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1、战略采购战略采购主讲人主讲人 (版权所有者版权所有者) 胡松评博士胡松评博士improve agility 改善灵活性改善灵活性mitigate risk 降低风险降低风险increase quality提高质量提高质量manage costs 管理成本管理成本焦炭焦炭85.50%木制品及家具木制品及家具53.90肉类加工及奶制品肉类加工及奶制品80.90%土建土建53.8053.0052.9051.7046.6046.1039.3039.2038.5035.6034.8034.1033.7026.1019.0053.38矿石及黑色金属矿石及黑色金属74.40%建筑材料基础化工建筑材料基础化工
2、/人造纤维人造纤维69.50%农林渔业汽车等运输设备农林渔业汽车等运输设备67.70%皮制品皮制品/制鞋造船制鞋造船/航空航空/军工军工67.00%石油石油/天然气家用电器天然气家用电器64.40%玻璃食品及农产品玻璃食品及农产品63.90%运输服务业造纸及纸板运输服务业造纸及纸板63.90%企业用品经销商有色金属企业用品经销商有色金属63.60%保险业医药保险业医药61.20%财务服务业机械制造财务服务业机械制造60.70%汽车维修和销售橡胶塑料汽车维修和销售橡胶塑料58.60%旅馆和咖啡馆纺织服装旅馆和咖啡馆纺织服装58.40%水电煤出版印刷水电煤出版印刷55.80%家庭用品经销商铸造家庭
3、用品经销商铸造54.00%商业企业电子与电子设备商业企业电子与电子设备53.90%平均平均胡松评版权所有胡松评版权所有QQFC1FC1VC1VC1(VC+FC)1(VC+FC)1P PL LBE1BE1VC2VC2FC2FC2(VC+FC)2(VC+FC)2BE2BE2胡松评版权所有胡松评版权所有 SRSR%203040506070809022.442.783.23 3.85 4.766.25 9.09 16.6742.382.703.13 3.70 4.555.88 8.33 14.2962.332.633.03 3.57 4.355.56 7.69 12.5082.272.562.94 3
4、.45 4.175.26 7.14 11.11102.222.502.86 3.33 4.005.00 6.67 10.00胡松评版权所有胡松评版权所有物品种类物品种类 采购金额采购金额塑胶类塑胶类376五金类五金类234电子类电子类89化工类化工类46包装类包装类86其他种类其他种类37总计总计868采购成本下降率 = ( 900 = ( 900 868 ) 900 X 100% = 4%868 ) 900 X 100% = 4%胡松评版权所有胡松评版权所有价 格物 流 成 本订 购 成 本维 修 成 本质 量 成 本采 购 管 理 成 本库 存 成 本价 格物 流 成 本订 购 成 本维
5、修 成 本质 量 成 本采 购 管 理 成 本库 存 成 本到货成本到货成本采购总成本采购总成本供应绩效成本供应绩效成本总成本总成本总成本总成本直接直接直接直接间接间接间接间接材料材料材料材料劳力劳力劳力劳力加工加工加工加工运输运输运输运输管理管理管理管理质量质量质量质量库存库存库存库存+ +胡松评版权所有胡松评版权所有成本定量1合计1定量2合计2物料物料10元元/件件6,000件/年件/年60,000元元/年年 8,000件/年分摊件/年分摊4.5元元/件件8,000件/年件/年30个合同个合同/年分摊年分摊4.5元元/件件4次次/月月IHC208,000件件/年共计平均年共计平均折旧折旧1
6、0万元万元/年分年分摊摊5元元/件件30,000元元/年年80,000元元/年年36,000元元/年年64,000元元/年年10,000元元/年年36,000元元/年年19,200元元/年年7,200元元/年年16,000元元/年年68,400元元/年年加工加工8元元/件件6,000件/年件/年48,000元元/年年销售销售30万元万元/年年30个合同个合同/年年10,000元元/年年研发研发30万元万元/年分年分摊摊5元元/件件30,000元元/年年运输运输400元元/次次3次次/月月14,400元元/年年库存及仓储费库存及仓储费IHC207,000元元/年年管理费管理费2元元/件件6,00
7、0件件/年年12,000元元/年共计年共计211,400元元/年年33.55元元/件件1.68元元/件件平均平均35.23元元/件件胡松评版权所有胡松评版权所有c cQQ固定费用固定费用 20/19.1/19.7变动费用变动费用 15/15/15总费用总费用 35/34.1/34.1所得税所得税 5/5.45/6.35毛利润毛利润 45/45/47.4固定资产固定资产 29/29/35流动资产流动资产 31/25/25 总资产总资产 60/54/60净销售额净销售额 100/100/100净销售额净销售额 100/100/100净利润净利润 5.5/5.45/6.35净资 产收 益率净资 产收
8、 益率 16.70 / 18.15 /21.20财务 比率 总资产财务 比率 总资产 /净资产净资产 2/1.8/2=X资产收 益率资产收 益率 8.35 /10.08 /10.60净利润率净利润率 5/5.45/6.35资产周转资产周转 5/5.45/6.35 -销售额销售额 100/100/100销售成本销售成本 55/55/52.6-+应收帐款应收帐款 10/10/10其他流动资其他流动资产产 2/2/2百万百万库存库存 19/13/13+净利润净利润/ 净资产净资产净利润净利润 /总资产总资产 胡松评版权所有胡松评版权所有库存库存/总资产库存周转次数福特汽车总资产库存周转次数福特汽车2
