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1、XXXX 参加公司的育苗计划特练营培训总结参加公司的育苗计划特练营培训总结接下来的一个个项目也分别从不同的侧面给大家以启示和感受。 “有轨电车” 、 “走钢丝”使我们认识到团结、协作在企业运作中的作用。在以后的各自活动中每个队员都在挑战自己，尤其水上的几个项目虽然教练没有要求一定要做，但是每个队员所表现出来的不怕苦不怕累的精神激励着我，鼓舞着我，我想有这样的一支团队没有任何困难可以吓倒我们的，我想如果企业的每个员工都有着这样的精神和意志，实现企业的未来五年发展规划指日可待。刚迈出大学的大门，我就很荣幸地成为 xx 集团中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始自己的新征程。作为一家汽车
2、销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂” ，即：三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。培训教育是提高职工安全素质，杜绝“三违”的有效途径，以三级安全教育为基础，从安全生产方针
3、、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效的减少，甚至杜绝事故的发生。为了让我们更快的了解公司，适应工作，公司特地从xx 月 21 日开始对我们进行了为期一周的 XX 年“育苗计划”特练营，这次培训的内容十分丰富，主要有公司理事改革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授等诸多方面的体统学习，还有军训、有效沟通技巧、心态管理与角色转换、时间管理、团队熔炼等非专业课程，使我们终身受益匪浅。经过七天的培训使我在最短时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程
4、与企业的现状和一些我以前从来没有接触过的专业知识等。首先，21 日晚上，我们进行了团队的第一次集合，然后分组，每一组又成为一个小团队，有自己团队的名称、队徽、队歌、口号。我恨荣幸能成为第二组的小组长，组织大家勇于发表意见，一致通过“Fly”一个充满无限潜能正在爆发的名字，而且是英文够特别，让人容易记得，队歌是余 x 同学的我相信：我相信自由自在我相信希望，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美丽的乐园口号是：“卖得更多，飞得更高，我相信” 。显而易懂地表达我们组的心声而且不缺乏内涵还把队名跟队歌巧妙地联系在一起!最后大家玩了一个游戏：报纸堆高塔。看哪一组用白纸堆起来的
5、纸塔又高又稳固，最后我们取用了聂枝发同学的想法：管中管的方法，把报纸卷成管状，首先地基最重要，地基取用三角支撑法，先把地基像巴黎铁塔这样用纸管连接其他，腰杆部分取用管中管得方法就是一支比较粗的纸管里面又有一支小的纸管在支撑着，我们组以最少时间最高完成，而且三塔合一，又像巴黎铁塔又像小蛮腰又像比萨斜塔。从这个游戏当中我们明白了沟通合作的重要性，还明白一个企业的运作一定要有扎实的地基和内涵。XX 年 9 月 8 日至 12 月 8 日，我参加了集团公司统一组织的材料员培训。工作后能参加这样的培训，真的很难得，本人很珍惜此次学习机会。通过工作又重新回到校园学习，学习的动力和感受也与以前不同。通过本次
6、学习，本人收获非浅。现将三个月的学习经历汇报如下：四周的手工帐终于接近尾声，让我受益匪浅。一开始以为实训会是期末，但是教学安排在开学，我想原因只有一个，那就是让这次的实训和三个月的实习结合起来，让我们对会计这门课程有个更深刻的印象，加强操作能力。这一次计算机管-理-员的培训，不仅是一次技术的学习，更多的是思想上的交流。由于我们学员来自全省各地，通过培训使自己从原来的小圈子里跳出来，有了难得的沟通、交流的机会，开阔了视野，结识了很多计算机相关专业的朋友。学员们自发组织建立公共邮箱和 QQ 群，在上面发布信息，交流经验，分享心得，互帮互助，氛围和-谐而融洽;短短的四天时间，我们收获了友谊，在分别的
7、时候，我们一起在留念合影前留下快乐的“茄子”不，你不需要在公司节日派对结束后去跳地下迪斯科。那是给 25 岁以下的员工准备的。你和他们坐在一辆车里时要求听菲尔科林斯(Phil Collins)的歌就已经把他们吓坏了。一天紧张而有序的学习，使我受益非浅。能从另一个角度尽观自己的不足，对我来说是一种进步。我将在以后的工作中，多写勤练，多到现场去看、去观察，努力把身边发生的事写好写出来，我相信，就这样在循序渐进、日积月累的过程中，自己在写作方面会有所提高。同时，也是对自身的一种锻炼和综合素质的提高。第二天正式开始课程的培训，李 xx 经理纠正了我们进入 xx 的目的，使我们明确了选择 xx 的正确性
