右边是省外商活动中心大楼和南方报业集团。附近方圆 2 公里内矗立着商业、办公、酒店、高档公寓等各类大楼几十栋。本位置以北约 2 公里内有空军医院，以东约 1.5 公里处有市妇幼保健中心，方便开展医院合作。二、市场分析1. 市场需求与心理市场需求与心理A、广州地处珠三角中心区域，经济发达，生活水平高，人口基数大，人口密度高，对外开放程度也高，不仅消费能力很高，而且接受整形美容的观念也较超前。同时集中了大批高收入人群，包括私营企业主、企业高层、外籍投资者、高级知识分子等，高端医疗
3、服务市场需求较强劲。B、随着资讯传播的不断发达，营销信息会变得越来越公开化，人们的消费观念也变得越来越理性。C、由于近年不少医院因虚假广告泛滥，消费者对广州整形机构的诚信度不高。2009 年 4 月中旬，新快报联手搜狐网专门就整容市场进行的一项名为“美丽革命大调查”的网络调查，其中“如果在广州、上海、北京三地比，你更愿意去哪个城市做整容？”的统计结果显示，广州整容医院受到的信任度最低，在 516 张选票中获得 5.62%的支持，远低于上海的 43.22%和北京的 26.36%。2. 市场供给与营销策略市场供给与营销策略A、行业相关政策：广东省政府 09 年 12 月出台了关于加快广东省民营医疗
4、机构发展的意见 （下称意见 ） ，民营医院、诊所等医疗机构提供的医疗服务根据国家有关规定将免征营业税。各地可在房屋建设、设备购置以及人员培养方面给予民营医疗机构一定的扶持。允许民营医院自主选择经营性质，对目前已定为营利性医疗机构可以申请转为非营利性机构，已确定非营利的也可自愿转为营利性医疗机构。另外，支持民营医疗机构引进人才。民营医疗机构引进的人才，在户籍管理、档案管理、住房与子女入学入托等方面享有与公立医疗机构人才同等的待遇。此意见将有效促进当地民营医疗机构的顺利经营，并能有效降低开支。2010 年 2 月 20 日，国家工商总局公布了 12 个国家部委出台的2010 年虚假违法广告专项整治
5、工作实施意见(简称意见)，医疗、药品、保健食品广告，以及非法涉性、低俗不良广告等仍被确定为今年整治的重点。 意见的实施，将对整形行业广告宣传起来规范净化的作用，不过以广告为主要竞争手段的机构将因此受到影响。B、市场发展概况：南方医院于上世纪 80 年代初期就成立了整形外科，算是广东整形业最早的专科诊室。到了上世纪 90 年代，广东整形美容业开始蓬勃发展，当时南方医院、武警医院、中山大学附属医院有广东最好的整形美容机构。到了 2000 年，民营资本进入整形业，广东整形行业开始进入百家争鸣的时代。据有关统计，广州地区有整形美容机构 100 多家，年产值 300 多亿元人民币，推动相关化妆品行业消费
6、 90 亿元人民币，并以每年 12 亿的速度增长。美容医疗机构在发达国家是很常见的，对照韩国汉城 300 多家与东京的 500 多家的规模，广州仅有 100 多家，医疗美容在广州无疑有着潜在的巨大的市场空间。C、机构数量与分布情况：近两年，广州市的整形机构数量增长迅速，目前正规的机构有 100 多家。偷偷经营整形美容服务项目的小规模美容院不计其数，整形美容医师队伍鱼龙混杂。正规的机构主要分三类：第一类，完全民营(私立)的整形美容机构，如曙光,远东,华美,新光,美博城,博美,广美,博仕,中山医家庭医生,中大门诊部等整形美容机构；第二类，和外面公司合作(投资或承包)的大医院的整形美容科，如南方医院
7、,广州医学院第二附属医院,珠江医院,广东武警医院等；第三类，目前还是大医院的正规整形科室，如广东药学院附属第一医院,中山一院,二院,三院,省人民医院,广州市一,市二医院,广医一院,市红会医院,华侨医院等。广州市的整形机构基本都分布在环城高速路以内，并且主要集中在天河区和越秀区，主要整形机构分布位置如下图所示。D、主要机构基本情况：以专科医院和门诊部为主，综合医院整形科室其次，还有数量庞大的小诊所和美容院。其中营业面积较大的机构有新时代整形、华美整形、广美整形、美莱整形、曙光整形，他们的营业面积大概都在 3000 平米以上。主要机构基本情况如下表所示：区区名称名称地址地址电话电话所述所述面积面积
8、网址网址天河区广州华美广州华美黄埔大道西 493 号020- 13 号（燕岭大厦旁） 020-613961399800http:/www.gm- 150 号天誉花园300338906501 268 号61078766 44 号 （保利香槟花园门口）020-38888588 42 号(白云山南牌坊旁)020-22221111约仁爱医院整形科天河路 108 号22229999 http:/ 73 号东洲大厦8558999910000http:/ 250 号020-34152282 荔湾区人民医院整形芳村大道中明心路 3 号(医院二号大楼二楼)020-81808285 49 号（中山医科大
