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2、讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,在销售上，我只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。- 史玉柱,销售：只认功劳不认苦劳,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,有结果是有能力； 没结果就没能力！,什么是能力？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,你的未来、成就以及收入，所有的一切都取决于你给出的结果质量。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,课题一,销售概念,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也
3、可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。原一平,一、销售概念,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,销售就是被拒绝！,销售就是解决问题的过程！,销售就是勇气！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,什么是勇敢？ 勇敢就是门难进，你能进；脸难看，你能看；话难听，你能听；事难办，你把它办成。”,勇 -,男人头上的一顶花冠,勇敢的走出去， 有信心说出口， 坚决的收回来；,敢：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,胆识，胆识，“胆”在前“识”在后；没有胆怎么会有识 ?
4、人生的失败常常在于胆怯,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,成功者的胆识是第一位的！只为成功找方法，不为失败找理由。,大胆做事,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,1、 我学历低、智商低；,我们为什么胆怯？,4、 我年轻；,2、 我家庭背景差、贫穷；,3、 我个子低、形象差；,有没有学历比我们低、形象比我们差、 年纪比我们轻的人比我们更成功？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,只要你敲门，就有人开门； 只要你去问，就有人回答：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一个连自己都不相信的人，别人是不会相信他的。所以，在最困难
5、的时候，我们要攥起拳头，大声喊出 ,是，我能！,是，我们能！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,在销售的路上需要- 先开枪后瞄准准备好了是成功路上的一个陷阱,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,世界上最重要的一位顾客是谁？,你自己无法成交你自己，就无法成交客户！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,销售就是坚持！,销售是信心的传递,情绪的转移！,你都不相信，你叫别人如何相信？,你相信，客户才能相信！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,“剩”者为王,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,走出你自己划下的疆
6、界：,重复旧的行为只能导致旧的结果。,有人问：“吴老师，到底如何才能有效突破呢？”,答案：要让自己开始去做一些认为对的，却从来没敢 做过的事情吧。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,得 到,想 到,做 到,行动 - 想干、能干、干成、干好,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,改变法则,要让事情改变，先让自己改变； 要让事情变得更好，先让自己变得更好； 改变是痛苦的，改变是必然的； 因为我要成功，所以我要改变； 我相信我能改变！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,干出体面的业绩，拿有体面的薪酬，过有尊严的生活；,找讲师，就上中华讲师网
7、中国最大的培训讲师选聘平台,销售的四个阶段1. 无意识、无能力婴儿期 2. 有意识、无能力进步期 3. 有意识、有能力成长期4. 无意识、有能力能力期,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,课题二,明确的目标,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,对于新的指标，我们经常会产生心理的恐慌，我们害怕挑战。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,目 标 高 远,设定 前 提,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,目标要有“特色”不惧怕权威,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,现 状,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的
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9、困难时的心态,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,销 售拒 绝,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,成交总在五次拒绝后！选择销售就是选择了被拒绝！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,成功就在拐角处，除非拐了弯！,过去不等于未来，开始永远不晚！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,正确对待问题,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,有一个销售员，出差回家，没告诉他老 婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现 他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽 然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到 楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才
10、 开车离去，他老婆这才上楼回家，请问 假设你是那个销售员，你会怎么做？,思考,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,储备意向客户,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,我们抱怨工作不好，领导不好，客户不好，所有一切的不好，都缘于我们自己的心态不好。,好心态才有好工作,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,工作干好了威胁领导， 工作干不好领导威胁； 工作干多了同事嫉妒， 工作干少了同事气愤； 工作不干了自己倒霉。,现在干工作太难干了 -,还是当领导好呀！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,现在领导太难但当了 !,早起的是领导和捡
11、破烂的， 晚睡的是领导和按摩院的； 不能上访的是领导和没户口的， 说话不能错的是领导和主持节目的； 碰到灾害必须捐款的是领导和收入不高的 事故必须到场的是领导和开救护车的； 拿了报纸没时间看的是领导和卖报纸的， 有真话不能讲的是领导和做特务的；,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,工作是组织的， 成绩是领导的， 工资是老婆的， 问题是自己的。,什么是男人，就是世上最难的人!,上帝呀，下辈子一定让我投生做女人！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,命,口,令,命,你的语言就是你的咒语,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,积极的心态,古希腊有个
12、大哲学家叫苏格拉底。一天，一个年轻人想向苏格拉底请教如何才能取得成就 。 苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事都必须有绝处求生那么大的决心，积极的行动，才能获得真正的成就。”,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮
13、，初一十五不一样。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,六个老千： A.说尽千言万语；B.踏遍千山万水； C.历经千锤百炼；D.想尽千方百计； E.吃尽千辛万苦；F.走进千家万户。,赢在别人休息时,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,坚持不懈,挫折只是暂时的插曲，只要坚持和勇敢应对， 一定会有所收获。,1831年生意受挫 1832年议会竞选失败 1834年生意又遭挫折 1835年心爱的人去世 1836年精神失常 1838年第二次政治竞选失败,有 这 样 一 个 人,1843年国会竞选失败 1846年国会竞选再次失败 1848年国会竞选又一次失败 1855年美国参议院竞选失败 1856年竞选美国副总统失败 1858年美国参议院竞选失败,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,
