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1、,悠悠茶韵,前言,随着社会经济的飞速发展，城市的大都市化，人们因为工作和 学习的压力，少了一份享受生活的闲情逸致。这就需要创设一种氛 围（幽雅环境）、一份好心情（平和心境）、进入一种修身养性的 境界。而茶正具备这些功效，如咏茶诗里所述的一样。 咏茶诗 唐灵一（和尚） 野泉烟火白云间， 坐饮香茶爱此山。 岩下维舟不忍去， 青溪流水暮潺潺 。 古人都割舍不下手中的香茗，更何况对于工作繁忙的现代人呢？ 对此，悠悠公司针对这一市场需求研制了一种绿茶，提出发展方 向和营销策划。,茶的历史渊源,茶叶原产地中国 历史悠久公元前200多年尔雅就有记载 保健与治疗功效神农本草经记载 生活必需品、世界闻名茶的文化
2、,品牌,“悠悠绿茶”,广告语,渴了，悠悠；累了，悠悠；烦了，悠悠；困了，悠悠； 闲了，悠悠；乐了，悠悠悠悠，我们身边永远的朋 友。,香茶在手，可以忘忧，这来自天然，连接亲朋的茶哟， 让人品尝到了生活的味道。但愿生活里总有茶叶飘香， 茶韵悠悠。,市场分析,在人们追求健康的时尚下， 逐年扩大的无糖茶饮料市场又 出现了新宠“中国绿茶”饮 料无糖系列茶饮料业已成为决 定饮料厂家业绩的主战场 ，所 占市场份额量更是直线上升。茶 饮料市场的竞争必将更加激烈。,绿茶在世界上越来越受到 消费者青睐。咖啡仍是欧美非 酒饮料市场的主导产品，虽然 如果单纯从健康的角度说，欧 美消费者从咖啡转向绿茶的可 能性是存在的
3、。但是，必须注 意的是，欧美消费者对于绿茶 并不熟悉 。,“中国绿茶”饮料市场竞争激烈,绿茶的国际市场动态分析,SWOT分析,营销目标,2008年悠悠在本地营销目标为：,销售额：1000万；,毛利：300万；,净利：150万；,市场占有率：30%,营销战略,采用用途定位，主 要用于放松、精神 享受、愉悦身心的 茶产品,选择工作者、学习 者等这一细分市场 作为目标市场，继 而推广到全国 乃至世界,工作者、学习者等 广大的消费人群,包装策划,价格策略,渠道策略,促销策略,营销组合,分类包装策略： 根据消费者购买的目的不同，对绿茶这一产品采用不同的包装。 如，购买绿茶用作礼品赠送好友，则可精致包装；
4、若购买者自己使 用，则简单包装。 根据产品的使用方法不通，可以将悠悠绿茶的包装分为三种：茶 叶、茶包、绿茶饮料。 附赠品包装策略：针对初次购买者，在包装物内附有一个玻璃杯 ，方便消费者泡茶并且为消费者节省了一定的钱。 等级包装策略：绿茶有不同的质量等级，则产品也应设计和使用 不同的包装。这样依茶叶的质量等级来配比包装的策略可使包装质 量与茶叶质量等级想匹配，对高档次的茶叶采用精致包装，对低档 次的茶叶采用简单的包装，其策略适应不同需求层次消费者的购买 心理，便于消费者识别、选购茶叶，从而有利于全面扩大茶叶销售。,悠悠绿茶价格策略所要达到的四个目标： 维持生存； 赢得利润； 占用一定的市场份额；
5、 树立商店声誉。 结合目标消费者的特点，悠悠的总体价格将保持在中档水平。具体思路：连续定价，在延长产品线的同时价格线。高、低价格策略结合使用。同一种产品，价格从低到高，品质从良好到优秀大致呈正态分布：不同款式、不同规格应有尽有，在具体确定价格差时避免过大和过小两种倾向，总的来说是以中档为主，兼顾两头。在执行过程种根据消费者的购买习惯灵活应用。档次高的，销售给白领等有钱人；档次低的，价格应适合一般工作者和学习者的消费水平。,电视广告（明星代言，增加形象大使露面的次数）、海报、 发布有关悠悠绿茶功效的新闻报道等大众传播媒体进行传播 活动； 店内促销,利用推销员面对面推销绿茶，介绍其功效、成分 等有
6、关产品的内容，并且免费让消费者品尝绿茶，以此达到 促进销售； 采用有奖销售、赠品销售等方式鼓励购买； 通过赞助奥运或公益活动、参与文体活动、赠灾济困等公 共活动来树立企业的品牌形象。,悠悠企业将产品代理给大型超市、小型超市、小店等 直接销售给消费者； 通过批发商将中低档的产品在批发给小卖部再销售给 消费者； 建立悠悠连锁店，企业自己直接销售给消费者； 特许经销商和非传统场所增设销售网点。,行动方案,从公司所在地（宁波）出发，通过大 型超市、小型超市的代理商、特许经 销商新品上市；同时采用明星代言做 电视广告，相应的海报以及新闻报道 进行传播悠悠绿茶的出世；店内促销 ，面对面推销绿茶，介绍其功效、成 分等有关产品的内容，并且免费让消 费者品尝绿茶,首期,中期,经过首期的各种营销方案，让消费者对悠悠绿茶的功效和口味有一定的了解，进而增设悠悠绿茶的销售网点，开始与小店、批发商等各种网点建立合作关系；此时，悠悠公司自身建立连锁店，直接销售给消费者；采用有奖销售、赠品销售等方式，增加形象大使露面的次数来 鼓励消费者购买,后期,通过赞助奥运或公益活动、 参与文体活动、赠灾济困 等公共活动来树立企业的 品牌形象，打入国际市场,执行计划,市场营销策划方案在实施过程中，要加强信息反馈、 监督和调控，及时采取有力的措施，校正出现的问题，以 确保市场营销战略策划任务的完成。, ,
