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1、XXXX 年度公司主管销售工作计划年度公司主管销售工作计划 “算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代 金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。 产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户 为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发 展。 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了， 就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已 经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了 工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工 作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对 公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度 工作计划， 新
2、年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 在已过去的 XX 年里，做为一名房产销售人员，我所在 的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下 提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延， 房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从 惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控 房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现 制定 XX 年房地产销售个人工作计划。 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻； 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及 时领
3、会掌握运用别人的先进经验。 本学期，班级将利用主题班会课促进学生之间的交流。 在学校的运动会等活动中，也以培养学生为集体争光的精 神为重点。通过这些活动，可以提高集体荣誉感，以此提 高班级的凝聚力，营造团结、友爱、进取的班风。 继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的 同时，补充完善新的酒水商资料。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣 势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可 以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东 西。 工作中总会有各种各
4、样的困难，我们要向公司请示， 向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最 大的贡献。 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发 展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、
5、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身 经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面， 自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我 监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事 的帮助。 “三人行必有我师” ，我会虚心向领导和各位同事 请教相关问题。 工作方面：公司 erp 的现实状况。对于我 们公司来说，erpk3 系统，还是一个比较新鲜的事务， 虽然我们每天都在说 k3，但
6、是，现在 k3 系统在我们公司运 行上线还处在初步的阶段。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、 人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简 历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面 试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、 管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平 衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法） 、绩效反 馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质 量管理体系、标杆超越） 、绩效结果的运用（可应用于员工 招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本 公司化，落实培训与开发的组织管理。
