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1、中国企业国际化经营的策略分析1.绪论研究背景改革开放以来中国经济逐渐以开放的姿态，融入世界经济中去，企业间的国际交流 不断扩大，众多国内企业积极开拓国际市场，充分利用国际化的资源和国际化的市场为企 业的不断发展找到新机遇，为企业规模的扩大和经济效益的提高探求新的发展空间，如中 国企业在企业国际化中既涌现出了如海尔集团、联想集团等国际知名的大型企业集团，又 有一大批充分发挥企业自身优势，不断适应瞬息万变的国际市场需求，在企业国际化方面 取得很大成功的众多企业。越来越多的中国企业对于企业国际化经营的重要性的认识水平 日益提高，企业国际化经营成为了企业提高企业资源配置水平，提高企业核心竞争力，使 企
2、业在激烈的市场竞争中取得成功的必由之路。但是从中国企业国际化经营的总体看，企业国际化经营的水平还不高，行业之间、 地区之间在发展上还不平衡；改革开放以来，中国经济的开放度不断增加，特别是在轻工、 纺织、鞋帽、家用电器、五金制品、文教用品、玩具等领域中，中国产品以其质量优、价 格廉、服务好，所到之处国外的竞争者纷纷落败，为了保护本国产业，减弱中国产品的威 胁，越来越多的国家对于产自中国的产品进行反倾销调查，同时诸如焚烧中国产品、限令 中国销售商离境的极端事件时有发生，依靠单纯的产品出口来开拓国际市场变得越来越难； 随着人民币升值的压力越来越大，并且在可以预期的未来时间人民币还将会有较大的升值 空
3、间，加大企业开拓国际市场力度，扩大对外投资成为中国企业必须考虑的战略选择。为 了保持企业的强劲发展势头，充分认识企业国际化经营的重要性，从企业生死存亡的高度 制定并实施企业国际化经营的规划，确定企业国际化经营的目标显得尤其重要，同时不断 提升企业国际化经营的水平，加大对外投资力度，输出企业的核心竞争优势，将生产和经 营的触角伸展到国外。对于企业国际化经营进行研究并提出相应的对策将具有重大的现实 意义和深远的历史意义。企业国际化经营的定义、理论企业国际化经营的定义有关企业国际化经营的定义，中外研究企业国际化的专家给出了许多不同的定义。 在此主要列出以下几个不同的定义。“广义上说，企业国际化经营是
4、指企业从间接出口到直接出口，从一般出口到设立海 外机构，从设立一般贸易机构到对外直接投资设立海外生产基地的过程。狭义的企业国际 化经营是指以直接投资为特征的跨国经营活动”。 “企业国际化经营是指企业以国际市场为导 向通过贸易和海外投资广泛利用国内外资源在一个或多个领域内从事的生产经营活动其实 质是企业在全球范围内组织生产和经营活动实现资源最优化配置的目标”。 “企业国际化经营 是指企业将优秀生产技术和经营技巧成功地移植到国外由国内经营走向跨国经营的过程。 加快国际化经营主要应从以下几方面人手”。“企业国际化经营是指一个企业由国内经营走向国际经营的多元、多阶段、多层次的 渐进过程，它发展于商品和
5、原材料的进出口经过许可证贸易到对外直接投资，最终形成一 个多国籍的跨国公司”。“企业国际化经营是指直接面向国际市场，积极参与国际分工与国际竞争，以产品出 口或外部资源利用为导向的企业经营活动”。综合国内外研究企业国际化经营专家对于企业 国际化的定义，结合个人对于企业国际化经营的认识，为了便于对于中国企业国际化的研 究，我将企业国际化经营定义为：“企业国际化经营，是在企业生产力快速发展，企业生产规模日益扩大，企业生产和 经营跨越国界，在全球范围内寻求优化企业资源配置，最大限度开辟原料和产品市场，发挥企业的竞争优势，以求得企业快速发展和获取满意的企业效益的运作过程。在此过程中 不仅涉及到商品的流动
6、，而且还包括资金、技术、人才的交流和配置。企业的国际化经营 分为出口阶段、对外直接投资、国际化阶段和全球化阶段。 ”企业国际化经营的相关理论企业的国际化经营是随世界范围内生产力的发展，国际经济、政治、技术、资金、 劳动力、信息等在国际间交流的不断扩大而发展和壮大起来的。有关企业国际化经营的理 论发展则是随着企业国际化经营的发展而发展，并对于企业的国际化经营的发展起到巨大 的推动作用。企业国际化经营的理论众多，现就几个影响力较大的理论介绍如下：上世纪 90 年代以后，维农的跨国企业产品周期理论得到学术界的普遍推崇。他认为 根据贸易、投资状况的区别，国际产品周期可以划分为高科技期、成长与国际化期、
