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1、从家到家乡的那条路。,2015.7,1心灵之路,引言： 阿那亚的前世,北京,天津,唐山,秦皇岛,阿那亚,海港板块,北戴河板块,南戴河板块,山海关板块,临港工业板块 人口规模：22万人 区域特征：整体发展水平较低，大量经济适用房和部分低端商业、住宅为主。产品以多层为主，楼盘之间同质化严重。 主力客群：本地客群 价格区间：多层4000-6500元/ 联排7000-8000元/,城市生活板块 人口规模：100万人 区域特征：城市生活配套完善， 主要开发高容积高层产品。 主力客群：本地客群 价格区间：市区住宅5300-11000元/海景高层9000-16000元/,新兴生态度假板块 区域特征：在秦皇岛
2、远期规划中被定位为高端旅游和休闲娱乐板块。目前以普通住宅和小户型公寓为主力供应。一线海景与二线产品价格差距较大。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：高层4500-12000元/；别墅15000-20000元/,传统旅游疗养区 人口规模：12万人（含南戴河） 区域特征：秦皇岛传统的旅游及政府机关疗养区域；产品以别墅和花园洋房为主。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：公寓8000-15000元/；别墅19000-38000元/,阿那亚,早期阿那亚规划图及建成区,早期阿那亚:别墅产品,早期阿那亚: 重资产运作的传统旅游地产项目,1心灵之路,理性,感性,神性,Conception-最适
3、合中国孩子成长的幼儿园,要办人文知识与人文素养均衡发展的幼儿园 要办东方与西方均衡发展，根深雨华人自己的文化教育，既是中国的又是世界的 要办身心平衡的教育。 教孩子课堂上学不到的教育，比如如何与人相处，与自然相处,门如果推开，人直接走出去，打开窗，蝴蝶会飞进来，前有花园，后有院，人在室内如同在室外。 孩子接触到纯天然的、纯自然的东西，孩子的触觉、嗅觉、味觉等，所有的感觉、感官可以内化，成为内在的一部分。 要把教育转化成真实的生命经验，环境就是真实的，内化的体验场所。 把儒释道哲学变成中国的教育哲学，把琴棋书画变成中国的教育美学，把中国的太极、养生、武术、射箭变成中国教育的体智能，把养生变成中国
4、孩子的营养学。 仁者乐山、智者了谁，华人的山水学概念和西方不一样，西方是征服，华人是感受。映入眼帘、映入心里，映入内在世界里的东西，会储存、变成文学、艺术，变成科学发现的内在动力。 无论花艺、书法、还是古琴入手，选对一个师傅，选对一个空间，好好学一门，整个中国文化的脉络，不出数年都可以通融，其他都可以自学。不出三五年，所有道理都通了。什么叫书香门第，就是在玩的时候，就闻到那各墨香，琴声。 重要是自己先爱上一件事，然后好好做那件事。 所有的手工都用双手，用双手连接左右脑。 世界公民教育，可以通过现在的网络达到，但在初中之前，不用急着做这个事。 欣赏自己，才能欣赏别人，这就是国际化。 了解自己、肯
5、定自己、喜欢自己，进而有能力欣赏和肯定别人，这就是国际化。 教育不是迎合当下的社会，是要开启下一个社会。,道禾：每个家庭都可以是书香门第。,Conception-潮.美术馆,海岸上，一个可以看日出的早餐咖啡厅、沙龙听。在海上，只有退潮时可以沿着栈道走进的展厅，里面也许只展出着一件作品。,阿那亚不是一天建成的,而是一个根据社区发展而逐渐衍生完善的过程。当你越是亲近你的业主，越走入他们的生活，才越深刻的知道什么才是他们的那个痛点。 高品质的配套离不开优秀的建筑师，他们可以提供非常酷的建筑形式，但其内在的空间、功能和精神内涵都应蕴含着对社区的深刻理解，这些是需要拉开一个时间轴并在一个长期时间过程中所