9、学对面）020-37631432 www.d- 121 号美博城 B附楼020-862599995000www.mylike.cc/中大家庭医生整形东风东路 658 号020- 243 号020- 138 号020-83494669 http:/ 133 号信龙大厦83331122 http:/ 111 号020-36653529 http:/ 19 号 020-61339399 www.plastic-药院附一整形农林下路 19 号020-61339399 白云区曙光整形曙光整形机场路 15 号-17 号020- 54 号020-26097676 南方医院整形科广州大道北020-616418
10、66 http:/其中，有些机构具有较强的教学与科研能力，如广总整形、中大家族医生整形、南方医院整形科。不过，据有关机构调查，广州作为全国三大中心城市之一，整形专家实力和知名度上落后北京、上海较多。项目附近机构情况：项目附近机构情况：时光美容整形：Time（时光）整形美容是由欧洲著名医疗投资基金time co.ltd 独资的美丽健康管理连锁机构。是全球唯一获得英国国际联合委员会认可的美丽健康管理机构。欧式装修风格，借鉴 time co.ltd 国际医疗管理理念。有“欧洲”荣誉、 “香港”荣誉。项目名称创新：明显式综合瘦脸、激光定位溶脂、爱心手术（妇科整形） 、抗衰老预防研究中心。高水平导医：同
11、时根据不同人群需要，可提供英、韩、日三种语言沟通服务。 “3+2”贴心回访服务：3 为术后 3 个月患者恢复阶段技术支持，2 为节日关怀、定期美容常识讲座。概念：美丽管理、国内首家宫廷式五星级整形美容医院。VIP 体验没有做起来。视频中，将网络相关视频也放其中。设置了“案例中心” 。新时代整形：号称广州市规模最大、技术层次最高、配套设施最齐全。提出动态美学整形理念，提高十个“第一” ，其中包括“第一个与北京整形外科医院、上海九院齐名形成三足鼎立的机构” 。口号：要漂亮不动刀，找新时代。其牙科是独立科室。将手术分类名称都称为某某中心。总体感觉没有什么硬实力。华美整形：94 年率先开展整形美容服务
12、，号称“亚洲整形美容第一品牌” 。将大项目概括为“无影手、御肤术（无创光学美肤） 、针功夫（非手术微整形） 、美容冠”等四大项。VIP 俱乐部加入“穗联”联盟商家，VIP 贵宾有洗头、美甲等免费服务项目。韩方院长李钟七，总经理郑俊飞。与南京康美一样，有叫温碧霞代言。 “亚洲整形美容研究院”的网站已经下线，可能是机构已经被政府叫停。 “我要做明星”专题好像夭折了。中大家庭医生整形：成立于 1997 年，为中山大学属下唯一的医学整形美容中心，营业面积较大，专业医生较多，设备较全，估计实力较强。网站做得较土，没有什么更新。广州医学院第一附属医院整形外科：完成了大量先天畸形修复重建、美容整形、血管疾病
13、、手外伤四肢创伤的显微修复方面的手术，2007 年激光室并入整形外科。像是一家公立医院的公立科室，网站是传统的。广美整形：前身是部队医院的伤残整复中心，08 年迁新楼，据称营业面积达 9800 平米，在光电美肤方面较突出。与大连医科大学合作成为其临床教学基地。推出包年美肤卡。网络宣传类似华美，有自己的电子杂志，专家伍新鹏（隆鼻术） 、顾浩。韩方院长洪润基。广州美莱：美莱美容集团 06 年投资的，美莱是“华美”品牌的最大占有者，福州华美与泉州华美均属其所有。是广州乃至华南地区规模最大、服务项目、医疗设备齐全的专业整形的专业整形美容医院，为广州市仅有的经“广州市卫生局”批准设立的 2 家整形美容医
14、院之一。院长熊明根，并没有非常突出的专家常年坐诊。广州曙光：是曙光集团第一家机构，06 年就有 40 台光电医疗设备，看来美肤是其强项。品牌标识刚刚更换。也有发 VIP 会员卡，与华美的差不多。院长叫蔡方明。09 年举办了亚太微创整形应用高峰会，邀请了*两岸众多知名专家参会，也包括同行专家。E、大致营销情况：广州市公立医院的整形科一般也不做宣传、不重视营销手段，而民营整形医院则极尽宣传之能事。2007 年广州美莱整形美容医院推出美莱美丽新约 ，这是广东第一档大型女性整形美容真人秀活动。紧接着 2008 年广州华美医学整形美容医院联合南方卫视华美美丽大变身之时尚型人秀“我要做明星”活动、2008 年广州新时代国际整形美容联合广东电视台举办“未来主播”美丽打造活动等。电视真人秀活动在电视上闹得红红火火的时候，电视、报纸、户外的广告也是铺天盖地。然而，很多医院不从自身服务品质和手术质量上去找原因、做文章，而是加大广告力度，从而增加了企业经营负担，没有精力和财力去抓技术力量和优质服务，造成对广告的过度依赖，出现广告一停销售就掉的现象。行业内部人员水平参差不齐，虚假广告泛
