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1、写在前面的话,A网推能为项目带来什么？,1、让养老地产及本案获得更多的社会关注度！ 2、让项目信息通过网络渠道扩散出去！ 3、通过网络平台，更好的与目标客群互动，如组织活动，互动问答！ 4、通过网络技术手段，实现老人与子女的互动！ 5、通过微信公众账号，让项目以新闻的形式传播出去！ 6、通过微信公众账号，给老人提供更多健康咨询服务！.,B网推真的只是辅助手段吗？,记忆力认为，网推不是手段，而是通过网络技术手段，为消费者提供更为便捷的服务。如搞活动时微信报名，微信领取奖券，微信抽奖，微信导航。 网推已经成为地产项目推广的常规化手段，没有无用的网推，只有不会做网推的项目。当然网推也绝不仅仅是做个微
2、信公众账号，发几篇文章那么简单。网推从活动，到执行，从线上，到线下，都必须全程高度参与，从一个营销方案的开端，就必须把网推思路融合进去！网推和推广一样，常规化！,切入正题,A宏观市场现状,2050年全球80岁以上的老年将增加5倍，各个国家都将面对老龄化的问题。目前，欧洲依然是最老的一个地区，其次是日本，但在众多的老龄化社区或者是国家、地区里面，增长最快的是在发展中国家，增长最快的发展中国家中又以中国增长的最快。,法国长者人口从7%上升到今天的17%，他们用了115年的时间，但中国预计只需要27年的时间，长者人口由10%增长到20%，其增长速度相当惊人。,目前中国有13%的人是在60岁以上的人群
3、，差不多有1.8亿人。,中国已进入老年社会,面对日益突出的城市老龄化问题 如何养老正成为必须关注的问题,B主要养老模式,家庭养老、机构养老、社区养老、居家养老、旅游养老、田园养老、异 地养老、互助养老、候鸟式养老,具有中国特色养老模式发展之路：,家庭养老 + 机构养老 + 社区养老,目前国内主要养老模式,1、家庭养老,所谓家庭养老，就是由儿女赡养年迈的父母，这是中国人几千年来一直沿袭的传统养老方式。,这种方式对于多子女的家庭来说，尚不构成太大的困难。然而对于计划生育政策下的独生子女家庭来说，一对夫妻将要面临4位老人的养老问题。,老年人与子女生活习惯，观念的冲突，也使的家庭养老越来越难以维持。,
4、目前国内主要养老模式,2、机构养老,社会提供养老资源、由社会负责的养老，如老年公寓、养老院、护理院。,目前成都有老年人560万，有30多万人有到机构养老的需求。2015年，成都老年人口将达到637万，占全市总人口20%。,数养老设施条件较差，档次较低，未能给老年人提供良好生活条件。 主要针对社会中底收入老年人群，高知、高收入老年人群不愿入驻。,3、社区养老,在提供配套的养老服务，设立服务站，提供包括家政服务、生活救助、医疗救助等服务为核心的社区养老模式下，专门为老年人建造的生活设施齐全、公用设施配套不断完善、具有时代气息的城市老年人社区，它既是一种新的老年人生活方式，又是一种民办民营式的经营模
5、式，更是一种城市老年人聚居形式。,尽管宏观政策打压房地产业，但该行业在逆境中总有亮火花迸出，保利、万科等多家开 发商都提出“养老地产”新主张。,社会进入老龄化之后 随着人们观念的改变,再细分不同老年人群的不同需求,一个巨大的老年住宅市场已经显现,与老年人口加速度增长 老年住宅需求加速度增长,相对应的是,老年住宅项目的绝对稀缺,中国人非常喜欢买房产，老的时候不愿搬进老人院； 如果小区里面已有为老人服务的各种业务，他们就可 一直住在这里，子女也不用担心将来要把他放在老人 院里，这就为养老市场创造了新机遇。,中山大学社会工作教育与研究中心主任、启创社会工作服务中心总 监、香港资深社工罗观翠,C项目卖
