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1、“微商”发展趋势及未来,INTRODUCTION,1、我们现在所做的一切会对我们的未来形成深刻而持续的影响。2、传统经济发展所给予的理念是，财富是通过一点一滴的囤积资产再将其售卖累积起来的。3、在这个变化无常的世界里，人人共享带来的合作能使我们以前所未有的速度、规模和品质发生着改变。共享经济,正确/正式认识“微商”,微商的未来趋势/“何去何从”,微商如何选对产品、平台,微商的误区和正确解读,目录,正确/正式认识“微商”,究竟何为微商,“微商”就是每天刷屏卖货的人？ 百度：微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。 2019年1月1日，中华人民共和国电子商
2、务法正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。,“微商”起始点,从古至今，没有一个行业的从业者的身份拥有微商这么多 消费者（受众） 传播者（口碑） 创业者（销售） 服务者（服务）消费即代理,产品微商 平台微商 培训微商 服务微商,微商的未来趋势,为什么要做“微商”、该“何去何从”,从业人员：达5000万人 销售额：高达8000亿元并以稳定的速度进行增长： 6000万-8000万-1个亿,公众号写手：占比16.8% 电游玩家：占比18.6% 微商：占比30.3%,移动互联网用户总数已达：11.2亿除了婴幼儿、老人，几乎所有人都在使用互联网,2017年 中国社科院国情调查与大数据研究中
3、心 联合腾讯互联网与社会研究中心联合发布了 生活在此处 社交网络与赋能研究报告,为什么要做“微商”,截止17年6月 中国网民规模达7.51亿，半年新增1992万人,手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化,网络购物用户规模达到5.14亿,双11 天猫数据,100个人，就有90人通过手机购物,中国互联网信息中心统计移动端,中国互联网 全面移动化 已近完成,勤奋比不上天分 天分比不上大时代 移动互联网的大时代已经到来,有人的地方就有微信 有微信的地方就有微商 微商是有群众基础的,“微商”历程回顾,假货并不是微商的专利,在微商行业里最痛恨假货的 并不是只有消费者 也包含在座的我们每一位微商人
4、,假微商微商假货 （打着“微商”的名义在从事着他们原本就在进行的违法乱纪行为）,大众创业 万众创新 2014年,“分享经济”-消费者变消费商 2015年,马化腾：通过小团队创业 解决了2000多万人就业 2016年,机遇和挑战 2018年,几个时代“关键词”,微商的六个趋势,微商规范化,微商：野蛮式发展成熟稳定阶段,中国电子商会 微商专业委员会 中华全国工商联美容化妆品业商会 微商专业委员会 中国电子商务协会 微商发展工作委员会 中国商业经济学会 微商专业委员会 中国互联网协会 微商工作组,中国微商服务者大会 世界微商大会 中国微商博览会53国际微商节 微商春晚,微商规范化,十二届全国人大常委
5、会 商务部-电子商务法（草案） 2017年1月中国电子商会微商委员会-微商行业规范（征求意见稿） 2017年6月商务部提交-社交电商经营规范,以上法案及委员会，对于规范行业健康发展将有深渊的意义和运营指导价值,微商融合化,我认为电子商务没有冲击传统商业，更没有打击传统商业，真正冲击各行各业，冲击就业，冲击传统行业的是昨天的思想，是对未来的物质，对未来的不拥抱。纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到先上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起才能真正创造出新的
6、零售起来马云云栖大会,微商融合化,微商：一部手机便可以搞定所有销售运营环节。 弊端：消费者看不到实物。 未来：商品同质化与白热化竞争将会逐渐形成。,谁解决了用户体验，谁就赢得了微商市场 新零售模式： 线上建立微商渠道线下布局体验场景 体验店：展示体验、不需要销售功能、不需要大量囤货、不需要雇佣店员（同城/下面代理商做义务店员）,微商融合化,线下推广不足 产品认知不足 用户体验不足,微商本地化,招商和零售 本地化,配送和服务 本地化,线下体验+线上购物+同城配送 （未来微商一定是以消费者的购物体验为中心）,线下地推,微商网红化,网红： 凡事利用互联网工具在某一专业知识领域通过分享形成一定的影响力
7、，从而获得粉丝认可的人。,在微商的创业过程中，除了你的团队和你自己的名字，其他一切都与你无关。,网红理解的误区,微商网红化,先卖人，再卖产品 通过分享有价值的知识，吸引粉丝的认同，最终通过产品将粉丝变现 以人为中心，而不是以产品为中心 网红生活化、网红周边化 （做生活圈子里的网红、粉丝群体的网红、周边人的网红）,微商深入化,微商深入化,城市规模：一二线城市 地域分布：中东部地区,三四线城市 中西部地区 县城和乡镇,待开发,微商深入化,值得开发的原因：,微商中心化,微商如何选对产品、平台,好产品/平台=好未来,微商选对产品的要点,NO.1 产品运营要专一,NO.2 产品易于复购或裂变（转介绍）,
8、NO.3 产品售后存在差异化,NO.4 产品要具有高性价比,NO.5 产品品质要有保障,NO.6 产品要有官方网站,NO.7 产品要自己认同喜欢,NO.8 产品要适合在微商渠道流通,微商的误区和正确解读,现在所做的是不是正确的,原因分析,不良商家 扰乱市场,微商缺乏 运营知识,解读 对象,被误解困扰 的创业者,不太了解 微商的人员,NO.1暴力刷屏,电话营销 = 朋友圈刷屏,讨厌,厌恶,刷？,不刷？,NO.2微商与囤货,拿货囤货卖货拿货囤货卖不掉,囤货 分析,没有掌握微 商销售技巧,产品对用户 的价值不大,上家不作为 缺乏责任心,下家盲目拿 货缺乏分析,有没有盲目拿货？ 有没有理性的选品？ 有没有学习过微商知识？ 有没有把学习的知识付诸实践？,反思问题,NO.3微商与加粉,盲目加分 不沟通互动,营销就是沟通 沟通就是营销,NO.4微商与价格高品质差,不以零售为目的的 产品定价都是耍流氓,真实微商=充满正能量+辛勤付出+分享模式,THANK YOU,
