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1、统一“校园特工队”： 2010北京高校营销大赛策划案 谦益北京2010-9-22,目 录,前期经验总结,活动概述,前期海选,初赛,决赛,媒体报道,效果预估,参赛培训,源于谦益广州统一”校园特工队“项目策划和运营经验.,前期经验总结,1.项目背景 2.项目简介 3.赛区划分,活动概述,2011年，大学应届毕业生数量将达到758万人，为历年毕业生人数之最。北京作为我国大学最多的城市，2011毕业生规模将超过23万人，首都大学生面临严重的就业压力，就业、创业同样成为首都各界的关注热点。 目前各种校园营销活动层出不穷，但是能够精耕细作，让大学生收获实战经验和职业技能的少之又少。在 充分借鉴谦益广州“校
2、园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力统一北京公司，打造2010年首都高校最有 影响力的校园营销赛事。,线上线下相结合，全面覆盖北京海淀区高校学生聚集群体。,为统一企业建立实效的，可复制，可持续的首都高校营销推广模式。,项目背景,以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；,紧扣大学生就业、创业等热点话题，引发大学生，校方和各界关注。,项目主题：统一特工队：北京高校营销大赛 项目时间：2010年10月12日12月9日 项目内容：北京12所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为营销业绩、团队建设和营销策划。期间通过巡展、宣
3、讲、培训会议、周会、自由销售、终端拓展等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，选出北京高校十强“校园特工队”，并分别给与奖励。 合作机构：北京12所高校经管类学院、学生会和社团。 进程规划：,项目概述,海选,培训,初赛,决赛,10/10-10/31,11/1-11.7,11/8-12/5,12月上旬,前期宣传+报名招募 活动网站平台上线 8场巡展招募 4场社团组织招募 12所高校BBS宣传、 所高校海报、DM宣传,参赛培训 1场培训会，200-300人参加； 每校2支团队，合计24支团队进入初赛。,复赛：营销实战 24支参赛团队按照营销策划、销售业绩、售点开发、参赛纪律、网络人气
4、等分项进行考核，前10名团队进入决赛。,决赛和颁奖 1场决赛，500人规模 礼堂举行，前10名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。,统一 “校园特工队”营销大赛活动路线图,申请加入,10月12日10月31,10月31日12月1,团队实战,团队决赛,12月上旬,5人组团报名，个人报名、自由组队。 12所重点高校，海选约100支团队，进 行初次PK，每校胜出2支，共24支团队 进入复赛,面试、笔试,营销策划 销售业绩 团队建设,24支团队，一个月实战，决出前十强。 其中营销专家进行全程培训、辅导。 每周表现优秀的前三名团队将获得最高 500元的营销助推基金。,前十强团队进行终极pk。决出首都
5、高校 “校园特工队”前三强。最高可获得 10000元团队就业基金，并有直接进入 统一企业工作的机会。,实战积分 营销策划 现场魅力 网络人气,活动时间,Pk内容,高校选择,1.线上宣传 2.线下宣传,前期宣传招募,前期宣传招募,一、项目进程： 线上宣传+活动官网（10月10日-12月10日) 线下宣传+巡展招募+社团组织（10月10日- 10月31日） 二、宣传形式： 1、线上宣传： A、设立大赛官方网站；在谢谢网上设置活动官网，预计10月15日前上线。 B、短信宣传：向12所高校80000名谢谢网大学生兼职会员发送活动短信。 C、在谢谢网首页上轮播活动BANNER广告，持续2个月。 2、线下
6、宣传： A、校园内横幅2条校、海报100张校，传单4000份校。 B、校园巡展现场招募：8所高校， C、校园定点面试招募：4所高校。 D、社团定向邀请组织：12所高校，结合本校实际情况，通过社团邀请、BBS、广播、通知等 形式，组织队伍参赛。 三、参赛规模： 1、预计报名人数2200名以上，筛选120人参加参赛培训，组建“校园特工队”24支。 淘汰比率达到15：1。,活动官网,在谢谢网上设置活动官网.谢谢网是北京最大的大学生兼职平台，拥有活跃会员15万人，日独立IP6000-7000. 活动官网功能包括赛事介绍、参赛报名、特攻队展示、网络投票、赛事花絮等功能，为赛事提供全天后运营平台。 活动官
