如何正确抓房地产广告的诉求点

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1、如何正确抓房地产广告的诉求点如何正确抓房地产广告的诉求点有人认为，百分之九十以上的消费者，都是敏感的批评家。面对这些个性不易掌握的消费者，广告如何去诉求，甚至如何去利用消费者批评的特性，进而使他们在不知不觉中接受所推荐的产品，关键就在于广告与消费者之间能否有产生共鸣的接触点。这个接触点也就是广告的诉求点，广告不能缺少诉求点，诉求点是广告的眼睛。而对于房地产产品来讲，由于具有不同于一般商品的特性，它价值高、形态复杂、生产周期长，这些特点使房地产广告的诉求更加注重对地域文化资源、产品独特性和目标受众心理趋向的研究和运用,并以恰当的方式表现,以便更充分利用文化的亲和力,抓住消费者心理,从而达到促销的

2、目的。房地产广告的诉求点究竟应如何把握呢？一、房地产广告诉求点要针对细节,不能定位在空洞的吹嘘上南京某房地产公司刊登广告:“你想拥有自己的庄园吗?”这不是废话吗?除了研究广告的人把它当作案例分析外,谁还会注意它呢?广告浪费醒目的诉求点,实在是罪过。要是你是消费者,别人来向你推销,他使劲地说货色好,你问他好在哪里,他说不出所以然,你会承认他的好产品吗?恐怕很难。二、房地产广告诉求点实质上是产品的比较强项客户对一套房屋的判断标准有很多因素，地段、户型、价格、物业、配套设施，甚至是更深一层的身份与地位、情感、文化脉络等等。因此，对广告而言，它的主要任务就是将产品最亮丽的一面展现给客户，吸引客户前来选

3、择，而将最后的决断权留给客户。而广告的诉求点，实质上就是产品的比较强项的着力展示。三、最强的房地产广告诉求点应该是客户最关切的地方房地产的构成因素成千上百，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最基本因素的看法则基本上是同样的，譬如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以，这些共同点便无可厚非成了广告诉求的主要方向。按照销售现场的来电来人和最终的销售统计，我们将对客户影响较为强烈的因素罗列如下，并按其强烈程度划分为三类，以供大家参考：第一强：地点、价格、房型。第二强：交通、付款、工期。第三强：规划、配套、得房率、公司资质四、最有效的房地产广告诉求点是客户最关切的地方，同时又是您产品的比较强项最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。必须指出的是，虽然广告不是产品的本身，一定的艺术夸张和技巧运用是必不可少的，但那些故弄玄虚，凭空捏造的卑劣行为，则是任何一个正直的从业人员所不耻的。事实证明，也只有做到恰如其分的广告诉求点的表现，才可能真正取信于广大消费者，才可能真正形成销售流程的良性循环转载他人