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1、罗马尼亚国际市场营销,目录,产品介绍,国家概况,国际市场营销环境分析,消费者市场细分策略,罗马尼亚茶叶市场的机遇与挑战,市场进入模式,国家概况,罗马尼亚位于东南欧巴尔干半岛东北部。北和东北分别与乌克兰和摩尔多瓦为邻，南接保加利亚，西南和西北分别与塞尔维亚和匈牙利接壤，东南临黑海。面积238391平方公里，人口1994万。首都布加勒斯特。康斯坦察港是罗主要港口，也是黑海第一大港。 罗马尼亚历史悠久，在拉丁语里，罗马尼亚是“罗马人的国家”的意思。1918年12月24日，特兰西瓦尼亚公国与罗马尼亚王国合并，罗马尼亚正式统一。1989年12月25日，推翻齐奥赛斯库罗马尼亚社会主义共和国政权。现在是欧盟
2、和北约的成员国。,经济环境,罗马尼亚经济在经济危机前保持快速增长势头。2006-2008年，罗马尼亚国内生产总值的增长速度分别为7.7%，6.0%和7.1%。受全球经济危机影响，2009年和2010年罗马尼亚国内生产总值同比分别下降7.1%和1.3%。2011年和2012年罗马尼亚经济逐步走出衰退，国内生产总值同比分别增长2.5%和0.7%。2013年其经济增长3.5%，增速在欧盟28个成员国中位列第一。随着罗马尼亚人民收入的有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为茶叶的输出提供了一定的条件。,国际市场营销环境分析,罗马尼亚十分重视教育事业，认为教育是提高全名族文化水平的重要
3、因素，是开展科学技术革命和发展生产力的重要因素。在过去多数罗马尼亚人习惯喝咖啡，咖啡店随处可见。通过罗马尼亚所在的孔子学府举办的“茗香飘四海，文化传八方” 中国茶文化节，由“看茶、品茶、谈茶”的茶文化特色，使得罗马尼亚的人民对中国茶文化得到一定程度的了解。通过茶文化的传播，人们开始变换口味，喝茶的人多起来。特别是近几年，甚至有一些城市“茶馆”应运而生。,文化环境,物质自然环境,地理环境罗马尼亚位于东南欧巴尔干半岛东北部，国土面积238391平方公里。东临黑海，海岸线长245公里。罗马尼亚地形奇特多样，境内平原、山地、丘陵各占国土面积的三分之一 。罗马尼亚自然资源丰富。主要矿藏有石油，天然气，煤
4、，铝土矿，金，银，铁，盐，铅等。森林面积为635万公顷，森林覆盖率为27.3%.水力资源蕴藏为565万千瓦。罗马尼亚属典型的温带大陆性气候，年平均温度在10C左右。 罗马尼亚当地的红茶和绿茶一般只在秋冬季节销售较多。,基础设施目前由东起中国东部沿海港口的“新亚欧大陆桥”经过罗马尼亚，且罗马尼亚境内的公路和铁路运输较为发达，企业可以及时掌握市场信息，受的地域、通讯、交通的因素影响较小。,政治和法律环境,作为一种跨国界的经济与贸易行为，国家营销脱离不了各国的政治和法律的制约。自1949年建国以来，中国始终与罗马尼亚历届政府保持着友好合作关系。在对华关系上，罗马尼亚历届政府始终奉行“一个中国”的原则
5、立场，在上个世纪70年代，积极推动中华人民共和国恢复在联合国的合法席位。同时，两国高层交往频繁，在各国际组织中保持着良好的合作关系。2004年，中罗两国关系被提升为“全面友好合作伙伴关系”。通过中罗双方友好的合作往来，这为茶文化全面进入罗马尼亚在政治和法律上开辟了一条渠道。,政治和法律环境,目前罗马尼亚对进口货物的关税按照欧盟的标准统一征收，进口加工货物、出口加工货物以及保税仓库内的货物不要求缴纳关税，但需提交与相关货物关税金额相当的银行担保；另外，进口货物还应按照海关价格的0.5%缴纳清关费。除了上述国家收取的税收外，主要的地方税种有建筑物税、土地税、交通工具税、健康税、建筑许可税和广告税等
6、。,产品介绍,当今社会，随着人们生活水平的提高和消费结构的改变，茶叶以其健康、环保、绿色、无公害的优势越来越受到广大消费者的青睐。全世界约有60个国家种植茶叶，160多个国家和地区有茶叶消费习惯，有超过20亿人在喝茶并持续增加，人均年饮茶05公斤，是世界公认的三大饮料之一。自从联国粮农组织发起饮红茶增健康运动之后，研究证明饮茶有益健康确实可信，茶叶贸易有此得到很大推动，茶叶已成为新世纪最健康的饮料之一。有专家甚至断言:“21世纪将是茶的世纪”。进口茶叶销量在罗市场占有率大约60%以上，进口国有波兰、英国、德国、俄罗斯和中国等亚洲国家。本地产茶叶销量国内市场占有率不到40%。主要营销：绿茶、红茶