6、点梳理,成都三道堰，4A景区级养老地、优质水源、负氧离子超过成都100倍全装全配 / 乐龄适用户型 / 防滑地板 / 无障碍通道 / 楼道扶手 / 老年主题公园,医用电梯 / 24小时应急呼叫 / 社区专业医护 / 郫县第二医院/ 崇州人民医院,管家服务 / 集中洗衣房 / 营养食堂 / 老年大学 / 养生文体中心,卖点提炼：绝佳养老地 高端医护体系 独有服务配套,项目价值核心,高质素产品、高端医疗配套、现代服务,项目社会价值：,第三代养老模式“医养结合养老” 代表，（区域市场内的）品类领导者,项目买点,以（老年）人为本的项目规划设计，深度关注老年人生活需求。,体贴入微的专业服务，提供最适于老
7、人精神需求的社区配套。,以健康管理、身体监控、及时医护为核心的医护体系满足老年人及其子 女对健康的要求。,产品概念尊贵老人的颐养乐园,精准细分 客群定位,产品属性 品质档次,D目标客群,50-75岁。,工作几十年，积累了相对丰实的财富,有着让他们骄傲的事业有成的子女，没有后顾之忧,身体可能偶有小恙，但还算不错,有自己的住房,与有房贷、车贷压力很大的年轻人相比，他们反而是最有活力的群体,为家庭与工作忙碌了一辈子，开始考虑享受真正属于自己的生活,目标客群,他们，有着深好的教育经历,较之普通老人，他们更能接受新观念,有着更高的生活品质要求，与精神和情感满足的需求,他们多有自己的爱好与专长,因为生活的
8、现实而放下了自己曾经努力过的理想和追求,现在，养儿育女的烦恼没有了，竞争激烈的工作搁下了,生命出现前所未有的自由、轻松感,他们，并不满足于传统老人安享晚年的夕阳红式生活观,三字经述“若粱灏，八十二，对大庭，魁多士”人生总得要按自己,的愿望畅淋漓的活一次,目标客群,典型的乐龄群体,乐龄是对60岁以上年龄段的别称,具备较高文化程度，良好经济状况，富有生活情趣，并乐于追求生活品质，高度,关注身体健康与精神愉悦，渴望在乐龄时代体现自身价值的人群。,“乐龄”所表达的意义就是开心、快乐、愉悦、惬意、潇洒，甚至是幸福、享受,等等。,Slogan:,精彩人生 这才开始,这是“西蜀银杏康乐园”与乐龄群体的共识与
9、心声表明项目区别于传统养老机构“句号”式模式,在满足老年人生理和安全等基本生活需要的基础上，以尽力满足老年人社交需要、尊重需要、自我实现需要为根本目标。,基于乐龄群体特征与产品定位,乐龄群体,尊贵老人的颐养乐园,精彩人生，这才开始,E广告策略,广告诉求着重引导、激发目标人群对乐龄生活的认识与 追求，,让项目品牌主张“精彩人生，这才开始”成为消费客群 的心理共鸣；,从而产生对【西蜀银杏康乐园】的强烈认同与好感。,创意概念,用乐龄老人自由、自信的追求生活的故事来印证 追求精彩人生，是时候了。,“是时候”的逻辑推理,1、养老产业经过家庭养老、社会养老，发展至第三代“社区养老”。,2、乐龄群体经过求学
10、成长、成家立业、抚育后代已至无须任何家庭与社会担当 的自由人生阶段。,少年时，为了学习而卧薪尝胆；成人了，又为工作而忙碌奔波；到了乐龄，有了 更多的闲暇时间，可以安排自己的生活，何不去做些自己年少时想做还未做的事？ 让自己的生活过得更丰富更充实。,创意发想,有多少种“是时候了”？,创意发想,真正享受生活，是时候了！无忧实现自我，是时候了！专心抚慰精神，是时候了！,创意发想,养生有道，是时候了！安闲自得，是时候了！怡情悦性，是时候了！,创意发想,。是时候了！。是时候了！。是时候了！,就事实说事实，不是广告，是告知；,同样，就产品说产品，不是沟通，是发布。,告诉目标客群你们应该怎样怎样生活，难免说
11、教；,告诉消费客群我的产品如何如何好，一开始就落入了比质量比价格的买卖双方 博弈的白热化阶段，难免缺乏腾挪空间。,品牌广告，就是要与消费者沟通一种情感,我知道您有某些需求没有被满足，甚至您自己都还没有 觉察到自己有这样的潜在需求；现在我能提供有一种服 务/产品，正好满足您的某种需求，看，我很懂你吧。,沟通语境,一个相知多年的“老”朋友的口吻,衣带渐宽终不悔你还是喜欢戴一顶灰色毡帽， 说是为了避免尘世污染了思想。 你在我最美的时候走进了我的世界， 见你第一面，我刚强的心软成了沙， 学富五车，才高八斗； 你得意，却不得志。 转眼已渐入花甲， 如果？！ 有一天，我说还爱着你； 你会告诉我，你还在等我
