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1、营销与策划班实训报告范本营销与策划班实训报告范本 一、实训说明 (1)实训时间：XX 年 07 月 28 日至 XX 年 09 月 12 日 (2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪 都中学等。 (3)实训性质：专业实训 实训计划：扫街 摆摊 入户宣传等 二、实训单位简介 原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训 于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专 家系统”国家课题，得到了中央教科所、省市教育部 门的大力推广。 三、实训环境 实训初期，我们 11 小组一共 7 个成员，一直在老师所规划 区域进行产品宣传以及推广。在 XX 年 11 月 30 日我们与 1
2、2 小组合并，组成一个大组。组长陈 x、副组长刘 x、王 x。 而后大组一起进行产品宣传与推广。 四、实训过程 了解产品 实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学 习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行 了产品知识培训。 了解环境 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方 面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫 街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能盲目的 进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划， 组员盲目性较强。而后我们对实际环境进行了分析，发现 世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大 部分是白领阶层的中青年。要么太年轻
3、没有孩子，要么孩 子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少， 而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到 的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外 有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生 都只是专科院校。 实际行动 在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进 行宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展 示，有人员向其进行详细讲解。 遇到问题 在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴 趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣 传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进行流畅 的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风
4、情和天泽 园都为高档小区，很难进入小区进行摆摊，而且经常受到 保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了， 客户一边都不让我们进入其家中。 五、实训期工作总结和收获 实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解 和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤，但 实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的 知识，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困 难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍， 深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜 在学校的时光。 我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧， 学会了团队的配
5、合，积累了处理有关人际关系问题的经验 方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让 我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自 己的实际操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会 工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。 六、致谢 感谢 xx 教育科技有限公司给了我这样一个实训机会，能让 我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见 识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你们帮助我 在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我 们工作的顾客，没有你们，我们很难有继续进行下去的信 心。此外，我还要感谢我的实训指导老师程兆兆老师，在 实训期间指导我在实训过程中需要注意的相关事项。我感 谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
