众维大学生创业服务公司计划书

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1、 目目 录录 第一部分 概 要1 一、项目背景 1 二、项目概述 1 第二部分 公司概述2 一、公司宗旨 2 二、公司名称 2 三、公司标识 2 四、公司组织结构 2 五、公司经营策略 2 六、相对价值增值 3 第三部分 业务分析.4 一、创业代理服务 4 二、项目调研服务 5 三、创业融资服务 6 四、创业实训服务 6 五、创业培训服务 7 六、远期业务服务 9 第四部分 市场分析.12 一、宏观市场环境现状综述 12 二、目标市场 12 三、竞争分析 14 第五部分 战略分析17 一、总体战略 17 二、职能战略 17 第六部分 市场营销策略.19 一、营销计划 19 二、营销策略 19

2、第七部分 财务分析25 一、资本筹集 25 二、资金利用 25 三、利润表 25 四、资产负债表 26 五、现金流量表 26 六、收入支出分析 29 第八部分 附件.28 附件一：团队成员介绍.28 附件二：创业者调查问卷.35 附件三：实训服务协议.40 附件四：我公司与芜湖科技创业园合作协议书.43 第一部分 概 要 一、项目背景 近年来，高校毕业生面临就业体制改革以及就业人数大量增加的 双重压力。据教育部统计,“十一五”期间高等教育毛入学率将达 25%，2020年将达40%。截止到2008年9月1日，全国高校毕业生有160万 人待业。受全球经济危机影响，就业形势更为严峻。构建以大学生创业

3、 带动就业的机制成为社会各界迫切关注的问题。 国务院出台关于促进以创业带动就业工作的指导意见等多项政 策在工商、税收等多方面支持大学生创业。已创业的大学生和有创业意 向的大学生迫切需要创业帮助和引导，而目前我国缺乏科学系统的创 业教育和完备的大学生创业支持系统。因此，大学生创业服务市场具有 巨大的发展潜力。 二、项目概述 众维大学生创业服务有限公司是一家为大学生创业者或有创业意 向的大学生提供引导与帮扶的咨询服务公司。公司建立初期主要从事 项目调研服务和创业代理服务，并以提供创业资金、创业实训和创业培 训服务为扩展业务，为大学生提供创业服务。中期，本公司对原有业务 进行优化升级。将创业融资服务

4、、创业实训服务和创业培训服务发展为 公司主营业务，企业将实现从低端的低附加值业务到高端的高附加值 业务的转变。在发展远期，公司将逐步优化整合基础业务， 对中小型 创业项目进行风险投资。甄选创业项目，对有发展前途的项目进行参股 投资，对项目团队进行深度的培训和扶持，成为提供小额资本的风险投 资方。 第二部分 公司概述 一、公司宗旨 众吾辈之力 维青年未来 二、公司名称 众维大学生创业服务有限责任公司 三、公司标识 公司标识取自“众维”的首写字母 ZW，由ZW两个字母抽象为手掌中的绿色希 望，形象的展现本公司引导与帮扶大学生创 业的特性。 四、公司组织结构 五、公司经营策略 （一）公司发展初期 本

5、公司与芜湖市各高校就业创业指导中心合作，为其提供一定的 智力支持。定期在高校园区开展免费创业专场讲座，从而深入校园，强 化大学生创业意识，发掘潜在顾客。 总经总经理理 董鑫董鑫 业务业务部部 姜姜红红杉杉 市市场场部部 郭延璐郭延璐 行政部行政部 曹辰曹辰 客服部客服部 丁琳丁琳 财务财务部部 孙孙德泉德泉 针对初创企业在成长期面临的综合实力薄弱、风险系数较高等问， 我公司以创业代理服务和项目调研服务为先导，为创业大学生提供优 质的基础服务，赢得顾客的青睐，为维系长远的顾客关系打下基础。进 而逐步提升公司业务的专业化水平，拓宽公司的业务范围。 （二）公司发展中远期 公司将服务对象范围由大学生创

6、业者扩展到青年创业者，着重发 展创业融资服务、创业实训服务和创业培训服务，针对不同类型的创业 项目及项目发展目标实现服务的差异化，从而满足不同类型的顾客需 求。 六、合作单位支持 芜湖市创业中心已与本公司达成协议（附件1），协议规定本公司引 荐部分符合条件的大学生创业项目入园孵化，帮助大学生创业者控制 风险，提高其创业成功率；同时芜湖市创业中心向本公司提供知识、信 息等资源，如提供技术指、专业培训及最新政府政策等。 七、相对价值增值 本公司的创业人员实训和创业培训开发业务在使顾客在掌握创业 知识和技能，提高综合素质的同时结识更多本行业或相关行业的创业 人员。我公司将建立官方网站，为顾客之间的交

