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1、策划必备 .策划大全234777305神州数码管理系统有限公司 整合营销传播策略方案（草案 ）策划必备 .策划大全234777305 我们共同的目标 树立 行业领导 者地位 促进 产品销售 增长 增强 品牌影响 力策划必备 .策划大全234777305目 录市场背景竞争分析客户分析策划大全234777305市 场 分 析策划必备 .策划大全234777305市场分析 宏 观 国家政策：启动 信息化带动工业化 战略工程； 企 业：大力开展 管理信息化建设 ； 商： 企业信息化建设 提供了广阔商机。策划必备 .策划大全234777305市场分析 微 观 2002年 2003年中国 数据显示，200
2、3年国家信息化建设： 市场总额 250亿 50策划大全234777305策划必备 .策划大全2347773052002年企业信息化投放比例（？数据）信息服务软件建设硬件建设信息服务 件建设 件建设 件： 6软件： 3服务： 1市场分析策划必备 .策划大全234777305未来 3年企业信息化投放比例（？数据）信息服务软件建设硬件建设信息服务 件建设 软件建设 件： 3软件： 3服务： 3市场分析策划必备 .策划大全234777305信息服务 1成 信息服务 3成“ 信息服务 ” 市场份额大幅增加“ 信息服务 ” 质量将决定 质 量 ？市场分析策划必备 .策划大全234777305竞 争 分 析
3、策划必备 .策划大全234777305 国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展信息化建设 ,国内 从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：用友软件，金碟软件，浪潮软件 。竞争市场分析策划必备 .策划大全234777305竞争市场分析企业名称 市场份额 排名用友软件 1金碟软件 2神州 3 2002 2003中国 划必备 .策划大全234777305优 势： 品牌知名度高； 成功案例较多，美誉度较好； 售后服务形象较好； 软件企业形象突出。 劣 势： 管理软件行业不专注； 财务软件形象严重； 竞争分析 用 友策划必备 .策划大全234777305优 势： 品牌知名度较高； 广告宣传力
4、度较大； 成功案例较多，美誉度较好 推广形象定位明确。 劣 势： 管理软件行业不专注； 财务软件形象严重； 推广形象缺乏特色。竞争分析 金 碟策划必备 .策划大全234777305优 势： 知名度较高； 提出 “分行业 广形象； 硬件资源较丰富。劣 势： 管理软件行业不专注； 成功案例较少，美誉度一般； 竞争分析 浪 潮策划必备 .策划大全234777305客 户 分 析策划必备 .策划大全234777305企业 ？数据）品牌因素1 服务质量2 价格因素3 其他因素4价格因素 牌因素 他因素 务质量 划必备 .策划大全234777305企业信息化建设： 企业 知 认 可 购 买 使 用，四个阶
5、段建设： 企业 发 展 完 善 升 级，四个阶段时期；客户分析策划必备 .策划大全234777305客户分析市场处于 发展 阶段客户产品 认可 时期前期咨询服务客户需求特点：决定划必备 .策划大全234777305 析策划必备 .策划大全234777305威 胁 专业性管理软件公司迅速崛起； 综合性软件企业大力投资管理软件行业； 国际大型管理软件企业，加快企业本土化步伐。 机 会 国家大力提倡企业信息化建设； 国家对国内优秀大型 国内管理软件企业还没有形成强势品牌。策划必备 .策划大全234777305优 势 借用集团知名度，易于形象推广； 专注管理软件行业，专业公司形象显著； 成功案例较多，
6、口碑广告好； 有完善的项目实施、服务体系 。策划必备 .策划大全234777305 劣 势 市场知名度、美誉度有待提高； 软件服务商的形象不明显； 管理软件商服务形象没有特色； 行业领导者形象需进一步推广。策划大全234777305形 象 定 位策划必备 .策划大全234777305行业领导者地位准确形象定位形象定位不明确品牌分析品牌现状品牌目标有效形象推广？策划必备 .策划大全234777305形象 定位神州管理软件形象定位原则体现神州管理软件 服务特色 ；树立神州 管理软件 领导者 形象。策划必备 .策划大全234777305管 理 软 件 服 务 商形象 定位策划必备 .策划大全2347
