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1、世嘉两厢旅行版伴你漫游春天爱心季 暨咸宁爱心踏青之旅活动启动,执行方案,目 录,销售层面针对厂家即将开始的世嘉2厢清库活动，抢占先机，推出旅行版世嘉两厢车型，以车贷+附件赠送+旅行基金的多重优惠形式，提高对世嘉两厢的关注度，提升销量,经销商层面将世嘉两厢运动套件版打造成“旅行版”，契合春天踏青的主题，促销和车贷的形式相结合，通过网络媒体对旅行版车型的试驾实拍，炒热关注度。并且通过后期“麦田计划”的实施，在提升销量的同时，扩大罗七路店的认知度,品牌层面抵制竞争车型，以媒介活动持续传播信息，提升东风雪铁龙品牌认知度；突出产品优势，扩大雪铁龙在武汉地区的影响力；,活动主题：世嘉两厢旅行版伴你漫游春天
2、爱心季活动地点：直营店店头活动车型：东风雪铁龙世嘉两厢旅行版活动目的：针对两厢世嘉厂家即将清仓的现状，抢占先机，提高世嘉两厢销量，并且通过后续营销活动，提升罗七路店的关注度活动对象：以世嘉意向客户为主活动内容：世嘉两厢旅行版媒体试驾实拍天天车市、521车网、大楚汽车、网上车市 世嘉两厢旅行版团购招募低首付+免费增配+旅行基金 世嘉车主爱心踏青之旅麦田计划，帮助金鸡山小学贫困学生（“一杯水，一份情”活动，即车主资助金鸡山小学500元物资，即可获赠专属签名瓷杯一个，陈列于客户休息室精品柜，可供客户到店使用）,活动车型：世嘉两厢旅行版 外励政策： 普通版世嘉的华丽变身，购世嘉送价值1万元运动套件，升
3、级成旅行版世嘉 首付低至3.28万， 购车并可获赠10000元旅行基金,促销政策,促销政策,爱心之旅活动时间：4月14日（暂定） （招募时间：即日起至4月10日） 活动地点：咸宁咸安区大幕乡金鸡山小学 活动背景：因为被大山、被那些渴望读书的孩子所感动，一名普通的志愿者莫凡在国内发起“麦田计划”。在春暖花开之际，招募雪铁龙用户，前往贫困小学，进行一场有献爱心的踏青之旅，既是对基盘客户的回馈，又让意向客户感觉到汉阳店的温情，促成意向客户的成交。 活动目的：帮助贫困学生；回馈基盘客户；促成意向客户成交 活动人群：基盘客户15批次、意向客户10批次（以世嘉两厢客户为主）、麦田计划工作人员、媒体等 活动
4、形式：1、在基盘客户和意向客户中招募爱心车主，参加到金鸡山小学捐赠活动中，为贫困学校儿童捐赠图书及文体用品；2、组织4月14日献爱心踏青之旅活动；3、“一杯水，一份情”活动，即车主资助金鸡山小学500元物资，即可获赠专属签名瓷杯一个，陈列于客户休息室精品柜，可供客户到店使用,活动流程：,外部销售促进,集客沟通方式,内部销售激励,诱因 通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度,普通版世嘉的升级 旅行基金赠送 爱心踏青之旅 限量购买,通过前期外拓的留档信息对老客户、意向客户、潜在客户的邀约 媒介、媒体的邀约宣传 现场布置,业绩奖励设定 亲友购车政策,到店/下定诱因概
5、括,前期广宣推广：DM、展厅布置（车顶牌、易拉宝、海报、横幅）媒介、媒体宣传：试驾实拍、新闻软文、网络、论坛信息扩散、短信平台社会组织团体：网络群体、意向客户、潜在客户的邀约车型吸引力度：前期在网络对旅行版世嘉进行实拍炒作，扩大车型关注度销售政策的传播：突出免费由普通版世嘉升级成旅行版世嘉，引导客户购买旅行版车型，并且向客户宣传“麦田行动”活动，招募爱心车主,到店诱因,活动执行,活动执行,W4,W5,W1,W2,4月14日雪铁龙车主 爱心踏青之旅,营销活动工作以世嘉两厢旅行版为主,广宣投放,4月,展厅活动,限量团购及爱 心之旅启动,1、试驾实拍 3月25日前完成媒体试驾实拍和在网络上第一轮车型
