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1、天颐桃源项目价值思考,谨呈：福建长泰天颐事业有限公司,市场 大势,构建 项目核心价值体系,价值思路,价值 演绎,突破 方式,价值 体系,国贸蓝海,东方高尔夫,圣地亚哥,巴厘香墅,未来海岸,明丽山庄、 云海山庄等,爱琴海,南岳山庄,岛外别墅区,环岛东路别墅区,三分天下别墅市场格局,源昌豪庭,三分天下别墅市场格局：,环岛东路别墅区：以居家和度假混合型为主，海资源为核心价值的高档别墅区； 中心别墅区：居家型为主，以中心区完善配套为主要竞争力，价格略低于环岛东路别墅区； 岛外别墅区：度假型为主，未来前景看好，升值潜力大，价格远低于岛内（占据特殊资源除外），本项目在此范畴之内。,尊墅,中心别墅区,亲自然
2、、原生态养生高尚,自然、养生高端,顶级、塔 尖生活,城市奢享高端,巴厘香墅,品味生活、风情高尚,本项目,东方高尔夫 爱琴海,圣地亚哥,发现之旅,厦门周边中端客户,厦门周边中高端客户,顶级、国 际高端,城市高端客户,闽南金三角高端客户,别墅项目价值点与对应客户思考,上上,上中,上下,中上,中中,中下,下上,下中,下下,引申点：从景观素质来看，本项目位于马洋溪生态旅游区，属于国家级生态旅游区，属于强势资源项目。从规划来看：0.5容积率，实现国外山林草场流水环绕的真正别墅建筑规划，尊崇的马会会员身份，体现出真正以我为尊，传达出自然、养生、尊崇。对应的客户处于别墅市场的中上和中中层次，以高端超越圣地亚
3、哥及发现之旅高尚。 所以本项目是属于真正国际标准的圈层生活规划标准，总体体现的是以度假为主的闲适奢华圈层生活方式。,圈层生活,形象,深化身份认同,超越客户期望,打造奢华资本,以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造真正的闲适奢华圈层生活。,闲适奢华圈层生活的延伸,资源,高,价值链,发展商品牌,区域,物业管理,周边配套,升值空间,项目形象,产品品质,通过价值思考构建蓝海分析模型,项目需要超越竞争，为了获得新的利润和增长机遇，项目通过开创蓝海，创造出一种全新的价值，摆脱竞争
4、！,中,低,发现之旅,本项目现状,本项目未来可挖掘的价值点,个性配套,本项目,东方高尔夫,价值度,2.增加: 配套 产品 服务,4.减少: 价格 品牌,3.创造: 情感体验 新生活方式 高端形象,1.放大 资源 区域前景,本项目价值创新,通过蓝海分析模型进行价值创新，增加个性配套、优化产品及星级服务，放大区域自然资源及升值空间，创造出情感体验，打造高端形象，引领全新圈层生活方式。,价值创新才是蓝海战略的根本目的！,厦门别墅物业诉求：主要诉求资源占有及概念品位生活,别墅物业形象诉求,物质性,现代式,古典式,精神性,3 1 4 2,东方高尔夫：果岭之间,山海别墅,巴厘香墅：树多，墅少,爱琴海：环岛
5、路，御海巅峰之作,未来海岸蓝月湾：代言厦门，代言海湾城市生活,发现之旅：森呼吸，后厦门生活,圣地亚哥：厦门西岸，一生之城,别墅项目的“主诉求矩阵”,厦门别墅项目的诉求形式以现代式为主，多集中“物质层面”。 如巴厘香墅，发现之旅提出的精神诉求成功引起其特定客户群的共鸣,厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！,从目标客户属性出发，价值创新上的建立形象高度,绎：CLASS打造独一无二、尊崇优雅纯圈层 取之自然半山亲水、原生生活,本项目形象聚焦,案名推荐： 天颐垄上 天颐峦溪,本项目形象聚焦： 马洋溪 生态旅游区 低密度原生态 自然、养生生活,垄：即“田埂”，引申乡野、田园间 ，清新、 怡人、原生态的气息
