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1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104 .本数据 .务内容 .织图 .景 04第叁章、经营目标 05第肆章、产业分析 06第一节、现有竞争者 06第二节、潜在新加入者 11第三节、替代品的威胁 12第四节、对供货商的议价能力 13第五节、对顾客的议价能力 14第伍章、析 . 15第陆章、目标市场 16第一节、全台大专院校学生与学校数目 16第二节、台湾近年来的网络使用人数与网络购物人数 16第柒章、营销策略 18第捌章、营运计划 . . 运甘特图. . 业流程图 . . 务预估 28第一节、损益表 2821 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104第
2、二节、资产负债表 34第拾章、市场测试及调查 . . 39第一节、团购测试相关纪录 . . 39第二节、网购及网络团购消费行为与购买经验之问卷分析结果 44结论 . 65附录 . 66资料来源 .亿的市场规模。到了2004，亿元，短短的5 年时间，成长超过20 倍。2005 年预估600 亿规模(查结果 )，几乎每年都有50%以上的成长，预计 2008 年上看1000 亿。中国之上网人口比例逐年增加，尤其是大专院校年龄层之学生，根据台湾网路信息中心(新公布的 台湾地区宽带网络使用调查 报告，至2006年6 月底为止，台湾地区年龄在16使用网络的比例最高，21。而根据董氏基金会2006 年所做最
3、新的调查，大学生，每周上网24 小时以上，且每五个大学生就有一个每次上网持续5小时以上，总计将近九成的大学生，每次上网持续2 小时以上，网络已经成为大学生生活不可或缺的一部分。根据本公司发放问卷进行之市场调查结果，人没有网络团购的经验但能接受网络团购，比例极高。依据教育部最新公布的九十五学年度全台大专院校总人口数为131 万3993 人，实为21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104非常庞大的市场。综上所述，我们希望以全台湾之大专院校学生为目标市场，设立大专院校学生的专属团购网。网络购物对于学生来说是非常方便的管道，学生们总是精打细算，在购物前从事各项比价等，希望能以最便
4、宜的价格买到最想要的商品。我们将为全台大专院校的学生们提供一个这样的接口，让学生不仅能藉由跟团购得本公司提出的商品，也能自行发起团购，召集与自己想要购买相同商品的人，最重要的是，藉由团购的力量，可以省下昂贵的运费，在购买任何商品时，都是免运费，只需要负担20 元的手续费即可，极为符合大专院校学生之需求，且大量的消费者将提高我们与厂商的议价能力，使我们拥有更丰厚的竞争优势。本企划书之问卷，于站制作，发放形式为以网络问卷形式随机发放，对象为全台湾之大专院校学生，受访者遍布北中南东四大区，共发出363 份问卷。3第壹章、公司简介第一节、基本数据公司名称（中文） 固拜有限公司公司名称（英文） 购网员工
5、数6 人资本额新台币五十万元整行业别服务业公司地址南投县埔里镇公司电话南投县埔里镇公司产品与服务提供消费者团购的接口并协助其公司简介成立于民国九十六年，主要提供消费者物美价廉的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台。第二节、服务内容（一）展期间：本公司主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104式，本公司不从中赚取利润，此项为提供消费者之主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于暨大水沙连开设团购板，以宣传信宣传团购板的存在以及商品
6、。此后将依序往中部以及全台的大专院校发展，在往中部发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参予者资格，以保障消费者之权利。（二）网站发展期间：本公司以大专院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站之时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下大专学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力之产品。将以女性之服饰配件与美妆产品为主要团购产品，其次为3C 产品及食物。为顾及男性消费族群，本公司也会推出3C 产品，来满足不同性别之消费族群。其中包括时下流行之算机外设商品等 。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱之产品，为主要团购商品。食品方面，以台湾各地有名之美食点
7、心为主。当然，为提供消费者更多元的选择，我们也会提供车票、电影票、汽机车商品、文具图书等 。消费者在本网站的选择性多样。除了可选择本公司每天推出之商品外，更可以经过认证后提出商品担任主购者，亦或是跟团购买。4本公司对于参予者的审核资格方式如下：站主购资格需通过学校信箱认证、学校、科系、年级、学号、以电话确认跟团资格限暨南大学学生账号通过本公司网站认证即可建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开。第三节、组织图第贰章、愿景成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购管道。四人决策团队21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104营销财务网站管理客户服务5第叁章、经营目标本公
8、司以提供台湾大专院校学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目标。而短期、中期与长期的目标分别为以下所述。第一年：以暨南大学之学生为目标市场，进而扩展至中部大专院校之学生。首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以中部学校建立知名度，来自台湾各地的学生将以口耳相传与网络散布替本公司建立良好的口碑并打造知名度。第二年：往北部大专院校之学生扩展。在中部建立稳固的基础后，扩展至北部。拥有非常大的潜在顾客群。第三年：扩展至全台大专院校之学生。扩展至全台为本公司之最终目标，并成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购管道。6第肆章、产业分析第一节、现有竞争者：（一）网络购物与拍卖：我们的主题为网络团购，
9、目标市场锁定在全台湾的大专院校学生，因此，在同样是以网络为媒介来贩卖商品的网络购物与网络拍卖，为我们主要的现有竞争者。网络购物与拍卖是以台湾大型的入口网站为主，例如：摩、露天（东森购物等为台湾主要的网路购物，其中，露天提供了拍卖的空间。1. 网络购物：网络购物有各式各样的形式，不过以最基本的方式来说，多为入口网站自行设立，或是大盘商直接开设网络购物公司，并透过促销与广告的方式来打响本身的知名度与拓展顾客来源。摩有购物通以及购物中心，形式相似，最大的差异在于，购物通的网络商店与买家需自行联系，并有运费等等的问题，而购物中心里，网络商店与买家不直接联系，而是透过系统来进行交易，由新奇科技统一处理，
10、并统一由货运公司出货，卖家不需自行运送货物，买家也无须支付运费。其次，将之分类为特区，在贩卖的商品上特别加注著名专家的推荐与保证，深获女性喜爱的藉由在电21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104视商强打女性喜爱的故事性浪漫广告大大提高了知名度。网络购物的商品种类繁多，虽已琳琅满目，但是在食品方面种类仍然非常有限，且在价格方面仍有一定的门坎，毕竟商品须经过层层流通后，才能到达消费者的手中。2. 网络拍卖：入口网站提供民众拍卖商品的空间，并赚取刊登费、以获利百分比收取费用，或是免费，只赚取广告商的广告刊登费用。只要是经过申请且符合资格的会员，皆可利用此空间进行各式商品的拍卖。早期，在网络拍卖中，二手物品为较常见的商品；而现在的趋势则转变为，许多卖家会向上游厂商大量采购商品，获得折扣，再以比市价便宜的价格在拍卖网站上将之售出，成了变相的批发商。在网络拍卖中，许多卖家会从运费中赚取差价，例如：实际运费只要新台币30 元，而卖家却标示运费为新台币70元，一般的买家都了解卖家会从运费中赚取第二层的费用，
