东莞跨境电商供应链分销平台建设研究

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1、东莞跨境电商供应链分销平台 建设研究*年*月I引言近些年，中国跨境电商快速发展，随着产业链条的完善，分工也越来越细，围绕着跨境电商生态圈建设的各种配套服务大量涌现，其中以“一站式解决电商货源与供货商销售渠道难题”的供应链分销模式获得了市场普遍认可，分销平台的搭建也成了很多购物平台商、电商争相拼抢的战略新高地。东莞市政府为了推动制造企业转型发展跨境电商， 先后出台了一系列扶持政策来促进跨境电商的发展，更是在“东莞制造 2025”发展战略中明确提出要让东莞制造插上电子商务的翅膀。电商发展战略的实施以及扶持政策的落地，亟需一个强有力的抓手,系统地解决制造型企业“触网”过程中的一系列难题，降低制造商转

2、型跨境电商的门槛。东莞丰富的货源以及珠三角庞大的电商分销群体， 使得东莞具备搭建跨境电商供应链分销平台的天然优势。通过打造一个立足东莞制造、辐射全球卖家的供应链分销平台，同时融入通关、退税、结汇、金融、物流、代运营、培训、人才输送、ERP 管理等供应链服务，可以很好地解决东莞跨境电商发展过程中遇到的一系列难题，东莞跨境电商产业放量增长，同时有效落实“制造业立市，电商兴市”及“东莞制造 2025”发展战略，让东莞制造插上电子商务的翅膀。II目录 一、建设东莞跨境电商供应链分销平台概要1 （一）东莞跨境电商产业现状.1 （二）建设东莞跨境电商供应链分销平台的战略考虑.1 二、建设东莞跨境电商供应链

3、分销平台必要性与可行性研究2 （一）东莞跨境电商供应链分销平台简介.2 （二）建设东莞跨境电商供应链分销平台必要性研究.2 （三）建设东莞跨境电商供应链分销平台可行性研究.3 三、东莞跨境电商供应链分销平台规划建设4 （一）东莞跨境电商供应链分销平台业务定位.4 （二）东莞跨境电商供应链分销平台建设思路.5 四、建设东莞跨境电商供应链分销平台保障措施6 （一）积极培育良好的跨境电商发展环境.6 （二）加强完善通关、支付、物流、结汇等服务支撑体系.7 （三）建立和完善跨境电商市场监管体系.7 （四）加强供应链各节点的合作意识和共赢意识.8 （五）加强招引和培养跨境电商人才培养.8 （六）打造柔性

4、化生产供应链.91一、建设东莞跨境电商供应链分销平台概要（一）东莞跨境电商产业现状东莞跨境电商生态圈和产业链加速形成， 跨境电商业务呈现快速增长的态势。目前，东莞已经拥有跨境电商企业 4000 余家，涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等各个重要环节，超过 7000 家制造企业从事跨境电商交易。在 M2B 业务方面，2015 年预计全市制造企业通过跨境电商平台年度实现超百亿美元交易规模。造企业通过跨境电商平台实现超百亿美元交易规模。在 B2C 业务方面，全年实现东莞邮政国际小包业务量 3430 万件，日均 9.5 万件，分别比 2014 年和2013 年增长 181%和 565%。在 B2C

5、业务阳光通关方面，全市已有虎门港、常平、东城三个海关监管区域实现常态化阳光通关， 截止 2015 年 12 月共通关货物 9.13万票、总金额 5269.06 万美元（汇总报关单 2697 票、总金额 3841.27 万美元） 。B2C 业务阳光通关的改革启动时间、试点通关口岸数量、参与企业数量、业务形成总量等方面均位列全国前列。（二）建设东莞跨境电商供应链分销平台的战略考虑随着跨境电商产业链越发完善，分工越发精细，其模式从过去“上产品、拼价格”野蛮式发展向“选优品、拼服务”精细化增长转变，电商企业需要在货源选控和整体服务上投入更多精力。为了缓解运营压力、整合服务资源，东莞跨境电商供应链分销平

6、台在此背景下应运而生。东莞跨境电商供应链分销平台将是推动东莞制造企业转型跨境电商的有力抓手， 既有效整合跨境电商产业链各环节资源， 又充分发挥东莞制造的货源优势。通过打造立足东莞本土的跨境电商供应链分销平台， 助力东莞跨境电商产业放量增长，同时有效落实“制造业立市，电商兴市”及“东莞制造 2025”发展战略，让东莞制造插上电子商务的翅膀。2二、建设东莞跨境电商供应链分销平台必要性与可行性研究（一）东莞跨境电商供应链分销平台简介东莞跨境电商供应链分销平台是立足于东莞制造的跨境电商供应链分销平台， 是制造商与电商之间货源对接的桥梁。平台通过整合东莞制造的货源优势和跨境电商产业链服务，为跨境电商企业