12、吗？是时候了！精彩人生 这才开始 2560m2暖情上市，致意 老朋友,鸿门宴？点上烟，却忘了老兄戒烟良久， 灭掉烟头，不用道歉， 如同当年你一声不响拿走我的大项目。 我尝遍酸甜，你咽过苦辣， 过去的死对头， 很高兴你还健在。 干杯？！ 有了你的时光， 我在人生顶峰的时候， 才感觉不孤独。是时候了！精彩人生 这才开始 2560m2暖情上市，致意 老对手,安得广厦千万间家里买的别墅一直空着， 不想“总”在一起。 那么？！ 只想找到可以对话的人， 重质不重量的相处， 才是过来人， 对生命厚度， 最基本的尊重。是时候了！精彩人生 这才开始 2560m2暖情上市，致意 老先生,千里走单骑战后出生的孩子，
13、 错过了青年，熬过了中年。 走对每一步，都是最严肃的生存法则； 时间很慢，日子很快， 或许？！ 可以放下包袱， 可以背起行囊。 穿过钢筋水泥的城市森林， 穿过岁月斑驳的钟楼城墙， 去找寻爬山虎下， 数着步子回家的黄昏少年。是时候了！精彩人生 这才开始 2560m2暖情上市，致意 老男孩,第二阶段广告策略,推广对象：从乐龄群体到有成儿女,第二阶段广告策略,诉求核心：亲情+颐养乐园概念,第二阶段广告策略,推广主题：,孟母三迁，三次置业为的是给孩子一个良好的社区环境；今天的社,会精英们看上“西蜀银杏康乐园”，是为了,还父母一个精彩的人生。,【西蜀银杏康乐园】 首倡社区养老模式，开启精彩“乐龄”时代,
14、第三阶段广告策略,推广核心：以亲情切入，塑造项目品质,以亲情切入，从环境、建筑、景观、配套、生活理念等方面塑造项目 品质，针对不同客层制定相应推广计划。,第三阶段广告策略,主诉求点：自然宜居环境、专业老年配套设 施、完善生活配套、特殊医护配套,第三阶段推广主标题1：,60岁，重新走进大学,老年大学丰富老年人生活，让时光倒流回青春年代,以老年大学为切入点，以对美好青春的怀念打动所有对学生时代 着美好回忆和向往的老年人。,第三阶段推广主标题2：,65岁，舞动人生第一支华尔兹,老年养生文化馆，塑造美丽休闲时光，精彩夕阳红,通过对精彩老年生活的描述，推出老年养生文化馆，吸引渴望丰富 退休后生活的客户。
15、,第三阶段推广主标题3：,放心。颐宁医院就在家门口,子女对父母身体的关心，老人对自身健康的担心，在你家我家社区 养老、养护、医护、治疗体系整体解决方案的呵护下，轻松转变成 对乐龄人生的精彩追求与对你家我家的满满信任。,第三阶段推广主标题4：,乐趣，是没有距离的关心,以适合儿童游乐的环境设施，满足孙辈与老人一同生活的业主、或 是周末儿孙前来聚会时小孩的需求，更反映了对老人的关照并不仅 仅满足于物质；在你家我家，老人并不孤独。,第三阶段推广主标题5：,亲情，是摸得着的温度,保温墙体地暖加温，创造老年宜居环境，让老人四享季受温暖体贴,第三阶段推广主标题6：,幸福，是看得见的尺度,加宽门洞，降低扶手，
16、低按钮高插座最大程度方便老年人行动。,推广解决三个问题：1、围观 2、来人 3、定心,1、围观 以养老话题，吸引全社会关注！,百名老人春熙路快闪活动以此宣传老年人老有所乐不靠子女也能活出自己的样子,1、围观 微信公众账号以养老话题，吸引粉丝关注！,1、围观 今日头条申请头条号 或在今日头条投放点击付费广告,1、围观 制作H5互动调查问卷，也可以通过健康测试，吸引老年人参与！,1、围观 H5互动游戏，参与即可赢取饮用水，血压测量仪等等！,1、围观 微信公众账号转发赢景区门票活动！,2、来人 通过渠道活动，让目标客群来访！,在公园、菜市场、社区老年活动中心、机关单位等一些老年人集中的地方，以实用性小礼品旅游门 票、健康体检等方式，吸引老年人现场来访！,3、定心 通过现场体验、服务提升让投资者安心 现场包装及宣传广告提升,现场服务及功能的提升,