7、成熟 期三个阶段。在此基础上，Adler&Ghadar 提出了企业国际化经营的阶段划分，即国内生产 阶段、国际化阶段和多国经营阶段，此外，根据国际市场和国际企业经营的发展趋势，他 们还创造性地提出了国际企业经营的第四阶段-全球经营阶段。国内生产阶段-生产导向产品技术和工艺占据了管理者的主要注意力，产品销售主要在高度专业化和有限的 国内市场范围内进行。国际市场很小、产品的独特性及缺乏竞争者的市场环境，使企业采 用民族中心型的态度，即使存在产品出口，企业通常也完全忽视文化差异的存在。母国人 员对国外代理商只是偶尔进行商务访问，基本不使用外派人员。国际化阶段-市场导向由于竞争者的加入，企业重心集中于
8、扩大市场和产量，企业通常在这一阶段开始国 际化经营。企业开始通过出口输出产品，随着市场培育成熟，逐渐将生产职能向消费市场 转移。在这一阶段，改进生产手段和开拓国际市场成为企业突出的管理任务。公司出于一 般管理、技术转移和控制的目的大量使用外派人员。同时由于生产与营销均需考虑文化差 异因素，来自东道国的管理人员往往被招聘安置到销售、营销或人事部门，人员本土化初 显端倪。多国经营阶段-价格导向此时产品市场的发展已进入成熟期，产品标准化使生产成本大幅下降，市场竟争的 加剧则要求企业将生产转移到要素价格低廉的国家。文化差异在企业经营中的重要性在下 降。价格、生产成本替代市场位置成为决定广商选址的重要因
9、素。因此公司处于成本控制 的目的将减少外派人员，尽量使用东道国人员，从而出现管理本土化的高潮，但并不是说 没必要继续维持外派人员，只是其比例和重要性在相对下降。全球经营阶段-战略导向产品既要满足全球成本竞争的需要，又要区分当地市场的偏好和特定要求。 “思想全 球化，行动本土化”成为这一阶段的典型写照。这一阶段企业的经营将同时在生产、市场和 价格等多个角度进行全球化竞争，而经营中对差异性和全球化的共同关注，使得文化差异 因素在此引起管理者的注意。企业从全球范围内获得产品创意、要素进行生产，但在最终 产品的生产和建立客户联系上则强调对当地市场的了解。为了研究的需要，我们在此所指的企业国际化经营限定
10、在国际化阶段一市场导向、 多国经营阶段-价格导向、全球经营阶段-战略导向的范围内。论文主要内容中国越来越多的企业对于国际化经营的重要性的认识水平日益提高，企业国际化经 营成为了企业提高企业资源分配水平，提高企业核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中 取得成功的必由之路。企业国际化经营是中国企业走向世界，不断在激烈的市场竞争中保 持不败的必然选择。但是，由于中国长期的计划经济体制因素的影响，中国企业对于国际市场的适应能力普遍较差，企业中从领导到普通员工对于企业国际化经营的必要性缺乏足 够的认识。本文的基本观点是企业国际化经营是当今中国企业必然的战略选择，企业在国 际化的进程中要积极主动的采取应对措
11、施，克服企业自身不足，以国际化的眼光选择适合 企业自身的战略，制定可行的规划，克服各种不利素，推动企业的发展。论文方法和创新方法1.规范分析方法。依据制度变迁理论、经济发展理论等基本理论，运用规范分析方 法，系统分析我国企业经济国际化的发展历史和现状，剖析我国企业经济国际化现存的问 题，提出我国企业经营国际化具体对策。2.横向比较与纵向比较相结合的方法。本文尽可能地应用横向比较与纵向比较相结 合的方法，总结企业经营国际化发展的新特点，结合企业经营国际化建设的实际情况，提 出适合的具体措施，以便促进企业经营国际化的发展。3.文献调查与社会调查相结合的方法。即在努力开展文献调查研究的基础上，进行