6、,寄生活于自然； 上：一等级质量高，引申“上乘佳作”典藏 ； 二位置在高处，引申“居高望远”“指点 江山”的高贵、品位与气势； 三由低往高升，引申“更上一层楼”的环 境、态势； 四寄高雅韵味，引申“上善若水” 从容 生活哲学，“回归自我” 优雅生命哲学。,价值支撑(外部),从竞争关系看价值,从项目质素看价值,从客户需求看价值,切入点,目标,价值支撑(外部),价值支撑(内部),项目价值体系切入点,环境优势 资源优势 产品价值,风情体验 养生生活 圈层认同,人性规划 奢华空间 产品概念,项目价值点分解,融入大厦门山水稀缺资源豪宅链:,融合趋势：大厦门区域融合大背景下的城市跨界； 旅游资源：坐享旅游
7、资源,实现度假养生健康生活； 区域认可：同区域竞争项目发现之旅造势，“厦门上游”区域概念高端豪宅市场认可度较高； 项目质素：马洋溪上的半山自然原生官邸。,项目价值点分解,打造高端豪宅产品典范:,产品价值：结合空间与资源变换,山居（独栋）、滨水（独栋）、双拼多条豪宅产品线组合； 资源大宅：以200500平米独立别墅为主的高资源占有率原生大宅,打造高端阶层奢华养生生活状态； 高附加值创新设计:大开间、多露台、宽庭院、高附送面积奢华创新设计，内外空间的创新结合,有限空间外延无限享受。,营造原生空间哲学艺术：,空间哲学：结合山体、溪水原始地貌，打造“自然建筑”，把绿色生态引入内空间，达到内环境与外环境
8、和谐统一、自然生态； 艺术园林：水系、广场、艺术小品、公园、跑马场等多主题、层次感丰富艺术园林规划； 自然健康：怡人景色、郊野空气、自然梵音生态养生生活方式全面解析；,项目价值点分解,圈层健康养生奢华体验：,星级服务：仅为单一纯圈层高贵身份提供的(运动、休闲、娱乐、商务等)星级服务，超越圈层期望，把星级服务带回家； 个性配套：跑马场上的驰骋、林上波中的游弋，晨间午后的闲适，圈层软奢华突显； 圈层氛围：纯CLASS生活，众人仰望与羡慕的无尚高度。,项目价值点分解,清晨田园牧歌,意境：清晨田园，每一种动听的韵律，都有它自己的颜色。 在这个和谐、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。 家，离开城市的禁锢，
9、心情完全撒野。 调性：通过原木材料、家俱，以及山野林间 绿色的点缀， 驰骋原野，驰骋人生 营造一个纯自然的家园。,圈层价值生活演绎,午后云中漫步,意境：云中漫步，发生在南部葡萄园的故事。 从都市到自然的回归，浸染在大自然的美妙的风景 以及浓厚的亲情之中。 调性：自然、碎花的蔓妙风情，配合午后闲散的心境， 散发出家所独有的温馨与细腻。 家，一种闲适与健康的符号。,圈层价值生活演绎,入夜献给爱丽丝,意境：献给爱丽丝，在冠冕堂皇的宫殿，一个神圣的时刻， 让一中心情在闪烁的金黄静静沉淀。 调性：褪去白天的蓝天与阳光，在入夜的家里 成为自己的国王与皇后 家，一种富足后无尚的从容。,圈层价值生活演绎,晨晓
10、日光海岸,意境：日光海岸，是由班德瑞乐队演奏的轻音乐集。 随着阳光在浪尖上跃动，心情轻快、明朗、舒展。 调性：一汪纯净的蔚蓝，几滴水的通透，点缀些海洋气息。 家，是鲜亮、充满阳光的港湾。,圈层价值生活演绎,报告要点回顾,市场机会,突破方式,价值体系,以度假为主的闲适奢华圈层(资源、形象、配套),放大,增加,创造,资源+区域前景,配套+产品+服务,情感体验+新生活方式+高端形象,减少,价格+品牌,天颐垄上，厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！,融入大厦门山水稀缺资源豪宅链,打造高端豪宅产品典范,营造原生空间哲学艺术,圈层健康养生奢华体验,价值体系,预祝天颐桃源项目取得圆满成功！,同致行（厦门）分公司荣誉出品,结 语,
