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1、小活动 大影响河北保定徐水促销活动分析业务四部：尹俊 2007.12.3,目 录 一、活动整体内容 二、活动前期宣传 三、活动统一素材 四、活动现场布置 五、活动注意细节 六、活动效果总结,一、活动整体内容,格兰仕光波空调文化节巡回展 格兰仕光波空调12年免费包修 格兰仕光波空调6件赠品同时送（仅限活动两天） 活动集中在周六、日两天在商场门口进行,挂机赠品：,柜机赠品：,电视移动字幕： 字幕内容重点突出光波空调12年包修和送6件赠品，并说明活动地点、时间和销售电话。 字幕播出时间为活动星期四、五、六三天，每天三遍循环重播。 费用由销售子公司承担。,二、活动前期宣传,活动单页印刷和发放： 活动单
2、页在活动前两天印刷好，商家根据季节特点正面印刷本次活动内容，并印有凭单页到现场可免费领取小礼品（杯子、钥匙扣）一份，吸引活动人气，同时也可以反馈单页的发放效果。反面可以印刷黑电（如彩电）的促销，但要求不能同时有其他品牌的空调宣传广告。 商家组织人员在小区和乡镇进行发放。 费用由商家自己承担。,活动单页：, 包括活动单页内容设计、舞台背景设计、赠品贴设计和促销背心设计。 由销售公司与广告公司沟通设计，单页由子公司提供版式，商家自行印刷，其他由子公司印刷好后统一发放给活动商家。 费用由销售子公司承担。,三、活动统一素材,活动素材：,舞台背景,活动单页,赠品贴,活动背心,四、活动现场布置,过街条幅：
3、 悬挂在活动地区人流量较大的主要街道，数量在20-30条左右。 由商家自行印刷悬挂。,门口写真横幅： 悬挂在活动商场的大门正上方，突出活动主要内容，数量一条。 由商家自行印刷悬挂。,活动板： 摆放在活动现场左右两恻显眼位置，内容与单页内容一样，数量两块。 由商家自行制作摆放。,氢气球： 悬挂在活动现场上空，数量两个。 由商家自行制作悬挂。,活动展架： 摆放在活动现场中间，只摆放光波空调样机，突出主推，特价机在展厅展示，不在活动现场展示，减弱消费者特价关注度，提升活动销售质量。数量个。 由子公司提供。,帐篷： 摆放在活动现场一恻，主要用于堆放赠品和营造氛围，数量根据活动场地大小而定。 由子公司提
4、供。,锣鼓巡演队： 包装一辆小型汽车，车身制作活动写真，通过锣鼓队在主要街道进行巡游，吸引人气。 由商家自行组织巡街。,拱门： 摆放在活动现场门口，内容突出格兰仕光波空调，数量一个。 由子公司提供。,门口竖幅： 在活动商家门口楼面悬挂，数量5-8条。 由商家自行制作悬挂。,舞台及演出： 摆放在活动现场一恻，舞台背景突出活动内容。 费用由子公司承担。,赠品堆放区： 在活动现场一侧堆放活动所送赠品，只在活动期间送件赠品，平时只送件常规赠品，所有赠品都贴有格兰仕赠品标志，醒目吸引。 在商家帐上有余款或代理商担保的前提下先由子公司免费提供，活动结束后根据实际销量在两天内向子公司实现回款后给予核销，否则
5、将按照赠品价格结算。,空调堆放区： 在活动现场一侧靠近赠品对方区堆放，营造热销氛围。 由商家负责堆放，只堆放活动光波机，其他机器不在现场堆放。,拱门,舞台,活动现场照片,氢气球,门口竖幅,活动现场照片,KT板,空调堆放区,赠品堆放区,写真横幅,帐篷,活动展架,活动现场照片,锣鼓巡演队,过街条幅,活动现场照片,五、活动注意细节, 所有活动物料必须在周五时清点一遍，以避免因物料不足影响活动推进。, 活动现场布置必须在周六上午8点前完成，业务人员根据活动地点远近在早上6点左右出发到达现场布展，坚决杜绝搞活动但是布置现场却浪费一个上午的现象发生，要高度重视活动第一天上午的销售。, 赠品发放根据活动节奏
6、灵活把握，在销售成交量大时加快赠品的发放速度和简化发放流程，在成交量小时要放慢赠品的发放速度，要将赠品逐一打开给顾客讲解和验货，一来表示我们对顾客的服务细心周到，另一方面也是为了吸引人气，引起旁边人群的购买欲望。, 免费小礼品的发放主要目的是为了聚集人气，因此要根据活动现场气氛灵活操作，可以统一集中在几个时间段发放，这样便于留住人群，也可以安排排队凭单页发放小礼品。,六、活动效果总结, 活动两天共实现空调销售台，光波占比以上，远远超过商家和子公司的预期目标。, 活动结束后周一商家立刻向子公司打款万元要求进货，并在近期将再打款万元用于提货。, 子公司和商家淡季操作格兰仕空调积极性和信心非常高。商家本月将自己组织周末活动，并要求子公司在元旦前再给予活动支持。子公司本月将在周末开展场以上的此类促销活动，意识到淡季帮助商家出货才能真正做到吸款压货。,不是市场不好，关键是看我们怎么用心去! 不能等靠要,只有行动起来才能找到销售出路！ 淡季促销活动拉动是解决出货的最佳方式! 价格不是促销活动销售的决定因素,活动包装和导向决定活动效果!,心得：,