7、,中国是世界上栽培、利用茶树历史最悠久的国家，同时也是世界上茶园面积最多的国家。史料表明，茶的发现和利用，始于五千年前的神农氏。三千多年前的商朝末期，巴蜀一带就已经人工栽培茶树，生产名茶并将茶作为贡品。距今两千多年前的四川出现茶市，茶作为一种商品开始流通。巴蜀之地可谓是人类利用、栽培茶树的发祥地，其后向东部和南部逐次传播开来，最终遍及全国。目前，我国茶园分布于18个省，茶园面积共计4316万亩，干毛茶产量227.8万吨，其中绿茶最多，占比达60%以上。我国现有茶区主要划分为西南茶区、华南茶区、江南茶区、江北茶区。,西南茶区：我国最古老的茶区。区域包括四川省、重庆市、贵州省、云南省中北部及西藏自
8、治区的东南部。主要茶类为绿茶、边销茶、红茶、沱茶、白茶及花茶等。华南茶区：我国最南部的茶区，也是茶树生态最适宜区。区域包括福建省东南部、广东省中南部、广西壮族自治区南部、云南省南部及台湾省。 主要生产的茶类有：红茶、普洱茶、花茶、乌龙茶、六堡茶、铁观音、凤凰单丛等。,江南茶区：我国茶叶的主产区，茶叶产量约占全国总产量的三分之二。包括广东省北部、广西壮族自治区北部、福建省中北部、安徽省、江苏省、湖北省南部及湖南、江西、浙江等省。生产的茶类有绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黑茶以及各种特种名茶和花茶。 江北茶区：我国最北的茶区。包括甘南、陕南、鄂北、豫南、皖北、苏北、鲁东等部分地区。与其他产区相比，此区
9、属暖温带季风气候，气温低，积温少，茶树生长期短，土壤条件也不甚理想，pH值偏高。全区均生产绿茶。,活跃在罗马尼亚市场上的茶叶进口运营商主要是波兰的两家，一家是NOVAPLUS公司，市场占有率为23.9%。其次是CELMAR公司，市场占有率为19.5%，其市场占有份额较高。且当地的咖啡文化仍然占有优势。,自2007年罗马尼亚加入欧盟，其市场规则完全和欧盟一致。茶叶质量必须符合欧盟和国际质量标准，茶叶进口商必须提前向罗马尼亚卫生部递交申请，同时须附带样品和化验单，包装材料必须符合欧盟卫生标准。罗马尼亚卫生部对每种茶叶和混合茶叶中的每种成份的化验报告进行审核。,罗马尼亚茶叶市场的挑战,随着茶文化的传
10、播和健康概念的深入人心，罗马尼亚人的生活习惯开始转变，其茶叶消费开始增加，中国茶叶企业如果能够抓住商机，将会大大拓展这一市场。,机遇,根据行业抽查结果表明，随着人们对茶文化的逐渐了解，当地越来越多的人开始改变习惯，认为喝茶利于健康，可以补充各种营养元素，强体、抗疲劳，降脂减肥，其市场发展潜力较大 。,市场进入模式,随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球交易的载体，成为企业备选的进入战略。如今，越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传、招徕国外客户订单。虽然互联网发展善在初期，但其作为一种国外市场进入模式已不容忽视。进入模式：互联网进入模式运输方式：铁路、水运,消费者市
11、场细分策略,市场细分:茶叶在进入罗马尼亚市场时，根据经济发展状况和收入状况，可以将消费者市场分为高收入市场、次高收入市场、中等收入市场、次低收入市场、低收入市场。,活跃在罗马尼亚市场上的茶叶进口运营商波兰的两NOVAPLUS公司和CELMAR公司。这两种品牌的茶都是高档酒店和中高档消费者首选茶品。对于中低消费人群而言价格较高，所以我们的目标市场选择为中低收入人群,消费者市场细分策略,选择目标市场:根据市场的细分，和综合考虑当地人的收入、产品市场的性质，可以针对不同档次的群体制定不同的营销方案。目前选择中等收入群体市场作为目标市场，原因有其消费能力较高，当地越来越多的人开始改变习惯，认为喝茶有利于健康。可以补充各种营养元素，强体，抗疲劳，降脂减肥。特别是低价绿茶，红茶其市场大展潜力大。,产品差异化策略:在市场细分的基础上，考虑收入、喜好等条件下，可以将茶叶按不同包装、档次出售，实施产品差异化策略，茶叶市场高端产品的开发主要发展品牌塑造，中低端茶叶产品则作为提高市场份额和创造盈利的前锋。,Thank you!,主讲人：蔡阿迪 组长：薛惠萍 小组成员：杨敏婕、陈琳、刘婷、蔡阿迪、薛惠萍,