12、一定的社会调查，力争两种方法相结合。创新之处通过对于中国企业国际化经营中国企业国际化经营中带有普遍性问题的分析，突出 地强调了国际化人才队伍培养；企业间相互协作；实施品牌战略；管理信息系统；知识管 理；建立国际化的企业文化等对于企业国际化经营取得成功的重要意义。为企业国际化经 营的研究提供了新的研究方法和研究领域。2. 中国企业国际化经营的发展企业国际化经营的历史沿革世界经济的发展是企业国际化经营的先决条件。世界经济伴随着资本主义生产方式 的确立，资本主义向更深和更广程度的发展以及相应的世界市场的建立扩大而逐步形成的。 在资本主义最初的发展阶段，由于生产力发展的局限，企业国际化尚未形成。十八世
13、纪六十年代到十九世纪六十年代，以工具机的发明和蒸汽机的应用为代表的 工业革命使得生产力得到惊人的发展。工业革命的胜利标志着资本主义生产方式的确定， 促进了资本主义国际分工、国际交换和世界市场的形成和发展，也促进了资本主义世界经 济的形成和发展。十九世纪最后三十年间迅速兴起的第二次科技革命把人类社会的生产力推向一个更 新的阶段，同时，也使资本主义生产关系由自由竞争资本主义阶段过渡到垄断资本主义阶 段，为世界经济的完全形成和资本国际化奠定了基础。第二次世界大战后，世界进入以原子能、电子计算机和空间技术的发展和利用的第 二次科学技术革命时期。这次技术革命的规模和速度大大超过以往两次，现代技术革命使
14、生产资料发生了变化，生产工具、生产手段和劳动对象都发生了重大变化。由于各国经济 迅速发展，商品国际化、资本国际化和生产国际化程度不断提高，各国之间的经济联系日 益紧密，各国都越来越深入地卷入国际经济联系之中。科学技术的进步导致了生产力的大幅提高，使得企业生产能力迅速增加，通讯、交 通等领域的发展，为企业跨国经营，通过跨国经营销售自己的产品、输出自己的资金、技 术、管理经验、寻求更大的市场和更廉价的原材料、成本更低而更易于竹理和更加敬业的 劳动力，从而进一步提升企业的国际竞争力变为了现实。而今在世界经济生活中，跨国公 司，作为企业国际化经营的主要组织形式，在国际经济生活中起着越来越重要的作用。中
15、国企业开展国际化经营的现状进入国际市场的原因国内市场的国际竞争与威胁；国外市场比国内市场有更多的利润机会；企业需要更广泛的顾客基础以实现规模经济；拓展企业的经营范围和扩大市场；减少对某个市场的依 赖以降低风险；提高企业资源的培植能力和水平。企业进入国际市场的风险企业可能不理解国外顾客的偏好，从而不能提供有竞争力的产品；企业可能不了解 外国的商业文化，也不知道如何同外国人打交道：企业可能低估了外国的管制并遭到意外 的损失；企业可能没有从事国际营销经验的经理；东道国可能对商业法律进行不利外国经 营者的修改，可能使货币贬值或管制外汇，也可能进行政治变革并没收国外资产。进入国际市场的模式根据产销活动的
16、布局和组织协调方式的不同，企业进入国际市场的模式一般有出口、 技术授权、特许经营、合资以及独资五种模式。每一种进入模式都有自己的优势和劣势。 企业可以根据自身的条件选择最符合产品特性、企业实力和目标市场环境要求的模式进入 国际市场。企业国际经营的战略选择根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场进入模型，可以选择的国际竞争 战略可以有以下的类型。国际战略、多国本土战略、全球战略、跨国战略。每一种战略都 有其优缺点，是否适合一个企业与该企业所承受的成本压力以及顾及地域差别的压力有关。国际战略。国际战略是指企业将具有价值的产品和技能转移到国外市场以创造价值 的举措。在此情况下，企业多把产品开发的职能留在本国，而在东道国建立制造和营销职 能。国际企业的总部保持着对营销和产品战略的牢牢控制。当企业拥有宝贵的核心能力而 外国市场上的竞争者又不具备这种能力，并且企业所面临的顾及地域差别的压力和成本压 力较小时，那么采取国际战略就是有道理的。多国本土战略。采用多国战略的企业致力于最大程度地顾及地域差别。与采用国际 战略的企业相同的是，多国战略型的企业也倾向于把在本国开发的技能和产品向海外市场 转移
