零售促销活动策划方案

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1、零售促销活动策划方案零售促销活动策划方案篇一：零售业促销活动策划方案手法大全现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满 500元返 20 元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1-1、补贴返现（类似满千减百 ）：在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义（实际是专柜承担）减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。1-2、报名赠礼：提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以

2、赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。2、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场 3 折起、5 折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。4、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。5、限量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。6、限客单

3、量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品） ，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑（组合）销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:如：购物满 50 元可以 1 元钱买

4、一斤色拉油等。11、买赠促销（类似购物有礼 ）：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现金券等。12、有奖销售（类似购物赢大奖 ）：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。12-1、有奖销售（类似百分百中奖 ）：买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。13、商

5、家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够 500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠（如：凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大） ，还可以兑领等值的实物礼品。 例如：某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打 98 折；或

6、者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权：全场商品享受折后再打 95 折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。活动期间，在活动专柜单笔 下定满 500 元，结算金额满 5000 元，定金增值至 1000元；下定满 1000 元，结算金额满 10000 元，定金增值至 XX元；?由专柜操作执行定金翻倍。18、特价堆头：例如：店庆特供，低价 PK 大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。19、提供分期付款服务：案例：装修“0”压力，分期赢大礼分期时：专柜仅

7、承担费用 2%，无需再额外支付刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。20案例大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。21、关注微信、微博转发：在一定时间内，关注官方微信并发送一句祝福的话，前 30 名即可赠送礼品，或者微信分享到朋友圈集赞送礼；微博转发并3 个好友即有机会参与抽大奖。活动期间，顾客凭英雄

8、帖集齐 10 个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；在指定品牌消费尊享折后特权 95 折；尊享指定品牌指定商品专享补贴，300 元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受；联单送 大奖：凡在活动品牌商家下定各满 1000，且消费金额满 4000 元及以上，2 个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6 个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8 个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10 个品牌联单赠送海尔空调一台。篇二：100 种实体店零售业促销方案100 种零售业促销方案零售业 100 个创意促销方案 第一章 价格

9、 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10 分钟内所以货品 1 折” ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格顾客的视觉错误 例：10 元改成 9.9元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格让顾客自动着急例

10、：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折

11、，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。第二节 包装促销方案 38 故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案 39 心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案 40 齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好

12、的方法。第三章 广告引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销方案 41 现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案 42 暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案 43 点名效应让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案 44 对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 方案 45 “夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品

13、的质量，抓住顾客好奇心。 方案 46 巧用证人真正的活广告 方案 47 名人效应让名人为店铺做广告 方案 48 搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。方案 49 温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入1 元资助希望工程的学校。 方案 50 免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案 51 “买“来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案 52 希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时

14、候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节 公关活动促销方案 53 破坏效应让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案 54 效果展示让质量自己说话 方案 55 消费卫士迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案 56 传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章 节假日黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销方案 57 新年红包春节礼品促销 方案 58

15、非常 1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案 59 五五有礼端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。方案 60 情人价格情人节花饰促销 方案 61 平安是福平安夜苹果促销 方案 62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销方案 63 三八彩头妇女用品促销 方案 64 快乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案 65 亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游” 。 方案 66 含蓄父爱父

16、亲节礼品促销 方案67 尊师台尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。 ”第五章 主题无中生有的促销魔法 第一节 开业促销方案 68 大派“红包”见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 例：KTV 开业大型舞会。方案 70 步步高升寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS 精英赛” 。 第二节 店庆促销 方案 71 积分优待真情回馈老顾客 方案 72 自助销售招揽更多的新顾客 例：店庆时任选 3 件金额 50 元。 方案 73 有奖征集店庆提升影响力例：征集广告语。 第三节 其他主题促销方案 74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机