7、网的网络拉票环节， “校园特工队”开展病毒式传播，极大扩大宣传打击面。,校园巡展招募,一、执行进程：2010年10月12日-2010年10月31日， 二、执行时间：10：00-17：00 三、活动内容：赛事宣传+海选面试+促销员招募+（特卖试吃） 1、赛事宣传：在活动现场派发单页2000份，并通过背景板、易拉宝、工作人员讲解等方式，宣传活动赛事。 2、海选报名：大学生可报名参赛或者应聘统一促销员，预计每校300-400人报名，由统一员工，谦益人员 进行初面。现场报名并填写完整报名表后可加与转盘抽奖游戏，获得相应礼品。 3、销售特卖：在活动现场进行销售，如少数高校严禁现场售卖，可安排周边售点开展
8、促销活动。 4、现场试吃：在活动现场进行试吃，如少数高校严禁现场试吃，可安排周边售点开展试吃活动。 四、高校选择：允许做现场售卖，或者必须攻克的8所高校。 五、场地要求：户外60-80平米场地，每校1天，含电源等配套设施。 六、参看效果：,巡展高校复试,一、执行进程：2010年10月12日-2010年10月31日， 二、执行时间：巡展当日17：00-21：00 三、活动内容：复试 1、17：00-18：00：通知通过初试的报名选手参加复试，并告知复试地点。 2、18：00-19：00：CEO复试，挑选3名优秀CEO,并参与面试其他团队成员。 3、19:00-21:00:市场经理、销售经理和财务
9、经理复试，团队报名复试。 4、选择3支相对优秀的团队进入培训。 四、高校选择：巡展招募高校。 五、场地要求：小教室或者学生会办公室。 六、效果保障措施： 1、与高校学生会或者社团合作，每校预先组织10支团队报名参赛，营造火爆的参赛氛围，吸引更多优秀学 生报名参赛。 2、在面试环节，直接考察报名选手对参赛困难性的认知、参赛决心、抗压能力、团队协作能力等，激发优 秀选手的参赛欲望，淘汰参赛动机不纯或者参赛决心较弱的选手。,校园巡展平面示意图,特卖区 （产品展示区）,人群方向,巡展分区和说明,面试区,咨询区,抽奖区,咨询区：了解活动情况，如有意向可填写参赛报名表1份，然后去面试区。 面试区：提交报名
10、表并进行初试。面试后报名表被敲上活动章，然后去抽奖区； 抽奖区：凭带章报名表，参与现场抽奖，并由场务人员标记中奖礼品； 礼品区：领取相应礼品，大奖获得者在背景板前拍照留恋。 特卖区： 现场销售。 试吃区： 现场试吃。 外宣区：派发活动单页，讲解活动内容，营造现场聚众效果。,试吃区 （产品展示区）,背景板,外宣1,场务1,外宣2,场务2,统一 员工,谦益 督导,场务3,外宣3,场务5,场务7,场务6,礼品区,礼品区,场务4,校园巡展实景图,参赛报名流程,一、报名形式：个人报名+团队报名 1、个人报名：想参赛但是无团队的大学生。 2、团队报名：已经有成熟合作经验的大学生团队 二、报名流程,个人官网
11、报名,个人巡展现场报名,个人定点现场报名,组成3队,复试,资质审核，电话面试通过,一次淘汰,二次淘汰,团队报名,直接进入复试,笔试,三次淘汰,每校2支 校园特工队,面试,面试,1.参赛培训 2.校园特工队组织体系,参赛培训,一、执行进程：2010年11月1日-2010年11月7日，某周末 二、活动内容：赛事细则讲解+团队筛选。 1、组委会提前2-3天将参赛手册发送给参赛团队，要求提前学习赛程赛事细则。 2、参赛手册讲解：详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。 3、 团队筛选：参赛团队根据培训内容现场集体笔试，每校选择前2名进入比赛。 三、邀请嘉宾：统一市场部人员、高校营销
