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1、中小企业出口业务中常见的风险和防范措施 一、引言 在贸易、投资、金融自由化的交互下，经济全球化的进程速度加快，对我国中小企 业来说有机会也有挑战。市场竞争日益激烈，中小企业为了生存和发展，积极开拓海外市 场，逐渐成为我国对外贸易的主力军。同时，中小企业在海外化进程中面临着巨大的压力 和挑战，这压力和挑战使各中小企业深刻认识到风险控制的重要性。从最小的细节分析风 险并进行详细的防范，使得因风险预测和评估不到位、风险防范和处理不妥当所造成的损 失得到高度重视和最大程度的避免。 二、中小企业出口业务的概述 1.中小企业的含义及特点 界定中小企业的标准是员工数量、年销售额或固定投资额等，本文中的“中小
2、企业” 是指生产规模或经营规模较小的企业，特点如下：规模小、人员少、组织结构单一、资源 有限，在与大企业的竞争中完全处于劣势；经营稳定性不高，但又具有很高的灵活性和适 应能力。由于中小企业的资金有限，经常进行投资少、见效快、资金周转迅速的项目。所 以相比大企业，产品灵活性强。 2.中小企业出口业务的优势 结合上述的自身的行业特点，在进行出口业务时具备特有的优势如下： 中小企业相较于大企业的优势。中小企业组织结构单一、机制灵活，经营业务“小而 专，小而特”，这固有的优势促使信息传递能够及时、迅速，从而形成了快速的市场反应和 适应能力。大企业组织结构复杂，信息在传递的过程中容易速度变慢甚至失真。
3、丰富的资源优势。中小企业主要是劳动密集型的传统行业，劳动力丰富是企业经营 优先条件中很重要的方面。 “拿纺织行业来说，中国纺织行业的劳动力成本仅占美国的%、 意大利的 4%。一些发展中国家的劳动力成本也高出中国很多。 ”劳动力成本低就决定了我国 出口产品的生产成本低。 3.中小企业出口业务的现状 目前，中小企业依旧处于出口业务拓展的起步阶段，在这过程中存在着很多问题： 出口营销理念不清楚，缺乏主动性。很多的中小企业经营管理者对于出口海外市场 的理念不清楚，认为从事出口业务风险高，很困难，还认为开拓海外市场的周期长、准备 时的投入要很多，从而放弃。基于上述的错误认识，很多中小企业缺乏开拓海外市场
4、的主 动性，以致失去商机。 缺乏出口海外市场的相关信息且手段?我宦浜蟆：芏嘀行笠笛现厝狈?获得国外市 场最新信息的方法和渠道。在经营观念、政府政策等多方面的约束下，中小企业开拓海外 市场的手段简单，思路也比较窄。 缺乏高素质人才和技术创新的能力。制约中小企业进一步发展海外市场的原因就是 人才，尤其是创新型的高素质的人才。因为大多数的中小企业属于劳动密集型的企业，对 于员工的创新能力和素质要求不高，在人力资源方面投入也不足。 三、中小企业出口业务中常见的风险 1.宏观环境风险 进口国相关风险。进口国为了保护当地市场或者为优化国家经济结构，决定提高进 口关税而给出口商带来利润损失的情况。 市场行情
5、风险。市场上对于产品的供求变化等各种原因造成的价格变动而导致的经 济损失。从出口商到进口商有多个环节，包括产品生产、出口报关、国际运输等等，这都 隐藏着巨大的市场价格行情风险。 海运费上涨风险。由于船运市场供求关系的变化，从而导致的海运费上涨，造成订 单利润的减少或者亏损的风险。这类风险的发生频率较高，可控度较低。 汇率风险。这种风险是由于外汇汇率和本外币利率的波动而造成出口商的汇兑损失、 筹资成本上升、投资下降的潜在风险。 2.出口商内部运作风险 出口商人事变动风险。出口商内部的人事变动所造成在合同执行过程中各种损失， 如各类工作的衔接、客户关系以及各种资源的流失等等。人事变动主要原因：一是