7、提供东莞名优品线上采购服务以及通关、退税、结汇、金融、物流、代运营、培训、人才输送、ERP 管理等供应链服务，有效降低东莞制造企业“触网”的成本和难度。结合平台大数据技术，实时更新产品销售情况，引导东莞制造企业通过互联网思维实现高效的转型升级，从粗放式生产向柔性化生产转变，主动适应市场需求的变化，让“东莞制造”变成“东莞创造”。（二）建设东莞跨境电商供应链分销平台必要性研究1、东莞跨境电商产业亟需供应链解决方案的综合服务平台近年来,在市政府的关注和支持下，东莞跨境电商发展迅猛。目前，东莞已经拥有跨境电商企业 4000 余家，涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等各个重要环节，超过 7000 家

8、制造企业从事跨境电商交易，但是东莞跨境电商发展缺乏提供供应链解决方案的服务平台，受制于产品供应、融资、人才等难题而严重影响发展速度。东莞跨境电商发展面临以下三大困境：一是找好产品难。东莞跨境电商卖家大多规模较小，没有专门的产品采购和研发团队，如何寻找到畅销的好产品成为众多卖家的一大棘手问题。二是找信用贷款难。东莞跨境电商企业以中小型为主。这类电商企业处于起步或成长阶段，需一定的资金扶持，但由于电商企业资金积压严重、 资金运转周期长等特点， 向传统商业银行贷款时显得 “既难又贵” ，如何寻找到适合电商企业融资的金融渠道又成为东莞跨境电商发展的又一大难题。三是找运营人才难。根据行业协会不完全统计，

9、目前东莞跨境电商3人才缺口有 6-8 万人。 缺乏电商运营人才成为限制很多东莞电商企业发展壮大的最大问题。基于东莞跨境电商发展的困境，打造一个提供供应链解决方案的服务平台显得尤为必要。2、东莞制造型企业转型升级以应对外贸新业态亟需引导平台自 2008 年金融危机以来，东莞制造型企业 OEM 形式的生存模式受到了严峻的考验，外来大批量订单越来也少，企业转型升级已迫在眉睫。跨境电子商务的快速发展给制造型企业提供了一个新的机遇， 但东莞制造企业习惯于传统外贸模式，难以适应电商企业这种小批量、多批次、稳定性差的业务模式。此外，多年以来这种接单生产的发展模式让很多东莞企业缺乏创造力， 缺乏通过互联网思维

10、和大数据分析来引导企业生产的意识和能力， 这些不足让东莞制造业在强调个性化设计和生产的工业 4.0 时代，发展之路将更为艰辛。东莞制造型企业转型升级以适应外贸新业态亟需一个引导平台。 供应链分销平台通过整合东莞制造的货源优势， 对接成千上万的电商企业和个人，通过大众分销模式帮助制造型企业找到一个稳定的销售渠道，让东莞制造企业在跨境电商的蓝海中分得一杯羹。（三）建设东莞跨境电商供应链分销平台可行性研究1、电商供应链分销模式被市场普遍看好近年来，随着跨境电商电商产业链逐步完善，为制造商和电商搭建货源对接桥梁的供应链分销平台大量涌现，平台商、电商、贸易商、物流商都在基于各自的优势搭建供应链分销平台。

11、 其中比较知名分销平台有福建邮政搭建的供应链分销系统、赛兔电子商务公司打造的 “赛兔云仓分销平台” 、北京创与道信息科技有限公司搭建的“赢动分销平台” 、深圳赛维网络科技有限公司打造的“跨境电商分销平台”等。这些供应链分销平台不断涌现和快速发展，充分说明了市场普遍认可供应链分销平台的业务模式，并对其发展前景持乐观态度。42、供应链分销平台创新的业务和商业模式具备差异化竞争优势供应链分销平台整合跨境电商产业链各环节资源， 为跨境电商企业提供从产品采购到仓储、物流、通关、金融融资、运营培训、保税退税等供应链式解决方案，平台功能更完善，服务更全面，业务模式更有竞争力。同时创新商业模式，运用互联网思维

