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1、小米手机网络营销,项目介绍,网络营销的环境分析,网络营销策略分析,目录,目录,总体概况,项目背景,调研方法,小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。 小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味
2、着让用户省一点心。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。,项目介绍,调研方法,智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。截至去年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载双核，引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售,网络营销环境分析,市场环境分析,手机作为一种日常的通讯工具，已
3、经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机。中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。,产品分析,调研方法,网络营销竞 争分析,调研方法,小米的硬件配置处于绝对的中上等，而CUP更是超人一等，但它的售价只有1999元，性价比较高,消费者分析,小米手机定位于18-35周岁的男女，这是小米手机的主要消费群，因为早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户没有看到实物
4、而不敢尝试时，公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人“，并进一步快速的扩大市场。,容易接受新鲜事物 习惯网络购物和从网络获取信息 对价格有一定的敏感度,产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略,网络营销策略分析,产品策略,调研方法,定价策略,小米一代1999元1999元的价格对于这款高配置的手机是具有很强的杀伤力的，从成本这个角度应该是没有降价空间了，也不会考虑降价销售，我们对小米这个产品有足够的信心，经过小米公司的市场分析，1999元价格绝对是有理可循的。,渠道策略,。,采用“全线上售卖”模式节约成本从手机营销渠道
5、演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很有时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。,促销策略,病毒式营销,通过口口相传，人们爱热闹和满足人民好奇心的心理，树立良好的品牌形象，在广告和宣传片上标新立异，在给小米炒作，制作绯闻，让小米深入人心，飞进千万百姓家,事件营销,高调发布。小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小
6、米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。,微博营销,微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来宣传小米。,饥饿营销,工程机先发实属第一例（预售工程机纪念版，每天限量600部比正式版优惠300元且100积分以上才能参加活动，好多人想买买不到）消息半遮半露。让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。,调研方法,总的来说
7、小米网络营销策略呈现以下优点： 定位准确，能迅速抢占客户心智资源 首创“互联网方式做手机”模式 配置高，价位低，性价比高 营销成本低，能保持利润 供不应求,缺点问题,改善售后策略,把售前在网上完成把小米手机官网变成商城小米官网不能唯一的销售渠道开设实体店,网站推广,实施结果,小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销和饥饿营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万.这对于小米来说，是巨大的突破，也是网络营销成功的典型事例,谢谢观看！,