7、流搭建平台，为其拓宽 业务渠道创造可能，为其带来更多商机。 第三部分 业务分析 一、业务背景分析 目前，芜湖市尚无一家专门从事为大学生提供创业服务的咨询服 务公司。本公司调研团队采用分层抽样调研法在芜湖市高校园区展开 调研，共发放问卷 150 份，回收有效问卷 127 份。数据分析表明：70%的 被调查者认为有必要设立专门为大学生创业者服务的机构；45.45%的 被调查者表示希望在创业前到相关行业接受实训；65%的被调查者希望 获得创业知识培训；25%的被调查者希望能够通过正规的机构获得合适 的融资渠道。 针对市场调研的结果，综合大学生创业者在创业过程中的实际需 求，本公司抓住芜湖市大学生创业

8、服务这一利基市场，制定了相应的业 务。 二、业务介绍 （一）创业代理服务 大学生创业者在创业初期面临各项报批审核程序，由于缺乏经验 难以全盘考虑，经常顾此失彼并影响整体进度。本公司将在工商注册登 记、公司注册和营业执照申请等方面开展代理业务，为大学生创业者提 供系统、高效的服务。 本公司与芜湖市科技创业园大学生创业服务中心具有良好的合作 关系，为本公司提供知识、信息等资源的共享、最新政府相关政策的发 布，为本公司与政府官方机构的沟通交流提供便利，以保证代理业务的 顺利实施。 代理服务主要包括以下方面：核名银行开验资户进账会计事 务所验资报告办理营业执照办理代码证国地税证银行开基本 户划资 （验

9、资户划到基本帐户）国地税备案。具体的创业代理服务 流程如下： 图 3-1 项目实施事务代办服务流程图 三、项目行业市场调研 创业的基础来源于成熟的项目方案，而大学生创业者在项目的风 险控制上存在着明显的不足。为加强大学生创业项目的科学管理，使项 目决策立足于扎实的调查研究和科学分析、论证的基础之上，以提高大 学生创业的成功率，我公司将为大学生创业者提供项目行业市场调研 服务，使创业者在创业之前对所要涉足的行业有一个系统的了解，从而 有针对性地制定创业方案。本公司为大学生创业者提供的服务如下： （一）为其制定市场和客户细分战略，从而突出所提供产品和服务 的差异化，并找准目标； （二）明确其客户和

10、潜在客户的需求、购买流程和偏好以及价值观； （三）调查项目所在区域该行业市场供需状况与竞争水平，主要竞 争对手的市场占有率及变动趋势、采用的营销策略以及潜在竞争对手 情况等； （四）制定引人注目的市场推广战略，传递产品或服务的价值主张； 另外，本公司还有一支经验丰富的专业咨询顾问队伍，提供科学的 分析让大学生创业者完全了解他们的产品或服务所面对的市场挑战， 并利用专业经验来制定能够战胜市场挑战的创新解决方案。我公司将 按照以下主要流程对大学生创业者即将实施的项目进行考察： 图 3-2 项目考察流程图 四、创业融资服务 调研发现，资金短缺问题成为制约大学生创业者的重要因素。本公 司将围绕客户的创

11、业项目提供融资信息服务。 （一）本公司将广泛搜集社会闲散资金，向部分中小企业和个人投 资业主推荐大学生创业项目，为其提供新的投资理财方案；同时通过相 关程序的审核和实际项目的考察，为发展前景好和可操作性强的创业 项目吸引投资。当找到相互认可的投资者和项目时，本公司将起到桥梁 的作用完成双方信息的对接，充分实现小额闲散资金的合理配置，同时 也为创业项目筹到资金。 本公司将联系部分中小企业和个人投资业主，主要通过以下步骤 完成双方信息的对接： 图 3-3 融资对接方式图 （二）另外，本公司还搜集到芜湖市住房及商业用房抵押贷款的信 息（表 3-1）和多家银行经营性贷款的相关信息（表 3-2），免费提