9、18.50通用电气通用电气25.3固特异橡胶固特异橡胶204.5朗讯朗讯125.23M163.9宝洁宝洁116.4辉瑞辉瑞101.2惠而浦惠而浦147.1施乐施乐111.8沃尔玛沃尔玛365.7胡松评版权所有胡松评版权所有13.4%13.4%5.965.96Study Guide for CPM Professional Certificatioin Module 3: SUPPLY MANAGEMENT FOR VALUE ENHANCEMENT By Dr. Hu Song Ping胡松评博士编译主讲（版权所有）胡松评博士编译主讲（版权所有）第第4章：章：库存战略与处理库存战略与处理净净净
10、净 利利利利 润润润润投资投资投资投资 回报回报回报回报 率率率率现现现现 金金金金 流流流流低价值低价值低价值低价值原材料原材料原材料原材料库存库存库存库存库存是种资产库存是种资产库存库存库存库存的周转的周转的周转的周转速度速度速度速度库存 的四 大成本库存 的四 大成本库存库存库存库存 的四的四的四的四 大成本大成本大成本大成本产品成本产品成本产品成本产品成本 - -单价单价单价单价 - -运费运费运费运费 - -保险保险保险保险 - -关税关税关税关税缺货成本缺货成本缺货成本缺货成本 - -客户流失客户流失客户流失客户流失 - -销售损失销售损失销售损失销售损失 - -广告费用广告费用广
11、告费用广告费用 - -品牌伤害品牌伤害品牌伤害品牌伤害持有成本持有成本持有成本持有成本 - -机会成本机会成本机会成本机会成本 - -存储成本存储成本存储成本存储成本 - -维修费用维修费用维修费用维修费用 - -处理成本处理成本处理成本处理成本订购成本订购成本订购成本订购成本 - -电话费电话费电话费电话费 - -合同传真合同传真合同传真合同传真 - -发票快递发票快递发票快递发票快递 - -谈判谈判谈判谈判/ /招标招标招标招标物品物品/次次/年年耗量单价总价年年耗量单价总价A/130,50052,800119,500202,30025,200430,30012,909443,209B/1
12、C/2D/2E/1总计运费总计运费3%年耗总额年耗总额平均库存额平均库存额100305100/2X305=15,250220240220/2X240=26,400500239500/4X239=29,875850238850/4X238=50,5758031580/2X315=12,6001,750134,700430,300- (220X1750)=58,20958,209/430,300=14%胡松评版权所有胡松评版权所有134,700134,700- - (538X220)=(538X220)= 16,34016,34016,340/134,70016,340/134,700 =12%=
13、12%THE RESULTS online resultHistorical offline costLow Bid savingsOnline bid results37.4%5.4m8.7m3.2m基础数基础数基础数基础数 据库据库据库据库Step 1: Step 1: 选择选择选择选择Step 2: Step 2: 清洗清洗清洗清洗Step 3: Step 3: 转换转换转换转换Step 4: Step 4: 数据挖掘数据挖掘数据挖掘数据挖掘Step 5:Step 5: 解释评估解释评估解释评估解释评估目标数据目标数据目标数据目标数据预处理的数据预处理的数据预处理的数据预处理的数据转化后
14、的数据转化后的数据转化后的数据转化后的数据数据模式数据模式数据模式数据模式实用知识实用知识实用知识实用知识胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有供应链运营胡松评首创课程供应链运营胡松评首创课程胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有产 量试验期衰退期投产期产 量试验期衰退期投产期饱和期饱和期成 本 时 间成 本 时 间胡松评版权所有胡松评版权所有成熟期成熟期传统今日价格确定成本市场满足要求满足规格要求满足客户要求适应情形生产导向客户导向规则加法法则减法法则计算原理成本+预定利润 =售价成本=市场价格- 预定利润应用原理成本驱动定价传统今日价格确定成本市
15、场满足要求满足规格要求满足客户要求适应情形生产导向客户导向规则加法法则减法法则计算原理成本+预定利润 =售价成本=市场价格- 预定利润应用原理成本驱动定价 Cost-driven pricing价格驱动定价价格驱动定价 Price-driven costing胡松评版权所有胡松评版权所有经认证 供应商材料成 本 元经认证 供应商材料成 本 元/件设备运 营成本加工包 装成本其他杂 项成本全部成 本累计供应商 报价 件设备运 营成本加工包 装成本其他杂 项成本全部成 本累计供应商 报价/元元A17.5032.507.90125.005,9156,800B19.9529.006.80160.005
16、,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.009.50127.005,4606,280胡松评版权所有胡松评版权所有供应商供应商 A 2,000元元18%25%50%7%15%15%60%10%供应商供应商 B 2,167元元胡松评版权所有胡松评版权所有人工人工人工人工业务业务业务业务 开支开支开支开支开支开支开支开支 材料费材料费材料费材料费利润利润利润利润人 工 费原 料 费设备 折旧 费用包装 费用服 务 费报 价人 工 费原 料 费设备 折旧 费用包装 费用服 务 费报 价 /元供 应 商元供 应 商 A20%40%20%15%5%1,000供 应 商供 应 商 B25%35%25%12%3%1,050胡松评版权所有胡松评版权所有供应 商供应 商1供应 商供应 商2供应 商供应 商3供应 商供应 商4供应 商供应 商5价格价格8,0009,5008,7009,0009,250交货期现货交货期现货2个月现货个月现货1个月个月3个月包装无个月包装无,+2%单装
