小米奇迹？!

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1、T k,内 容,小米奇迹？！,创立3年 累计销售3300万台手机 2013年销售额达300亿人民币 企业市值从2.5-10-40-100亿美元（按市盈率14.5、市销率2估算）,T k,小米奇迹？！,T K,中国第四大互联网公司（前面是BAT) 中国第二大手机公司 （联想第一）,小米奇迹？！,T K,小米奇迹？！,雷军宣布：经普华永道审计，2012年小米公司纳税总额达19亿元； 反推：“2012年共售出719万台手机，126.5亿含税的销售额”的说法是真实的。,T k,小米是什么？,小米科技是怎样一家公司？ 小米手机是怎样一款产品？ 小米与（移动）互联网,不只是一款手机,T k,电商：凡客、乐

2、淘、尚品网、卓越； 社区：旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美； 入口：UCweb、拉卡拉、语音iSpeak等、多看、迅雷； 媒体：雷锋网、长城会（站长交流会）； 软件：金山、可牛、喜讯无线； 硬件：创始小米。,小米是什么雷军是谁？,T k,中国互联网界的“活化石” 天使投资人,有了小米之后，雷军可以做什么？,小米是什么小米科技,雷军说：小米不是一家手机公司，而是一家互联网公司,背景：互联网浪潮，BAT的成功。 个人：中国互联网第一批拓荒者，互联网深耕25年。 小米模式：小米公司是将硬件、软件、电商和云服务融为一体的独特的互联网公司。,T k,小米是什么小米手机,一家互联网公司，为什么选择手机作为

3、产品？ 智能手机井喷的年代。手机更新换代快，资金回笼快。 智能机出现之后，PC也只是智能手机的附属设备。其它带有屏幕的任何产品，将来都会成为智能手机的附属设备。 布局未来：移动互联网的入口，整合“雷军系好生意”。,T k,小米是什么小米产品,三大核心产品：米聊、 手机、 MIUI是核心中的核心,T k,小米手机用户（米粉）,雷军说：小米只有十万的忠实用户（米粉），但是就这十万用户带来了数千万的手机销量。,十万米粉： 测试改良者 口碑布道者 利益分享者数千万小米用户： 习惯从网络获取信息和购物 具有一定的消费能力，追求时尚和极致体验，不屑于消费山寨品牌，但也不足以消费苹果三星,T k,小米手机米

4、粉,米粉对于小米的意义： 教徒与小米教； 宗教是容错度很高的组织。,前一百用户定律：在汇聚粉丝的过程中，最重要的是要把握最初的一百个用户，早期的一百个用户能否成为该产品的狂热粉丝，主动参与到产品的开发和宣传过程中去，直接决定了这一产品的成败。,T k,小米手机营销,口碑营销：以点带面，以忠诚用户影响外围用户； 事件营销：好的坏的，话题不断； 网络营销：互联网社交媒体营销，电商路线（不设实体店），不打广告（与山寨机拉开距离），扁平化营销渠道，降低营销成本。 饥饿营销：本质是人为控制供求关系；供应链控制能力不强，产能不足。,高配低价：定位为苹果的补缺者，苹果之外只有小米；高性价比，“为发烧友而生”

5、 。,T k,小米是什么？,带有谷歌元素的亚马逊：小米科技销售智能手机就像亚马逊销售Kindle硬件设备，不只是为了卖硬件，更是为了卖软件； 小米的未来不在于“卖手机”挣多少钱，而在于“卖手机后”能挣多少钱。小米手机本质上是一个互联网平台的节点，每卖出一台手机，就建立一个由用户构建的网络节点，所有的小米手机构成了小米的互联网平台，在该平台上，用户在MIUI系统上进行的消费行为（手游支付、收费软件等），小米公司就有收入；用户为小米手机换个手机壳，配个耳塞，小米就有收入。,T k,小米是一家互联网公司,小米的成功是互联网思维的成功,让人难以置信的互联网创富速度！事实上不只小米，几乎所有互联网公司都

