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1、销售人员销售人员 1010 月工作总结月工作总结 有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作， 广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理， 要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店 员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那 我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以 2：3 的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又 让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活 动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)， 这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了 100%，连带着其它 产品的销量也有所增加。总
2、体成绩还没做最后的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸 跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂 的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让 我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外 将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我 们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。 另外 07 年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平 价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了! 有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作， 广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理， 要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要
3、么全给了店 员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那 我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以 2：3 的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又 让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活 动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)， 这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了 100%，连带着其它 产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸 跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂 的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让 我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外 将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我 们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。 另外 07 年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平 价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
