网店促销策划方案

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1、网店促销策划方案网店促销策划方案篇一：网店营销推广策划书(最新)封面 网店营销策划方案征集比赛活动本项目组长：陈康帝 06 成员：蔡燕明 04、陈康帝06、邓友财 10、古学滔 12、 李心栋 23、李永盛 25、梁锦辉 26、梁俊波 27、 廖英伟 28、肖 斌 46、谢少鹏 48、杨 洋 93 市场营销班XX 年 11 月 目录封面 - 1 目录 - 2 策划目的 - 3 策划内容的详细说明 - 3一、策划的背景、动机 - 3二、营销策划内容： - 4(一)、店面装饰 - 4(二)、定价策略 - 5(三)、商品命名 - 5(四)、运作管理 - 5(五)、营业推广 - 6 策划费用预算 -

2、7 步骤说明 - 8 预期效果 - 10 附件一： - 11 附件二： - 12策划目的我们的策划目的就是帮助店主在店面装饰、价格体系、商品命名、运作管理、营业推广五个方面制定策划方案，最终实现营业额的新突破。 策划内容的详细说明一、策划的背景、动机中国网络购物的发展可谓日新月异，据调查 03 年累积网购用户首次突破 1000 万达到 1520 万人。到 XX 年 12 月底，中国网购总体用户数达到 4310 万人，截止 XX 年 6 月，我国网络用户已达到 8788 万，同比增加 2459 万人。而我国 XX 年的网购 594 亿元总成交额和 XX 年 312 亿元的总成交额相比，增长了 9

3、0.4%，另据中国互联信息中心（CNNIC）最新发布的XX 年中国网络购物市场研究报告中指出，截止 XX 年上半年，全国网络购物消费额为 1195.2亿元。而且会继续增长。尽管发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然中国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。目前，中国全国网络购物渗透率只有26%，而在欧美，日本，韩国等国，渗透率已经超过 50%。目前，网购的群体主要为 80 后 90 后的年轻一代，即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随时代潮流。随着社会的发展，将会有越来越多的年轻人加入到这

4、个队伍，而且这些人马上就要当家作主，成为一家当中的购物主体，所以网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。 做任何事情力都要往一处用，不能太分散，一个人管理六间店铺，不能说管理不了，要管理得好，得花很多心思、很精力去做。而老师又是兼职，不可能花太多的精力去管理。与其六间店铺都是平平凡凡，倒不如专注于其中一间店，把它打理好了，将它提上轨道，再考虑其他五间店铺的发展，所以我们只选其中在淘宝网开的信誉较高的独领风骚服饰店来专门分析它的问题： 下面我们就来分析关于独领风骚服饰店的不足之处：很多店主都认为推广是网店发展最重要的环节，也是最难的一步。这个观点没错，推广确实非常重要，但

5、是对于 99%的店家来说，考虑这个问题有些奢望。 网店推广只是网络营销三部曲中最后的一步，在货源、店面、推广几个环节中，大多数网店在前两步，也是最基本的环节都没弄好。关于货源，则是大家的硬伤，不可控，很难解决。现在充斥着大量的假货，并且很多供货商、中间商利用店家想赚钱的心里，欺诈敛财。如何从中筛选出货真价实的好货，不仅仅靠知识、能力和耐力，还需要一定的运气。关于店面装修，对于大多数人来说更头疼，我发现很多店铺花花绿绿的，杂乱无章，顾客进来后，根本不知道怎么才能找到想要的东西。试想你的商品根本就没有被客户了解，怎么可能产生成交呢。还有就是给人感觉不正规不专业，从而产生不信任的问题。所以我们最迫切

6、解决的问题是店面装修，经过我们对独领风骚服饰店和竞争对手店铺的做了比较后，经讨论，做出如下的结论：1、店面首页：（如图：附件一、 ）（1）区域也叫头部模块，没有便于记忆的 logo，内容无主次之分，主营品牌不明显。（2）区域导航选项内容不全，不便于顾客了解店铺，缺少“收藏连接” 。（3）区域放置内容不妥当，黄金地带不应放置不是很重要的内容。（4）区域放置内容不妥当，顾客习惯于在该区域寻找客服。（5）区域放置内容不妥当，既影响整体美观，又占用空间。（6）区域放置内容不妥当，该区影响区域宝贝展示。（7）区域放置位置不妥当，货框（长*宽）比例不合适，该比例不能让图片里的人物的身材显得修长。2、宝贝详

