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1、VOLUME卖点及营销方案乌仁斯庆祝,2,来自韩国，更适合亚洲人,VOLUME 卖点,LG 生命科技 国际品牌,来自韩国，更适合亚洲人,1947 LG集团成立,1990 上市了 1st 韩国第一个生物制品（Intermax干扰素）,2002 LG生命科学成立,2003 韩国第一款新药Factive 获得FDA批准,2007 韩国第一个被US FDA&EMEA批准的生物制品（重组人生长激素Valtropin）,1992 研发玻尿酸菌株,2010 YVOIRE伊韩在韩国上市,2013 YVOIRE伊婉韩国销量 No.1，classic获得中国药监局批准,2014 YVOIRE伊婉volume获得中
2、国药监局批准,1983 基因工程部门成立,LG 生命科技国际品牌,Synovian,交联的 HA 2% 60mg/3ml, 1 次注射 KFDA 2013年9月批准 有望2014年4月通过CE 认证,Hyruan,5 次剂型 HA 1%25mg/2.5ml, 5 次注射,Hyruan Plus,3 次剂型 HA 1%20mg/2ml, 3 次注射,1. 骨关节炎的治疗,2. 美容领域 : YVOIRE 伊婉,3. 防粘连治疗,1 次剂型,Yvoire classic s, volume s, contour: CE 认证 (13),Protescal: CE 认证 (13),CE,带导管，预充
3、式注射器包装 (1.5mL, 5.0mL),术后使用，减少周围组织的粘连,Yvoire classic plus, volume plus: CE 认证 预计 2015年完成,LG 生命科技国际品牌,伊婉玻尿酸家族系列产品,LG 生命科技国际品牌,LG 生命科技国际品牌,LG集团强大的实力作为后盾，更是伊婉值得信赖的保证！,LG 生命科技国际品牌,国际一流的技术,2004年获U.S FDA认证,2005年获欧洲EDQM认证,2013年获国家CFDA认证（vloume s）,2014年获国家CFDA认证（vloume s）,EDQM,U.S. FDA,玻尿酸原料获得,国际一流的技术,高浓度交联剂
4、，低交联度 早期玻尿酸,中浓度交联剂，中等交联度 一般玻尿酸,低剂量交联剂，高交联度,独特的HICE: 交联剂最少，交联度最高，维持时间更长,HICE技术：High Concentration Equalized Cross-linking （高浓度透明质酸均衡交联技术）,国际一流的技术,HESH：High molecular weight Enhancement of Stabilized Hyaluronic acid（高分子量透明质酸加强稳定技术）,国际一流的技术,HESH技术下独特的氢键不但可吸收水分而且能使游离的透明质酸互相吸引并层层包裹在凝胶颗粒周围，更好抵抗消融。,国际一流的技术
5、,多种透明质酸填充剂测试剪切储能模量 (G)结果显示:对于每个角频率 (f) YVOIRE伊婉显示出优越的弹性。 G值越高表示凝胶具有更好的塑形和更持久的效果。,独特的HESH技术 弹性高、塑形能力强，可以塑造向往的脸型,国际一流的技术,多种透明质酸填充剂测试剪切储能模量 (G”) 结果显示:在每个角频率 (f) YVOIRE伊婉虽然是双相玻尿酸，但也显示的出良好的粘度，表明产品具有很好的交联稳定性。 高浓度的游离透明质酸提供更好的注射流畅度和更好的固定性,独特的HESH技术 黏性强，固定效果好，更好的除皱塑形效果,国际一流的技术,独特的HESH技术：弹性高、黏性强 使伊婉兼具单相和双相产品的
6、特点，拥有更好的除皱塑形效果，更长的维持时间。,国际一流的技术, 普通的医疗器械注射器 使用多年没有更新, 为了注射便利，改进的注射器 2012年韩国设计大奖 2013年包装设计大奖,普通注射器,YVOIRE伊婉注射器,国际一流的技术,注射器一体化-防漏液 COC树脂材质防止破裂防止暴针,国际一流的技术,自主研发的最高标准的玻尿酸原材料独特的HICE和HESH双专利技术，使LG伊婉兼具单相和双相产品的特点，在交联剂最少的情况下，实现效果持久，同时保证极高的粘性和弹性。时尚，COC材质的专业的注射器，给医生和顾客提供更好的注射体验。,国际一流的技术,Volume 轮廓支架、完美塑形,规格型号 剂