12、供给大 学生创业者，希望这些信息能够帮助创业者争取到尽可能多的资金。 表 3-1 芜湖市住房及商业用房抵押贷款相关信息一览表 适用条件适用条件推荐银行及方式推荐银行及方式备注备注 芜湖有住房芜湖有住房 中国建设银行、浦发银行、芜 湖扬子农村商业银行、中国工 商银行、交通银行抵押贷款 芜湖扬子农村商业银行一市三县均可，其他位于 市区大型小区 芜湖有商业用房芜湖有商业用房 中国建设银行、浦发银行、芜 湖扬子农村商业银行抵押贷款 芜湖扬子农村商业银行一市三县均可，其他位于 市中心店面 芜湖无房产芜湖无房产 中国邮政储蓄银行、芜湖扬子 农村商业银行担保贷款 中国邮政储蓄银行担保贷款： 1、保证：贷款金

13、额 1 万元以下（含 1 万元） ，需 要 1 为担保人，要求有固定职业或稳定收入；贷 款金额在 1 万元以上，需要找 2 位担保人，其中 一位需为公务员、教师、医生、事业单位或大中 型企业正式员工，另一位需有固定职业或稳定的 收入。 2、联保：由 35 个借款人组成联保小组，相互 承担连带责任，经调查、审批后，联保小组成员 均可申请贷款。 芜湖扬子农村商业银行： 只需要 1 位符合上述条件的担保人 对接注意事项：对接注意事项： 1.1. 全程监督两者对接全程监督两者对接 过程，监督两者出资过程，监督两者出资 比例、出资方式等协比例、出资方式等协 议的订立，并完成工议的订立，并完成工 商、税务

14、登记，保证商、税务登记，保证 投资人的资金安全。投资人的资金安全。 2.2. 与两方签订居间合与两方签订居间合 同，防止跳单，保护同，防止跳单，保护 我公司中介利益。我公司中介利益。 寻找投资人渠道：寻找投资人渠道： 1.1.业务员走访业务员走访 2.2.电话求访电话求访 3.3.寄发电子邮件寄发电子邮件 创业项目选择条件：创业项目选择条件： 1 1投资回报率可估投资回报率可估 计且回报率较高。计且回报率较高。 2.2. 青年创业者需提青年创业者需提 供有效的身份证明，供有效的身份证明， 具有高校期间各种具有高校期间各种 奖励证明及良好信奖励证明及良好信 用记录者优先。用记录者优先。 表 3-

15、2 芜湖市商业银行经营性贷款相关信息一览表 贷款银行贷款银行贷款方式贷款方式贷款金额贷款金额贷款利率贷款利率还款要求还款要求房产（担保）要求房产（担保）要求银行地址银行地址 中国建设中国建设 银行银行 抵押 房屋评估 价格 50% 基础利率上调 10% 2 年以内 2000 年以后，位于大 型小区或市中心店面 北京东路镜湖 支行 浦发银行浦发银行抵押 房屋评估 价格 60% 70% 年利率约为 7%暂无 商铺位于成熟商业中 心 30 m2以上，居住 用房位于小区一套房 抵押需为 120m2以上， 两套房为 80 m2以上 北京东路芜湖 分行 芜湖扬子芜湖扬子 农村商业农村商业 银行银行 抵押、

16、担 保 抵押：房 屋评估价 格 60% 70% 担保： 25 万 国家部分或全 额贴息 暂无 95 年以后，60 m2以 上商品房，商业用房， 一市三县均可 北京东路文化 路支行 中国工商中国工商 银银 行行 抵押 房屋评估 价格 60% 1 年期：5.31% 13 年期： 5.4% 35 年期： 5.76% 暂无90 年后，60 m2以上 锦天集团芜湖 车站分行 交通银行交通银行抵押 住房评估 价格 70%，商 业用房评 估价格 50% 暂无 不超过一 年、按季 分次付息 到期一次 还本 暂无芜湖分行 中国邮政中国邮政 储蓄银行储蓄银行 担保 最高 10 万元 一年以内还款 按年利率 14.4%计算，一 年及一年以上 按年利率 7.9% 按月等额 本息还款 法 详见表 7-1芜湖各支行 五、创业实训服务 经过实地调研发现，创业经验薄弱成为大学生创业困难的首要因 素。本公司将组建全方位的创业实训基地，将创业企业和有志创业的青 年进行对接，使有创业意向的青年接受创业“实战”训练，帮助大学生走 好创业实践的第一步。 实训基地整合 本公司将采用如下方