6、炒作 2、广告投放 网上车市、爱卡汽车硬广 易车网、网上车市、太平洋汽车会员 3、展厅活动 3月31日举办世嘉两厢旅行版团购会，并且启动金鸡山小学爱心踏青之旅仪式 4、外展活动 小区DM单张派发 媒体车展 5、麦田行动 活动当天邀请网络媒体、汽车类电视台媒体、省综合电视台媒体进行全程报道和后续宣传,网上车市限量团购招募,3月,W3,网上车市通栏2硬广,媒体试驾实拍,爱卡汽车武汉站首页文字链冠名2,邀约话术： X先生/女士，您好。我是东风雪铁龙XXXX店的王小明。很冒昧打搅您。是这样，我们现在推出旅行版世嘉车型，首付仅3.28万，并且您现在购车有限量优惠，3月31日是我们将举办限量团购活动，并且
7、启动4月14日“麦田计划”金鸡山小学爱心踏青之旅。具体情况你来时，我再跟您详细说明。您下午2点能过来吗？我的名字叫王小明，你过来可以找我，那X先生/女士下午见。 短信内容： 这个春天不宅男宅女！世嘉两厢旅行版伴你漫游春季，东风雪铁龙罗七路汉阳店推出低首付、免费增配和限量优惠，更可帮助到“麦田计划”贫困学生，参与4月14日“麦田计划”金鸡山小学爱心踏青之旅详询84685888。 东风鸿泰罗七路汉阳店现招募爱心车主，参与到“麦田计划”志愿者行动中，向贫困学校捐赠学习用品、文体用品等，更可参与月14日“麦田计划”金鸡山小学爱心踏青之旅。我们期待和您一起在这个温暖的春天播种爱心。详询xxxxxxx,销
8、售部邀约话术,1,2,3,留影纪念墙：为到店爱心摄影，并贴于纪念墙上，为新店增加人气,关于马自达小知识的师生竞赛可选择互动形式例如你来比划，我来猜。,创立爱心世嘉车友联盟：参与到“麦田计划”的长线爱心活动,为当场下定购车个 人举行授车仪式：必备 环节,建议活动环节,建议活动现场布置,设置签到处主题背景、海报 冷餐桌（提供甜点、饮料）、礼品区、爱心捐赠区,网站以易车网，太平洋汽车网、网上车市的武汉站为主，利用后台会员资源，推送活动软文。 51qc汽车网、天天车市、网上车市、爱卡汽车、大楚汽车网编辑试驾实拍 网上车市线上招募（团购招募、活动邀约、微博推广、论坛炒作） 网上车市武汉站首页导航条下通栏
9、2 4月2-4月11日 爱卡汽车武汉站首页文字链冠名2 4月4-4月13日 每三天上一篇软文或宣传信息，每天推送15次以上。 提前一周在各大主流汽车网站，发布活动预热稿，编辑推送至首页焦点 短信邀约,外展（扫街、DM单张派发为主） 王家湾大洋百货、钟家村商业圈、经开万达商业圈DM单张派发 专营店周围辐射小区DM单派发 媒体车展现场宣传,线上线下推广,主标题：世嘉两厢旅行版伴你漫游春季（主题口号） 副标题：低首付、免费增配优惠只在世嘉两厢旅行版（促销内容） 短标题：麦田计划，雪铁龙车主爱心踏青之旅（相关活动）,1.广告入口：FLASH/GIF动画，第一帧为主标题内容，主题表现购车前后对比（御宅与
10、出游），以及对生活的另一种诠释，突出春季出游旅行主题。第二帧为副标题内容，突出促销价格、配置、贷款优势，展现性价比，增强客户购买欲。第三帧为短标题内容，简介麦田计划爱心踏青之旅。2.广告内页：以专题形式展现，图片设计以轻松诙谐为主题，加以介绍世嘉两厢旅行版的配置升级，价格优惠信息，贷款情况等。内附报名表，方便意向客户在线报名订车。3.麦田计划：在入口与广告专题中，辅助介绍麦田计划，及活动形式与目的。,广告创意策划,后续宣传,宣传途径 网络媒体：主流汽车网站软文、论坛宣传，网上车市、腾讯微博对活动做全程报道 汽车类电视媒体：搜车空间新闻节目报道 综合电视媒体：湖北电视台记者跟拍报道宣传目的 品牌层面:将公益活动融入到雪铁龙日常营销中，打造最具人性化和社会责任感的一线品牌，传播品牌文化，提高品牌认知度，将“麦田计划”作为长线的活动进行推广 经销商层面：提高客户对罗七路汉阳店的认可度，再将公益活动做好的前提下，提升展厅的来店来电量，帮助提高销量,费用,谢谢,2012.3.15,