6、积累并和建筑师取得共鸣的。 所以阿那亚的配套体系是基于一个价值观下的日积月累，积累才是最重要的。,阿那亚的精神中轴线:用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标,社区 足球场,海边图书馆,海上礼堂,美术馆,观鸟屋,海上美术馆,森林寄宿幼儿园,冥想空间,地中海俱乐部,阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。产品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品之上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往上，是一整套价值观体系。正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式；你怎样信仰，你就怎样生活。在这样一个价值观混乱的时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们转化为现实当中合理可行的生活方
7、式和产品体系，这不是一件容易的事。,阿那亚观点,2 当人生下半场 遇见 房地产转型之路,北京之海,四季之美,北戴河新区 中国最美八大海岸之一 黄金海岸: 大海与沙漠的吻痕,三亚的海是没有四季之分的 阿那亚的海是有四季之美的 春的生机.夏的快乐.秋的诗意.冬的静谧 夏天是伟大的宁静,冬天是暴力的诗意 北方的海令人敬畏与崇拜,海边的桃花源与乌托邦,在这个区域里，将集中社会需要的全部元素 展示如何解决与人们生活相关的所有问题的方法： 和平解决冲突、创造就业、抚养孩子 提供教育或者仅仅是庆祝和享受生活 同时还要加入了对心灵成长、邻里关系、文化、生命关怀等更多精神层面的期许。 未来社区分为应该是：这里人
8、们服务大于索取，合作大于竞争，创造剩于重复、节约制约消费，精神甚于物质，一个人的一生在这里都富于意义。 相对于当今集成化、消费型、竞争的生活模式，它是一种可持续性的生活方式。,“ 任何产品都输出价值观和生活方式，房地产更是一个典型和集大成者。那些所谓的高档住宅输出什么样的价值观？看看那些房地产广告我们就知道，无非就是“富贵逼人”四个字，背后隐含的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。 那阿那亚倡导什么样的价值观和生活方式呢，从物质层面来讲，就是有品质的简朴和有节制的丰盛；从精神层面来讲，就是提倡回归家庭，回归自然，回归传统，回归一种有灵性
9、的本真生活。”,阿那亚观点,房地产遇见互联网思维 一次向死而生的复兴 从二维到超维的星际穿越,虫洞：整合宇宙，连接两处遥远的时空 互联网：整合一切，缩短出发点和目标点,妄想症患者？花心男人？多情的人？高高在上的老板？,用轻资产整合重资产 用服务拯救房地产 一个地产与万物相连的时代 就在眼前,为什么互联网值钱，因为互联网比其他只纯粹提供大规模工业产品的更懂得客户而不仅仅提供产品，懂得客户，拥有客户，从客户的衣食住行行为模式出发，全方位地好好侍候。因此未来的盈利模式一定是放弃“资产是你的还是他的”观念，也需要适当放弃做加法的观点，而是想怎样去做好存量，通过大数据去关注客户需要什么、客户不满意什么，
10、以及你有没有为客户提供他们所需要的产品和服务的能力。,阿那亚观点,阿那亚=房地产+互联网+生活方式。“人性需求”为开发的主体，而非单一的土地。以“生活方式”为开发的载体，而非单一的房子，以“价值创造”为开发的目标，而非单一的力量。线上和线下并存和并举，由C端到达B端，而非传统的B端到C端。在从C 端到B 端的不断释放产品的需求和对接中，最终呈现一个开放的、创新的，不断在生长的人居的生态环境。,没有任何人可以凭借过去的所谓成功经验来断言未来，我们未来要面对的是整个移动互联网和大数据作为最基本的生态环和生态要素， 当我们无法清楚知道客户需求的时候，一定会产生出大量的库存产品， 未来的世界和之前我们
11、身处的工业时代最大的不同就是人人为中心，成为U 盘时代，任何一个组织一定要保持自身极其清零的形式，要快速反应市场和各个层面的变化。,3 阿那亚的极致产品之路,“未来企业领导类型将是右脑发达，使情感渗入产品和服务，把情怀带入组织的领导者。 我们将更加积极地扮演体验官、产品设计师、产品经理、策划师和投诉代言人的角色。无所不用其极的拷问产品、拷问服务拷问体验。这与其说是超越客户的满意，不如说是达到领导者自身品质的极致追求”,阿那亚观点,A4:亲海洋房 听海院墅 把海用到极致,海边灯光足球场:重新定义社区公共广场,A4街巷,A4院墅: 心有所属，亲密关系,130平方米,阿那亚与传统房地产行业最大的差别