6、创造过这种奇迹。,小米何以用三年时间创造传统行业几十年才能积累的财富？,互联网思维,延伸：互联网的颠覆-从传统媒体到社会化媒体腾讯或是仅次于央视的中国第二大媒体；-从传统零售到在线零售以淘宝为首的各种电商 ；-从传统金融到互联网金融各种“宝” ；-互联网教育、互联网医疗、互联网能降房价？,颠覆时代的新思维,T k,T K,互联网思维-他们的互联网思维,专注 极致 口碑 快,用户量 免费 体验至上,“传统思维与非传统思维”的区别,TK,互联网思维-互联网与人类需求,能量流,信息流,物流,去实体化,去中介化,互联网的本质：将信息电子化（数字化），并在其基础上完成存储和传输。互联网的出现使得物质、能

7、量、信息能够高效整合，在流动效率和安全性上不断提高，单位成本不断降低（边际成本为零）。,满足需求 实现价值,物联网,互联网思维-互联网的本质与未来,去实体化：胶片、报纸、书店、商场等； 去中介化：哪些行业存在中介？现代商业几乎都存在“中介”，商业本质上就是中介服务。 通讯、媒体、零售、娱乐、金融、开发商； 物联网：将物质、能量和信息用互联网的方式进行整合，也就是物体与物体间的无缝对接，以及人与物的整合。 3D打印（工业生产，设计即制造），可穿戴设备（芯片），远程医疗，交通工具（Tesla）、智能家居、智慧城市、生物机器人 ,T k,互联网思维-具体化,互联网思维-思维训练-分享,如何用互联网思

8、维来卖煎饼果子、橙子和牛腩？ 如何用互联网思维来改造一座青楼？,互联网思维-商业模式-长尾理论,传统经济中的产品销售可以用“脑袋大、脖子粗、尾巴长”的分布来描述，前20%的商品占据销量的80%，符合二八定律。 长尾理论认为互联网的出现使80%的小众商品的生产和销售成为可能，进而打破传统经济的“二八定律”。,长尾理论的核心逻辑：由于互联网的去实体化、去中介化以及物联网的快速发展，使得商品的生产和销售成本急剧下降，因此，在互联网时代，所有商品，只要有人买，就会有人卖。生产和销售小众商品并不比大众商品成本更高。无限小众市场的价值总和将不逊于那些如日中天的热门商品。亚马逊、阿里巴巴的商业模式印证了这一

9、观点。,传统出版业界，非畅销书籍（小众书籍）基本没有商业价值。 亚马逊的出现打破了“发行小众书籍亏死”的困局。,长尾理论的应用亚马逊模式,在亚马逊在线商店摆放一本小众书与摆 放一本畅销书的成本并无差别； 亚马逊的“来单印刷”大大降低的库存成本。,无实体限制，无库存压力，无发行商的中间环节，亚马逊的商业模式使得小众书籍也可以成为其利润的重要来源。,长尾理论的应用亚马逊模式,亚马逊：只要有人买书，无论买什么书，我都可以赚钱。,事实也是如此，在亚马逊的市场统计图表上，畅销书只占前面的一部分，而在“头部”之后，还有一条长长的“尾巴”，将长尾上的众多小众书籍进行加总，其利润总和往往轻松超越畅销榜上的前一

10、百的书籍。,长尾理论的延伸思考,传统经济向新经济转变就是从少品种、规模化生产，向多品种、个性化生产的转变。长尾理论认为互联网使得个性化的需求能够更充分的满足，传统商品的销售曲线有被拉平的趋势。,对于企业来说，如何利用初始商品打造一条更长更宽更持久的价值链条，则是长尾理论思维的延伸思考。手机应用商城是典型的长尾市场。小米：丰饶的创造，你可以找到你想要的，也可以创造别人想要的。人人参与，人人创造，所有人满足所有人的需求。,讨论： 什么样的行业更适合应用长尾理论？ 汽车制造业是否能够应用长尾理论？,与我们有什么关系？,T K,课程 知识 信息,学生 客户 用户,互联网与教育,互联网教育,在线教育的商