7、77305神 州 软 件 , 先 行 服 务推广形象策划必备 .策划大全234777305“ 神州软件，先行服务 ” 含义含义解释： 先行服务体现主动； 先行服务体现针对； 服务包含产品，产品是服务的一部分； 由服务引领出产品，有利于产品销售； 提供行业咨询服务，树立行业领先形象 。形象 定位策划必备 .策划大全234777305 “ 神州软件，先行服务 ” 形象定位支撑点：客户角度： 产品购买之前，需要售前 咨询服务； 产品购买选择，需要比较 服务质量； 产品选择购买，需要前期 培训服务。形象 定位策划必备 .策划大全234777305“ 先行服务 ”形象定位支撑点：企业角度： 明确 服务供
8、应商 的形象定位； 确立神州管理软件 服务特色 ； 新服务模式体现 行业领导者 。策划必备 .策划大全234777305战 略 引 导 服 务行 业 咨 询 服 务实 施 培 训 服 务推广服务内容策划必备 .策划大全234777305战略引导服务（公关策略） 同软件协会合作创建 “ 作 用：组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。意 义： 创造与客户广泛接触的平台； 了解竞争对手及管理软件行业动态； 树立神州管理软件 行业领导者 形象。策划必备 .策划大全234777305咨询服务（公关策略） 举办 “神州管理软件，服务先行神州” 公关活动：作 用：为 行 咨询服务 ；意 义： 创造与企业用户
9、广泛接触 机会； 塑造 成功企业 形象； 确立 行业领导者的 地位。策划必备 .策划大全234777305培训服务（促销策略） 开设 “ 企业管理软件应用培训班 ” ： 作 用：为已有、潜在客户提供 培训服务 。意 义： 创造、提供与企业用户 深入接触 ； 强化在不同阶段， “ 服务先于产品 ” 的 形象定位 。策划必备 .策划大全234777305推广形象 神州软件，先行服务战略引导、咨询、培训高层论坛、行业研讨、培训班特色服务模式形象内容确立内容推广形象确立特色服务形象推广丽日明天广告策划必备 .策划大全234777305行业领导形象推广内容（一）服务特色推广成功形象塑造完善实施执行战略、
10、咨询、培训服务成功案例、精英团队项目专业实施执行策划必备 .策划大全234777305服务特色推广成功形象展示丽日明天广告专业项目管理神州管理软件塑造行业领导者地位行业领导形象塑造策划必备 .策划大全234777305营 销 策 略策划必备 .策划大全234777305 神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。一级城市： 济发达地区 。二级城市： 济较发达。三级城市： 济欠发达 。营销策略巩固一级市场占领二级市场培育三级市场策划必备 .策划大全234777305 经济状况 ， 信息化程度， 等因素，决定了不同的市场采用不同推广策略：经济发达地区：企业信息化建设和
11、服务侧重于 全面及完善 ；经济不发达地区：企业信息化建设和服务侧重于 实用及延展 。营销策略策划必备 .策划大全234777305广 告 策 略策划必备 .策划大全234777305一级市场（已开发市场）：培养客户 忠诚度 为推广策略核心；二级市场（目标的市场）：培养客户 美誉度 为推广策略核心；三级市场（待开拓市场）：培养客户 知名度 为推广策略核心。2003年广告策略策划必备 .策划大全234777305迅速建立软件服务商形象在快速发展中巩固、丰满已有品牌形象，塑造行业领导地位。上 半 年下 半 年2003年广告策略策划必备 .策划大全234777305 上半年 （推广知名度）市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关之外，运用大众媒体加大力度突出神州 色形象； 下半年 （推广美誉度）高潮销售期，除了运用专业、行业媒体强调技术优势，大众媒体还要加强 成功企业形象 地位的强化和巩固。广告策略策划必备 .策划大全234777305媒
