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1、谈判心得感悟谈判心得感悟 在谈判中获得多重快在谈判中获得多重快乐乐我在上个学年参加了新生谈判赛以及校内谈判赛，也参与了几场谈判队内的模拟谈判，在这些过程中对谈判赛有了一定的认识和理解，因此在这里把一些相关的经验分享给大家，希望能或多或少有些帮助。首先是对谈判赛的认识问题。首先是对谈判赛的认识问题。尽管其具有比赛的性质，但由于在评分部分有成果分和评委分两项标准，仅仅抱着竞争心态去争取成果分数会非常困难，也无法为队伍带来胜利。因此，参赛选手应注重代入感，在场上更多地作为一国代表，为了推进谈判进程以及维护本国利益而发言。换句话说，我们可以适当地指出对手语言逻辑混乱或判断错误的问题，但要把“让自己更加
2、出彩”放在比“跟对方辩论/干扰对方”更重要的位置，而评委判断选手表现是否出彩的重要标准就有能否推进谈判进程、发言是否符合或体现了本国利益诉求，一昧地跟对方辩论导致谈判进展受阻反而会影响自己的得分。第二是在谈判赛援引国际法第二是在谈判赛援引国际法/ /国际惯例的问题。国际惯例的问题。如果知识丰富。能够在谈判赛中援引一些国际惯例是非常好的，但是考虑到谈判赛的实际情况，即使一方提出了合理的看法，也有充分的证据证明其正确性，另一方往往也可以通过调整议题顺序、争取第三方支持等多种方式来迂回，因此这些知识的作用主要体现在支撑自己的观点、驳斥对方观点等方面，更多地具有锦上添花的性质。所以选手在赛前准备时，应
3、该把精力主要放在完善自己的谈判策略：与谁合作、可用的筹码、要交换的利益、可能放弃的利益等，无需在相关的国际惯例上花费过多的精力，也不必因某一方面知识略有欠缺而感到不安。最后是诚实问题。最后是诚实问题。很多选手在刚参赛时可能认为欺骗对方、迷惑他以满足自己的利益人是一种非常潇洒也非常有效的手段，因此在谈判时想方设法地进行欺骗，甚至把整场谈判变成一个骗局。要注意的是，由于谈判赛在最后的成果裁定阶段，任何一方都依然能够撕毁已经签订的协议，所以很多时候欺骗并不能带来实际的成果分收益，而且由于这种行为无法满足“积极推动谈判进程”的要求，同时不同的评委老师对欺骗这种行为也有复杂多样的看法，大多数时候，在场上弄虚作假的那一方反而会害了自己。谈判赛的魅力需要实际参与才能够真正体会，而在谈判赛中能够运用的技巧也是数不胜数，我所能认识到的技巧仅仅是其冰山一隅，更多更准确的技巧需要各位亲自在谈判中发现并运用。祝你们能有一次充实而愉快的参赛体验。