11、业模式； 互联网教育的研究样本MOOC的商业模式； 教育是一个复杂的系统工程，互联网教育还未成熟。,背景： 2013年在线教育用户人数达6720万人，市场规模达到千亿级别。2013年有数十亿资金进入在线教育行业，平均每天新增2.6家企业，全年新增近千家 。,T K,在线教育-商业模式,C2C或B2C线上知识分享平台； 沪江网、传课、YY教育、我赢职场、微课网、中公教育、网易公开课、淘宝同学、腾讯教育、百度教育（知道、文库）“专注平台建设，教育领域的淘宝天猫”； 盈利模式：会员制收费、广告、分成 ； AbleSky：技术突破之路买技术(B2B)； 正保教育（中华会计网）职业认证教育（B2C）；

12、弘成教育、奥鹏教育文凭教育 ； C2C+O2O，线下到线上新东方、学而思、第九课堂；,T K,在线教育-商业模式,盈利模式：来自与老师的收入分成，比例为19%。 “线上推广和运营最大程度上压缩成本，大幅度提高了教师的分成收入。” 授课模式：采用15人以内的小班制，授课地点一般由老师自行解决等。当然第九课堂也可以直接提供场地资源，但要增加10%的提成。 社会化营销：口碑营销。,第九课堂：C2C+O2O理念下的技能分享平台。线上线下结合：线下真实授课，营销、支付等环节在线上完成。,T K,研究样本MOOC的商业模式,MOOC，大规模在线开放课程。 商业模式：课程免费后的长尾，卖服务、卖认证；,结业

13、证书是目前被公认为最具有发展可能性的盈利模式，Coursera是这一盈利模式的主要代表，线上课程全部免费，但是用户修读完课程后可选择Coursera提供结业证书，并需要付一定的费用。除此之外，付费的求职咨询、学分甚至学位授予、广告等盈利模式也是MOOC积极尝试的盈利模式。,最关键的盈利途径：构建有公信力的第三方认证机构。,T K,研究样本对MOOC模式的质疑？,MOOC培养的学生并不受企业欢迎 ？ 低质量的高等教育？ 与传统的网络教育有何区别？ 最终仍然无法避免“卖证”盈利的命运？,教育与互联网是否有真爱？,T K,教育与互联网教育的本质,教育的本质是服务，那么服务效果如何评定？服务如何卖钱？

14、,教育是慢产业，投入大产出慢，需要极大的耐心。,教育产品的特殊性教育的产品是学生还是课程？教育的本质是服务；服务很难被标准化。 教育效果的评价针对教育服务产品和软、硬件产品的评价，很难做到全面，准确，公平。话语权和公信力的建立不是教育本身能够决定的。,T K,与我们有什么关系互联网教育,T K,蔡文胜：互联网经济的未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。,对于教育行业而言，尤其如此。所以谈论互联网教育，最终我们还得回到教育本身。,教育，究竟是什么？,教育的本质讨论,教育：传道、授业、解惑；传递价值和规律、教授知识和技能、解释疑惑和恐惧。 谁是老师？谁是学生？怎

15、样联接？ 教育模式：从师徒教育进化到私塾教育，再到大班教育的发展经历，教育模式对个体的教学结果是不断弱化的，但其发展满足了教育效率和标准化的需求。在线教育也是如此，它只是提升教育效率的辅助手段，与传统教育并无冲突。对于用户而言，这类似需要快餐的人去麦当劳，爱美食的去吃全聚德的区别。,T K,教育的本质讨论,圣人无常师。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。,完美的教育：人人产知识，人人受教育；人人是老师，人人是学生；随时随地教，随时随地学。,教育回归个性化？教育商业模式的未来是C2C,T K,T K,补缺苹果，高配低价。MIUI是核心产品。,C2B预售 +电商模式 +快速供应链响应 +“零库存”策略,增值服务、衍生产品，打造互联网平台，布局未来。,粉丝经济 社会化营销,产品定位,营销模式,盈利模式,供应链模式,小米模式,回顾总结,互联网思维与长尾商业模式拓展价值链条，转变盈利模式 互联网教育回归教育本身谈互联网教育,一. 小米的奇迹？！,分享一些八卦,雷军与周鸿祎； 雷军与黄章，小米与魅族； 锤子科技与罗永浩。,T K,小米：成也粉丝，败也粉丝；成也忽焉，败也忽焉？！,最后,站在风口浪尖上，猪都能起飞！,T K,讲述一个故事，创造一种价值,Thats all Thinks!,