12、类专业老师、谦益员工。 三、高校选择：选择1个有影响力学校。 四、场地要求：200-300座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。 五、参看效果：,参赛培训,校园特工队,CEO1名,市场经理1名,销售经理2名,5人,财务经理1名,按照公司初创时期必不可少的四个职能部门（CEO、市场、销售、财务）划分5个岗位，由学 生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每5人组成一支统一“校园特工队”，具体结构如下：,“校园特工队”组织体系,12所高校，每校2个名额，共计成立24支统一“校园特工队”，参赛队员150名。,1.初赛概况 2.销售流程 3.团队管理 4.会员销售 5.分类维护,初赛：营销实战,营销实战概况,
13、一、执行进程：2010年11月8日-2010年12月8日，为期4周。 二、参赛队伍：12个高校24支统一校园特攻队。 三、比赛内容和评分标准： 1、营销方案：各“校园特攻队”根据本校市场特定情况，参考标准模板制定市场营销方案，并提交给组委 会备案。 2、市场销售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，开展各种方便面销售活 动。 3、售点开发：深入挖掘本校内统一方便面的空白市场，如学校机房、KTV、便利店等渠道，成交后提交订 单，由统一经销商成功配货。 4、网络人气：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友投票，根据票数多少决定成绩。15分。 5、参赛纪律：评判各队的遵守销售政策
14、、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。20分。 四、分数标准：满分100分，初赛成绩按照60%加权比率计入总决赛。 五、团队沟通： 1、订单汇总：每天电子邮件提交。 2、工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。 3、周会：每周日，CEO或市场经理需到场。,团队建设反馈,特 殊 职 责,普 通 职 责,普 通 职 责,普 通 职 责,月度计划审核 促销赠品提供,共同制定计划 合作管理团队 解决团队问题,下订单 业绩沟通,谦益公关,统一企业,策略传达 月度计划审核 团队管理激励 日常订单管理,联系业务员送货 业绩统计,提交订单 反馈团队问题,普 通 职 责,特 殊 职 责,特 殊 职 责,团队管理
15、,销售流程,谦益记录 数量、金额、团队、 领货人、地址、时间,自己有库存、有时间，按时送货 自己无时间，通知其他成员送货 自己无库存，到其他成员处调货,统一业务员 备货,学生、会员,“特工队”,全体成员无该种口味库存,￥,送货上门，并发展其为会员,选择口味，致电/短信至“特工队”。,市场经理 下订单给谦益,推荐其它口味,“特工队”,“特工队”成员按宿舍楼座进行责任划分，方便送货。,各种方式宣传，发展会员,提交订单给业务员,24小时内给团队送货,专人负责货物统计及下单，保证每个成员宿舍及时备货,有效销售策略：会员销售,“特工队”利用巡展和日常宣传，在校园内发展会员，会员凭会员卡可在相应“特工队”
16、购买统一方便面，享受会员服务：电话订货、送货上门.,发展会员，建立庞大客户数据库，电话宣传、电子商务宣传，直接促进销售,庞大的会员群不断口口相传，会员不断增多，口碑传播,会员精英成为”特工队“新鲜血液，保证”特工队“持续性发展。,目的：协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行 策略：每周进行团队维护、赠品激活方案 实施：方案一：团队维护,有效团队管理策略：分类维护,效果：增强团队参赛信心，鼓励团队继续努力，团队取得佳绩的同时，扩大活动及统一企业的影响力,决赛,1.终极PK 2.颁奖,一、执行进程：2010年12月上旬某周末 二、活动内容：活动总结、方案展示、颁奖典礼 1、活动回顾：主持人总结，活动VCR播放，回顾活动精彩瞬间。 2、方案展示：根据前期实战经验，制定未来一年内统一“校园特攻队”发展计划，延续活动效果。 3、颁奖典礼：对三名团队和前十名团队分别办法奖金和证书，并合影留念。 三、评委嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。 四、评分标准：100分满分，按照40%加权比率计入总成绩。 五、高校选择：中国人民大学（暂定、根据后期高校配合度调整）。 六、场地要求：500座礼堂。 七、参看效果：,
