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1、组训岗见习期总结,北京分公司,目录,见习期个人工作概述及主要成绩,对培训管理体系推动之我见,对产品训练的理解,工作中存在的不足与改进措施,工作感悟与参训期许,组训岗工作认知,备注：总结要求详见尾页。,组训岗工作认知,1、协助片区经理督导片区各营业部绩效指标提升； 2、负责片区新人面试、培训、衔接训练；组织主管、绩优等高层级的训练。针对不同层级面临的各式问题，有效的通过培训解决； 3、做好会议经营，通过各种会务建立各层级交流、成长平台，有效激励、促进业务增长。 4、协调好片区的事物。协调、推动个岗位间工作安排，梳理流程发现问题，有效激励各层级,见习期个人工作概述及主要成绩,1、会议方面。对片区各
2、分部的日常会议进行督促及辅导，对片区会议进行策划及组织。主要成绩：担任了片区2013年开门红启动大会的总导演，并圆满的完成了此次开门红启动会议组织工作。 2、培训方面。培训计划制定、负责新人班岗前班、代理人班、新人衔训、专项培训及其他辅导。制式化培训提升业务员及业务主管的销售技能和服务技能。主要成绩：培训岗前班新人200多人，代理人班平均通过率超过90%。在2012年11月成功组织了4期主管学院班，每期班参会主管在40人以上。 3、业务推动方面。主要负责对五个分部（包含两个郊县分部）的业务督导及追踪工作。主要成绩：片区整体保费平台较去年增长18%，实动率较去年增长明显，特别是两个郊县分部，增长
3、迅速。 4、亲访管理及追踪。主要负责整个片区的亲访量管理及抽检工作。,对培训管理体系推动之我见,培训管理的“五好”： 有好的制度、有好的课程、有好的讲师、有好的效果、有好的追踪。 我们应该负责新人培训、衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动；协助组织营业单位的部分制式化培训，不断提升业务员和销售主管的销售技能与服务水平，改善销售队伍体能。,对产品训练的理解,你所在机构的主销产品是什么？针对主销产品是怎样进行的产品训练？具体训练内容是什么 ？,机构主销产品：祥和万家、尊享人生、好利年年。主要以产品组合的形式推出：祥祥一生、祥利一生、祥享一生。 学习流程：1、统一宣导学习；2、分组研讨，3、话术及
4、知识点通关，4、早会演练，5、总结改进,工作中存在的不足与改进措施,不足：亲访管理管理核查及拜访效果追踪不足；各层级协调关系能力不足；主管增员意愿启动能力不足；心态不够稳定。 改进措施：制定亲访追踪行事历，分部督训按时按量进行分部的亲访抽检，针对新人加大主管的陪访量。研究增员市场，把控新增来源，与主管职涯发展结合。,工作感悟与参训期许,感悟： 区总是团队的头脑，指明方向与目标。主管是团队的腰，带动全身协调共济，业务员是团队的腿，迈向市场创造辉煌。而我们是连接这三者的脊椎，相互沟通、上传下达、及时反馈、分析解决、共建集体。 参训期许： 共同学习，共同成长、共同进步、共同蜕变、共同超越。,总结要求,1、文字精练、条理清晰； 2、版面美观、内容丰富、形式新颖； 3、结合当前岗位工作，按要求认真完成见习总结；,
