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1、销售部工作的毕业实习报告销售部工作的毕业实习报告 一、 毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要从事程控 交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播 系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公 司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日 本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以 完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家 企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩， 得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电 讯服务公司之一。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不 仅注重自身技术水平的提高，相互间
2、更能取长补短，这是 和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展 新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动 网络优化等业务和工程目。 经过 10 多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、 重庆、成都、XX、新疆、XX 和广西南宁等地设立了分支机 构，向网络式经营迈出了可喜的一步。 今日的和日电讯科技有限公司有 200 余名员工在市场 开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方 面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到 最好。 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增 值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵 通业务。广西电信 1
3、7909 业务营销中心是和日电讯科技有 限公司在广西 XX 市设立的一个分支机构，是一个以无形通 讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技 有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的 时候就可以直接拨 17909+国家代码+城市代码+对方电话号 码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间： XX 年 8 月 6 日XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增 值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵 通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和小灵通 业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找
4、潜在客户， 维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍， 说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的 ip 电话 业务。 我是在 XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有限公司销 售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安 排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作 比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公 司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业 务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还 是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来 了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几 分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的
5、第一笔 交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务， 刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高 作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交 机会。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区 域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多 了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。 我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好 的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。 今年 3 月 1 日我和几个同事就被派到了 XX 市出差作业，这 是我工作以来第一次出差，当时是既兴 奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生 地方跑业务，可能有
6、点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同 事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人 好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就 感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到 贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开 始“下手” ，再向各个公司、写字楼发起“进攻” ，最后是 各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然 明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几 天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是 以开发新客户为主。到 9 月 11 日，出差贵港结束，当天返 回南宁。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜 欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的 能力。9 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵 港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多 地多。不过柳州可是个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的 日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给 个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