7、 量 1ml/支 含 量 22mg/ml 粒 径 870um 交联比 83%:17% 注射针头 27G双针头 维持时间 1218个月,Volume 轮廓支架、完美塑形,22,产品特性： 极好的支撑力和弹性，塑形效果良好，专利的交联技术，维持时间更久注射层次： 用于真皮深层和骨膜上层的注射填充 适用部位： 1.额部 2.眉间纹 3.太阳穴 4.鼻部 5.苹果肌 6.面颊 7.鼻唇沟 8.颏部,Volume 轮廓支架、完美塑形,23,维持时间最长的进口玻尿酸,Volume 轮廓支架、完美塑形,Volume 唯一中长效的玻尿酸轮廓支架、完美塑形,A类 顾客,V+C 完美组合,B 类顾客,26,来自韩
8、国，更适合亚洲人,VOLUME 营销方案,YVOIRE 伊婉TM 营销理念,伊婉卖的是什么？ 伊婉卖的不是产品，而是理念 伊婉卖的不是针剂，而是解决方案 伊婉卖的不是数量，而是质量；每个接受伊婉的顾客都有35年的整体的，系统的抗衰年轻化管理方案 伊婉不仅是卖玻尿酸，更是非手术抗衰年轻化，美丽化联合治疗、整合面雕的方案和案例。 伊婉不仅是销售产品，更是要与整形机构的战略合作伙伴，共同推动非手术艺术面雕的市场有个专业的，健康的，创新的，可持续不断增长的，消费者被满足，放心并可依赖的，共赢的运营模式 伊婉的产品+专业的分析+抗衰年轻化设计方案+韩国专家+中国专家+合作机构精英团队的整合运营的模式。
9、伊婉专业工具伊婉操作手册、项目手册抗衰美学设计、咨询手册及话术百问百答运营手册术后管理及客服手册等一些列手册是伊婉的核心团队在国内外注射美容市场10年经验及创新的结合。,伊婉营销理念VC顾客锁定,Classic 顾客： C类顾客 30%，一次消费3万左右 -白领： -工作室： -整形转型的顾客 -激光转型的顾客 -局部需求 VC顾客：B 类顾客 50%，一次消费5万以上 -个体小老板 -以前注射过其他玻尿酸，需求性价比高的产品的顾客转型 -高级金领 -演艺 -整体年轻化的理念，需求Volume顾客：A类顾客 20% 一次消费8万以上 -企业老板 -阔太太 -政府,A B 类顾客，不是要便宜货，
10、而是要品质效果，而VOLUME 能顾客更好的塑形效果，相对持久的维持时间 A B类顾客，就像住五星级宾馆的顾客，总是给她推荐3、4星级宾馆，她早晚也会去找五星级宾馆去住 A/B类的顾客销售3800的玻尿酸就相当于给保时捷的顾客卖尼桑 A/B类顾客销售3800的玻尿酸，就相当于没有计划、自动降低自己的利润 A B 类顾客是需要服务，有服务才会更满意，忠诚度高，满意度是效果，客情关系服务，而服务是需要成本，因此要有利润空间,顾客定位理念,顾客分析表格,重复消费管理,重复消费管理,YVOIRE 伊婉TM,顾客档案：不断更新 IPAD：术前后照片不断更新 效果的满意度管理： 顾客需求及整体管理方案的沟
11、通 价格几价值的预算 顾客的人脉、资源的管理及对接 附加值服务标准及计划,YVOIRE 伊婉TM V+C重复消费,注射过的顾客3周3个月后复诊，因人而异，有些顾客只是复诊，不要再继续注射类产品，根据顾客的皮肤和适应症、问题来全面部进行设计，挖掘其他的需求以及消费，有些顾客因为注射量不足或开发其他部位的注射，13个月后进行再补充和微雕，这个需要咨询师提前做铺垫，而有些顾客，一个部位注射满意后，仍然对其他部位有需求和意向的顾客，复诊时再开发其他部位，加疗法做足了以后也可以做紧疗法，平疗法、润疗法等对接营销。 注射填充后补充增强效果和维持时间。艺术品不是一气呵成的，需要慢慢来，精细微雕，需要巩固和补
12、充；注射美容的顾客应该在最初咨询时做全面的美雕的设计和建议，然后把重点，严重的，出彩的部位给她解决了，她自然会来重复消费。 有些高端顾客一次型收费30万50万/套餐卡或注射美容包年卡，把25年免费给她补充，每三个月让她来一次然后给她补充2支左右，这样的顾客就不会容易流失了。,YVOIRE 伊婉TM V+C主动口碑系统,口碑营销 1.积分奖励机制 1）设计主动口碑系统：如何让顾客主动带朋友来消费？有的机构积分机制有的机构直接带来的顾客每注射5支积分1支给介绍的顾客，有的医院赠送其他项目及产品 2）我的建议是积分机制：累积积分额可以消费医院里任何项目。2. 每周沙龙课程，邀请老顾客免费听课，并且带
13、2个朋友的赠送xxx卡内基，心灵课程，星盘，风水，陶艺，色彩搭配，正骨，幸福力量等顾客喜欢的课程,YVOIRE 伊婉TM V+C会议营销,1.非手术微雕,整体打造，专家操作会议 -顾客锁定，沟通，铺垫，意向确定； -意向顾客带朋友来 -之前做4场活动中筛选和铺垫有效顾客 2.专题会议 -顾客分析排序 -比如韩式立体雕眉，无痕半永久纹绣 -乳房专家 -私密管理 -排毒 3.异业联盟会议 -共同举办活动，或参与联盟活动 4.名媛会 创新-,YVOIRE 伊婉TM 会议营销,1.顾客邀约1）管理2）铺垫3）邀约2.设计、咨询3. 对接、团队配合4. 注射技术5.术后管理6. 复诊7. 服务,无痕面雕轮廓线条成功案例,无痕面雕成-轮廓线条塑形+三八线+除皱,乌仁斯庆13969877845,谢谢,