8、，来 xx 不是为了工作的的而是为了寻求发展的，还认识到 xx 的伟大使命：科技兴农，改变中国农村现状!然后由黄昌军老师讲授团队的重要性，团队成就个人，认同团队的文化，准确理解团队的目标，明确自己的角色，信任团队的成员，积极主动与团队沟通，正确面对团队冲突，把学习放在首位。从中我感悟到团队需要互相沟通、信任、学习、懂得分享、有共同的愿景。下午刘建高老师开始了我们第一堂的专业课程：xx 饲料产品加工工艺。xx 饲料的分类、形状、产地以及每种产品的原材料、工艺流程，饲料的外观是由环膜来决定的，其中最明确的是我们以后的服务营销中遇到的关于饲料形状大小不一颜色深浅不同以及混入“泥沙” ，我们都能灵活准
9、确地解除客户疑虑，还有各种类鸭的生长周期和重量，使我们明白好饲料需要好原料好配方好工艺好服务的结合体，缺一不可!晚上我们来了一次讨论，关于 xx创始人“薛华”的文章我们的使命 ，内容是分析历来饲料行业所遇到的问题，从而总结出生产链一体化模式是我们努力的方向，还列出了 xx 的中长期规划、定位、经营思路。我们需要加强专业能力的提升，服务型定位的本质是为客户创造更大的价值，塑造基于 xx 的文化，打造基于战略的核心竞争力，而核心竞争力是人的能力，是制度和文化的能力，是 xx 整体的学习能力，每个 xx 人都要将自己的个人利益与个人目标融入到 xx 的长远利益以及目标中去。转眼间第三天来临了，第二天
10、的开始是吕 xx 老师的 xx的人才培养理念，人才是 xx 最核心的财富，认同 xx 价值观，具有学习能力的员工都是宝贵的人才，做服务成就客户价值，做营销传播 xx 价值，还给我们详细的诠释了客户的购买心理的构成，我们做服务营销的循环图以及我们做服务营销中需要注意的戒律和不切当学习的人格，下午由陈启延老师讲解初涉市场常见难点与应对之道。第四天上午，我们去参观广东 xx 畜牧水产研究中心以及 xx 总部，让我 xx 对饲料有了一个全新的认识，原来 xx有这么专业的研究团结而且还为 xx 总部的雄伟所震撼，还见到了传说中的“薛总” ，原来他这么年轻，没错，你已经是我的偶像了。下午，李 x 经理给我
11、们分析了中国饲料工业发展及市场营销态势，列举了 xx 发展的各个阶段以及对各竞争对手的解剖分析，使我们明白饲料工业是朝阳产业。我们要对 xx 饲料有信心。我们需要做好两件事：吃苦、吃亏。需要杜绝的两件事：熬夜、睡懒觉。积极地心态迅速的行动，是 sales 成功的关键。第五天，我们才认识到专业的重要性，李 x 老师的专业让我们从头到尾的钦佩，我总结的畜禽顺利生长发育的七大基本要素，让我终身受用，种植营养氧气温度湿度卫生免疫力。李 x 从以上七大基本要素展开来为我们讲解在养殖中遇到的问题和解决方法，专业地详细地为我们讲解在养殖中遇到的病例，而且还照了照片一步步地为我们讲解病症和应对方法，让我们从一
12、个完全不认识的懵懂少年到一个具有一定专业知识的服务营销人员，我们可以真正走进市场给出专业的看法，这是一个质的进化，我相信，我能信，能飞得更高，接着是企业高层与学校老师的集体谈话让我们消除了疑虑，稳定了军心，明确了目标，使我们以后更好地服务 xx，服务农村，为 xx，为农村，为自己尽自己最大的力量。第六天邹 xx 老师从工作环境、时间、性质、平台、资源、压力等几方面给我们传输了饲料营销与服务，分析了各竞争对手的优劣势，正所谓知己知彼方能百战百胜，我们要打稳胜的战，所以我们要进行市场调查、确定目标市场，做好市场规划，选定重点市场品牌规划选定产品结构还有宣传方式以及新客户的开发，总结：营销不是销售产
13、品而是销售自己。销售是一种态度。思路决定出路，习惯决定行为，行为改变结果。销售是能力的集中体现。学习总结是销售与服务的保障。服务是增值的，是价值的体现。服务不是嘴上说的，而是要实实在在动手做的。服务的质量取决于专业能力的高低。普京当天在特维尔州会见“谢利格尔-XX”青年论坛与会者时说， “你们知道俄罗斯的立场，当格鲁吉亚领导人采取军事行动时，俄罗斯领导层支持南奥塞梯。 ”在回答南奥塞梯是否将并入俄罗斯时，普京时，未来将由奥塞梯人民自己决定。第七天，因为自身考证的原因请假，很遗憾缺席了团队的熔炼的课程，但我深知团队的重要性，在以后的工作中我必定以团队合作和学习为第一要务对团结有更深一层的了解。不
14、知不觉培训已经接近尾声，最后一次我们进行了一次篮球友谊赛，培训由始至终都强调团队、学习、沟通、分享、信任，实现从“学生”到”xx 人“的转变。这次特练营让我对公司有了更深刻的谅解，增加了不少的知识，更重要的是让我对自己有了新的认识新的奋斗目标，足以改变我的一生。 “水不流则腐，人不进则退”在今后的工作中，生活中，我将加倍地学习，不断地提高自身素质。踏入胜利的天堂前，必先经过苦训的试练，流光所有汗水，用尽所有气力，抛弃所有杂念，别让自己停下来!你会感到疲累犹豫，甚至沮丧，但不许放弃，因为胜利不是奇迹，把自己的目标定在永远也达不到的地方，但还是要达到，有一种天才只会从坚定不移地的信念和实现目标中诞生。 “莫等闲，白了少年头，空悲切” ，岳飞的满江红还时时萦绕在耳旁，激励着我们，不断努力，不断朝自己的目标前进。还记得有那么一句话:地球要做的事-旋转;江河要做的事-奔流;青年要做的事-前进。加油，加油!明天会更好梁老师的系统性思考和心智模式对我的触动很大，人的固有的思维模式有时会禁锢一个人的思想，对他的判断，,和做事带来负面的影响，人只靠以前的经验来想事情，做事情，这样难免就会被心智模式所影响，所以人要摆脱心智模式的左右,做一件事情的时候,不要太相信自己的经验,多向向这样做对不对,还有没有更好的解决办法.