12、以免费运营为主导， 企业无需缴纳入驻费和交易佣金， 并构建 “团购”交易模式，为电商企业提供更多更优惠的综合服务，降低企业的成本支出。以“免费、团购、供应链式解决方案”为特点的跨境电商供应链分销平台商业模式具备差异化竞争优势。三、东莞跨境电商供应链分销平台规划建设为充分发挥东莞制造的货源优势，吸引跨境电商产业链要素集聚东莞，打造跨境电商服务制造业转型升级的完整产业链和生态圈。近年来，各类跨境电商产业平台扎堆出现， 各地主要以产业园为纽带来构建立体化、 全链式电商发展格局，从而带动当地跨境电商产业发展，促进当地制造业转型升级。而要建好东莞跨境电商供应链分销平台，将供应链服务做到位，需要注意以下关

13、键因素：一是东莞市政府要做好顶层设计，培育良好的跨境电商发展环境；二是供应链分销平台运营商要做好资源整合，以产品分销为核心，从单个链条节点上升到供应链解决方案； 三是建设跨境电商供应链分销平台是一个建设跨境电商产业链和生态圈的过程；四是供应链分销平台建设需线上与线下联动。因此，在“制造业立市，电商兴市”及“东莞制造 2025”发展战略下，东莞跨境电商供应链分销平台规划建设要突出区域特色和产业特色，更应该从上述四个关键因素出发。（一）东莞跨境电商供应链分销平台业务定位1、功能定位：货源分销 B2B 式平台，是是制造商与电商之间货源对接的桥梁。52、服务定位：以产品分销为核心服务，以物流配送、仓储

14、服务为保障服务，同时融入通关、退税、结汇、金融、代运营、培训、人才输送、ERP 管理等配套支撑服务。3、运营定位：政府引导，企业运营，线上平台与线下园区双联动。4、选品定位：立足东莞制造，打造东莞制造精品、优品品牌。（二）东莞跨境电商供应链分销平台建设思路建设东莞跨境电商供应链分销平台重点分为“线上平台+线下园区”两部分来实施，线上平台是聚集要素、提供服务支持的载体，线下园区是招商入驻、落地经营的载体，两者将共同构建东莞跨境电商产业链和生态圈。1、线上平台建设东莞跨境电商供应链分销平台将包含 OMS、WMS、TMS、BMS 等系统模块，平台以产品分销为主要功能，做到产品供货、店铺对接、订单处理

15、、资金结算、仓储及物流配送互通，实现企业电商活动的“闭环管理” 。系统具备与外部互联互通能力，可无缝对接海关、国检、税务、结汇、跨境电商销售平台、物流企业、金融服务平台等主体，从而实现一点接入、多点验放，通关、物流、金融等全程信息化作业和供应链可视化。平台整合东莞制造商、国内外电商群体、购物平台商和服务运营商，为制造商搭建销售渠道，为电商企业搭建货源采购渠道和电商综合服务。其提供的具体功能服务将包括：产品分销服务（核心服务） 。按照平台特定的规则和模式，为分销商提供产品图文信息、优势货源共享，帮助其有效降低风险及压力，专注于网店运营。为供货商提供线上分销渠道，帮助其快速拓展分销渠道，实现集约备

16、货，有效控制货款欠费，专注于产品设计与生产。物流配送及仓储服务（保障服务） 。整合社会资源，构建总仓、分仓、海外仓布局，打造智能化仓储，为6商家提供仓储、打包、配送服务。整合各种优势物流渠道为商家提供可选择性物流服务，物流配送不局限于轻小件、单包裹的 B2C 式的配送方式，也可进行小批量多批次 B2B 式的配送方式。增值服务（配套支撑服务） 。构建完善的电商发展生态圈，对接关、检、汇、税等职能部门以及金融、代运营、培训、人才输送、ERP 管理等服务商，为商家提供一站式配套支撑服务。2、线下园区建设建设一个或若干个具有聚集效应和代表性的东莞跨境电商产业园区， 使它能够成为集通关监管、商务服务、运营支持、圈层构筑为一体的电商综合服务平台。 产业园区作为东莞跨境电商供应链分销平台招商入驻、 落地经营的线下载体，实现线上平台与线下园区双联动，共同打造完整的跨境电商产业链和生态圈。其提供的具体功能服务将包括：通关监管服务，为跨境电商进出口货物提供关检监管下的通关、暂存、查验等作业服务；一体化商务服务，为驻点的海关、国检等监管部门提供日常办公场所，同时满足入驻电商、报关、物流、