6、员工难 以认识企业的管理模式而离开，二是员工因为高薪等福利诱惑而跳槽。业务员是人事变动 的高发群体。 邮寄样品的风险。通常在交易前都会要求提供样品，以此来检验产品是否符合进口 商的要求。因此，样品在寄往国外时，除了样品本身的价值外，国际邮递费用的价格也很 高，这也存在着风险。 报价风险。出口商与进口商在确定报价时由于产品描述不清晰、货币选用不当带来 的汇率差异和未明示报价有效期而带来的风险。因此报价对于业务员的专业性和产品熟悉 度以及综合素质的要求较高。 3.付款方式选择风险 汇款方式风险。对出口商来说，选择预付货款方式比较有利。如果是货到付款，只 要货物发出而且进行运输，就很难监控进口商，在
7、这样的情况下，出口商能否收到进口商 的货款全靠进口商的信用而定。万一遇到不守信用的进口商，出口商可能会面临钱货两空 的风险。 托收付款方式风险。进口商因为种种原因不愿意付款赎单，但是货物已经到达目的 港或正在运输中，这时的出口商只能办理退运、转让或者很便宜的卖掉。进口商还没能拿 到进口许可证或者无法申请到所需外汇或者其他原因，而此时货物已经到达进口国，进口 商拒绝付货款。银行办理的托收业务，只根据委托人的指示行事，没有保证付款的责任。 在承兑交单的条件下，因为进口商在汇票上承兑就可以取得单据先提货，一旦到期后不付 款，出口商就会遭遇钱货两空的风险。 信用证付款方式风险。开证行资质不够。不 是每
8、个银行都能开出使人满意且安全的信用证，对于一些实力不够的银行或外汇短缺国家 的银行开出的信用证，受益人一旦接受就可能是收汇困难。还有可能是开证行破产或丧失 偿付能力。 四、中小企业出口业务中常见风险的防范措施 1.宏观环境风险的防范措施 进口国相关风险的防范措施。时刻关注进口国的政策变化，主动了解更多的信息， 以此快速调整销售计划。如听到有关进口国关税提高的消息，要掌控好现有货物的发运日 期和关键信息，避免因掌握信息不及时而造成的不必要的损失。 市场行情风险的防范措施。由于市场行情的不稳定性，外贸出口人员必须时刻警惕， 把握好各个环节，防止随时出现的价格暴跌等变动，从而最大程度的控制风险。 海
9、运费上涨风险的防范措施。在遇到海运费将要上调的情况下，尽量与对方企业签 订离岸价来规避此类风险。如已签订合同，应与对方公司重新协商合同价格，如协商不成， 衡量违约损失和履行合同损失孰轻孰重来决定。 汇率风险的防范措施。在国际金融市场上，有软、硬货币之分。硬货币是指汇率较 稳定，且有上升趋势的货币；软货币是指汇率不稳定，且有下降趋势的货币。选择可方便 兑换的货币。便于减少随着汇率变化的趋势随时在外汇市场上兑换交易，转移货币的汇率 风险。付汇用软货币，收汇用硬货币。但在实际中，这种软硬局面常常会发生转变，企业 在不能做到“出口用硬币，进口用软币”时，为避免风险，可以采取其他保值方法，如远期 外汇买
10、卖、货币保值条款等。 2.出口商内部运作风险的防范措施 出口商人事变动风险的防范措施。确保企业的人力资源保障，使企业和员工都能得 到共同利益，从而达到合作的共同目标。 邮寄样品的风险的防范措施。要求对方公司支付邮费，并且在邮寄时注意检查样品 的质量和型号。 报价风?U 的防范措施。在确定报价时产品描述一定要清晰、选择合适的货币并且正 确明示有效期。 3.付款方式选择风险的防范措施 要提高对货款的管理水平，积极落实货款结算的任务，重视货款的流动以及对实际 成本的核算，从交易前防范、交易中控制和交易后追款进行全程监控，以免坏帐形成或陷 入贸易骗局。另外，外贸企业可根据具体业务情况，选择出口信用、出口保理业务或是承 兑交单项下的银行保兑业务等方式来降低信用部门造成的收汇风险。 五、总结 随着全球经济一体化、社会生产变得更加专业，中小企业作为世界市场重要的一份 子已经成为必然的发展方向。但在出口业务中，中小企业对于所遇到的风险的认识和防范 的意识还尚未成熟。通过本篇文章，能正确认识到出口业务中所会遇到的风险，也能从中 进行考量和防控，从各个侧面全景式地理解它，从而更好的针对这些风险进行有效管理和 防范。