7、情页面：（如图：附件二）（1）区域放置内容不妥当，不能更好利用黄金地带。（2）区域放置内容不妥当，不能更好利用黄金地带。关于推广，虽然很多人经验不足，但是网上有大量的教材，多学习、实践，多少也会掌握一些基本技巧，做一些简单的推广工作，还是有一些效果的。在这方面，只要大家努力，多付出，总会有回报，只不过效率高低而已。由于我们对本店的推广方式不甚了解，这里只能提些建议，不能说是高见，在鲁班门前弄斧，还望老师见谅！二、营销策划内容：(一)、店面装饰(1)、统一店铺命名命名的原则：符合女装的特点，便于记忆，便于 logo的制作。(2)、店铺页面的制作： 1)、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图

8、片或者 FLASH 尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。2)、可以添加音乐放到公告栏，增强买家的兴趣和对店铺的印象。3)、店铺可以增加一个计数器。为了更好的统计您的店铺的浏览量。(3)、商品界面（货架）的制作：1)、货架：要求热销宝贝货架规格（长 X 宽）：（280350）以上，普通宝贝货架也要（160300）以上。图片比例要能让图片里的人物的身材显得修长。2)、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的

9、品牌，产生广告效应。3)、描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。4)、广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过 FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。(二)、定价策略(1)、商品价格体系的设置：绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。(三)、商品命名(1)、商品的命名策略：1)、必须包含物品的真

10、实名称。2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中。3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率。(2)、商品的分类：1)、尽可能地将商品的分类细化（越细化越好） ，这样便于引擎和分类搜索。2)、分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等名称。(四)、运作管理(1)、商品更新的时间设置：在我们宝贝上架时间上也有讲究，一般在每天：早上的 8：30-9：30，中午的 11：00-13：30，下午的 16：30-18：00，晚上的 19：00-21：30 之间上架宝贝，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的，我们在这个时候上架宝贝，也同步更新论坛、博客、微博等，

11、而搜索物品时，那样就会增加浏览量和成交率的。(2)、淘宝旺旺工具的应用：篇二：店铺促销活动方案篇一：新开店促销活动方案新开店促销活动方案方案人：市场部 xx活动时间:XX-6月-5 日-XX 年 6 月-11 日(七天)活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业！活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。2、为了迅速打开市场而进行的促销。3、为了打击竞争对手而进行的促销。4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。 活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件 9 折，二件 8。5

12、折。2、凡开业期间，一次性购买产品满 888 元，赠送“七匹狼” vip 贵宾卡一张。 同时赠送精美礼品一份。3、凡开业期间，一次性购买产品满 588 元，赚送精美礼品一份。4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。5、当地电视台的广告投放。抽奖内容：特等奖：精美茶具一套一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。三等奖：钥匙扣一个。结果评估评论：把握产品换季的一

13、个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。篇二：xx 品牌 ka 门店促销活动方案xx品牌 ka 门店促销活动方案一、 促销活动目的：体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 提升产品销量，带动门店人气及销售。二、 活动具体方案：1、供应商派推广专员 1-2 名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,

14、皮包等)；3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x 元的擦鞋手套或牙刷） 。三、活动时间：20xx年 x 月 x 日-20xx 年 x 月 n 日四、 结账方式：先跟门店清点好货物数量，核对好；每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。五、 本次活动供应商：有限公司篇三：化妆品店促销活动方案缤纷好礼，超值优惠活动主题：缤纷好礼，超值优惠 活动地点：xxx 连锁店 活动时间：x 月 xx 日（3 天） 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员+贴柜美导 活动目标：x 万 x 千活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金 xx 元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励 xxx 元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作（一）：1、 店面布置? 最直观的店门口宣传? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品陈列柜上使用小 pop 告示