12、,就是“以人为中心”,而不是“以产品为中心”.以产品为中心有两种做法:一种是产品的标准化.模式化.套路化,不管东南西北都用一套图纸,不同地域.不同城市.不同环境.不同的客户,都是一样的房子;另一种是产品偏执狂,对产品细节不厌其烦,没完没了的苛求,说到底也就是对材料.工艺的迷恋与自得.关键是,这重要吗?谁在乎呢!?这是客户真正需要的吗?我们得承认,当下中国绝大多数人都是在低级的模仿别人的生活,开发商们也得承认:他们一直在拙劣地想像客户们的生活.。,“市场格局巨变,大公司将托拉斯化,中小企业唯有极致产品+情感才可以穿透一切.所谓极致产品,来自把握痛点,其实就是一切以人为中心:阿那亚着重关注客户内心
13、真实的需要,是回归本我抚慰心灵的场所,它不炫富无关面子也不是投资品,帮助我们找回更纯粹的生活方式,这就像是长途跋涉后的反璞归真.”,阿那亚观点,把眼前的事做到极致 , 下一步的美好自然就会呈现,阿那亚确实有着某种特殊的灵性 我们就是要把自己的情怀，梦想和对生活的理解 通过阿那亚与喜欢美好的同道人分享,4 社区营造之路,阿那亚 始于度假 终于社区,阿那亚不是开发商 阿那亚是 美好生活的服务商服务是阿那亚的未来 人是阿那亚的未来,大九州会包含度假中心 商业中心 物业中心三部分 尽你所想,尽我所能,满足业主提出的一切需求,加西亚设计的PGA赛事级高尔夫球场, 也是适合跑步的links步道,海洋运动家
14、的乐园! 2.5公里会员海岸.活力沙滩,中国首家滨海马会 :阿那亚马会 大人的范儿,孩子们的伴儿,法国Club Med俱乐部:60年来只坐落在世界上最美的地方,湿地奢野公园 静观鸟屋 摄影家的天堂,结合北戴河地区特有的湿地资源，在保护原生态的同时适度开发，打造湿地森林绿肺，并引入旅游资源，倡导天人合一的养生理念，建成世界级的生态森林公园。,酒吧 咖啡馆 业主食堂 儿童托管中心 医疗保健站 精品超市 温泉 健身房 电影院,业主食堂:不仅吃饱吃好，还要吃得难忘,可以复制的叫配套 无法复制的是温度和用心,亲子主题 卡通农庄,Top 10名车,D.O团队 带你玩，一起玩，更开心！阿那亚超级玩家俱乐部九
15、州会，源自Club Med的G.O.精神，精心挑选优秀的G.O，他们热情活力、亲切友爱，将会在各自精通活动项目上带领客户体味一片更大的玩乐世界。,在他处,在一起.,5 通向乌托邦的路,“创造度假地产未来的关键一定不是房子，而是温暖社区。人与社区发生关系的可能性有无数种，“拥有一套度假房”只是其中最传统和低维的一种，未来的互联网世界可以连接一切整合一切，唯独解决和替代不了爱的需求与渴望。房地产要多做有情感有温度的事，互联网带来的未来世界有多梦幻多超维，因爱而产生的温度就有多真实多穿透。”,阿那亚观点,阿那亚社区聚落 温暖 从线上到线下,阿那亚的 社群文化 一切为了交往,社群连接一切让所有人 为所
16、有人服务,业主群 医疗养生群 吃货群 话剧社 家居装饰群 互助会,精灵王国 跑跑吧 慈善群 农庄群 高尔夫群 爱马士群,滑雪群 水上运动群 ,精灵王国群,阿那亚话剧社,阿那亚跑跑吧,阿那亚农庄群,户外运动群,医疗养生群,摄影群,精灵王国群,园艺群,时尚群,试验田和孵化器,“社区服务的主角不仅是工作人员，还应该存在社区成员彼此之间。社区文化的建设必须是多维的 项目的各种工程、服务会在同等条件下有限让业主的公司承接， 让业主建设自己的家园，这即强化了家园主人翁意识，也让这里越来越像是一个所有人为所有人服务的社区。社区文化是业主们自己活出来的，我们在其中只能去提供有价值的、有温度的服务，而这种服务不是我帮你做什么，而我们一起来为营造一个目标一致的社区氛围而共同去做些什么。”,阿那亚观点,百名大使计划 梦想种子计划 梦想基金计划 社群发展计划 梦想合伙人计划 ,妄想症患者？花心男人？多情的人？高高在上的老板？,阿那亚每天都在进行着核裂变 即将由裂变到聚变 进入超维 未来，阿那亚的品牌也会 从布局 走向 输出,
