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1、私立华联工商管理系二十周年庆活动策私立华联工商管理系二十周年庆活动策 划方案划方案篇一：东风日产营销策划书编号（学号）：0405110121私立华联学院 毕 业 设 计（XX 届大专）题 目： 东风日产（NISSAN）品牌 营销策划书系 别： 工商管理系专 业：国际经济与贸易姓 名： 陈子运指导教师： 李 卉完成日期：XX 年 03 月 28 日东风日产（NISSAN）品牌营销策划书陈子运 XX 级国际经济与贸易 1 班 摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活
2、已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。 本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。 关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素一、策划背景 （一）企业现状 东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于 XX 年 6 月 9 日，注册资本 167 亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产拥有员工 7000
3、 余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。东风日产以高于行业 3 倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业排名第四。目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。（二）策划目的为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。为了提高东风日产的社会地位和价值、扩大东风日产在市场的影响力，让东风日产更好地发展
4、企业生产的产品，提高服务的质量，提高市场占有率，提高企业的知名度和开拓新的市场。努力追求利益最大化，把实现近期利益放在首位。二、营销环境 （一）SWOT 分析 1、优势（1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低；（2）日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力；（3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；（4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源；（5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。解决方法：把这些优势，作为我们的
5、发展根本和最终目标。实现全方位的升级和打造最顶级的品牌。2、劣势（1）由于车身重量较轻及降低成本的原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险性较大（2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能（3）高端车型竞争中，品牌不够强（4）没有形成很好的价值链解决方法：提高车身结实程度，把在发生意外时危险性降低，合理调整价格，提高应对能力和产能，争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链3、机会（1）中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展,潜在市场大；（2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展；（3）把握国家投
6、资的契机解决方法:加快开拓二三线城市的市场分量的速度，开拓新能源汽车的市场。4、威胁（1）材料成本上升，人工成本上升，互补品燃油价格上升；（2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩；（3）产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢；（4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递，通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求；（5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化；（6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑解决方法：集中采购，大宗原材料如钢铁、塑料的采购利用自身的优势将供应商的材料
7、用量进行统计并集中采购，通过大批量的采购达到降成本目的；加强汽车的技术创新，满足主流消费者不同的新的需要，提产品的竞争力；企业需要转型，不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔新市场，扩大产品销售渠道。（二）消费者的心理和行为分析1、心理分析消费者的心理因素在很到程度上也影响消费者的购车行为，而心里因素是多方面的，如购车者的购买动机是求实、求新、求名、求廉还是模仿或从众等其他动机，购车者对自己所选车型的认知质量是好是坏，购车者对相关知识的学习的多少，消费者购车态度的形成于改变和购车者的个性、自我概念与生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者的购买行为。2、行为分析由于面临的消费
8、者众多，所以众多购车者的需求和购买行为都具有很大的差异性。需求的差异性的体现是多方面的，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、价值观念、兴趣爱好等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别。另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关的专业知识，对汽车的性能、特点、保养和维修等很少有专门研究，购买时很容易受到广告、品牌、服务、促销等因素的影响，导致冲动性购买。购买行为一般会分为 5 个步骤。即确认问题、收集信息、评估可行方案、购买决策、购买行为。这是一个动态过程，涉及到很多的人和很多的决策，而它本身也具有多样性和复杂性的特点。多样性表现为不同消费者
9、在需求、偏好以及选择产品的方式等方面各有侧重。互不相同；复杂性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也体现在它受很多内外部因素影响。（三）竞争者分析东风日产竞争对手就是国内的合资厂家，就是一汽大众，上海通用，上海大众，北京现代等（来源:中国汽车协会） 一汽大众：技术驱动TSI 发动机、DSG 变速箱这些枯燥的技术名词被大众转化为品牌的独特优势。大众产品销售的良好势头，很大程度上是因为搭载了更加先进的动力系统TSI篇二：ThL 智能手机营销策划书编号（学号）：0405110112私立华联学院 毕 业 设 计 （XX 届大专） 题 目：系 别：工商管理系 专 业： 国际经济与贸易姓 名： 房琦锦指
10、导教师：李卉完成日期：XX 年 3 月 28 日ThL 智能手机营销策划书房琦锦 XX 级国际经济与贸易 1 班 摘要：手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而 ThL 智能手机是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格开始广为人知，受广大中低端收入人群所喜爱， 但是ThL 在国内的知名度不怎么高，轮知名度，却还比不上小米、中兴、华为、联想、OPPO 等手机生产企业。 本策划书主要是从 ThL 在市场上面临的竞争对手进行分析，通过了解智能手机行业从而对 ThL 采取各种经营战略。利用营销环境的分析、目标市场营销找略、产品价格策略、营销传播渠道等方面
11、撰写一份完整的营销策划书。 关键词：ThL 智能手机 消费者 营销一、策划背景 1、企业现状 ThL（Technology、Happy、Life科技创造快乐生活）是专业从事智能手机研发、生产、销售和服务于一体的高科技企业深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司创立的智能手机品牌。深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司成立于 XX年，是一家专业从事移动通讯终端产品的研发、生产、销售和服务的大型高新技术企业。公司总部位于中国深圳，并在台湾、深圳、巴西、俄罗斯等 15 个国家及地区设有分支机构。ThL 秉承“直销真正让利用户”的营销理念，开创了以体验店直销为主，网络直销相结合的体验式销售加体验式服务的创新模式。截至 XX
12、 年 9 月底，ThL 在全国 30 多个省市开设 300 多家品牌体验店。目前 ThL 面临着价格战打不过“山寨机” ，价值战打不过洋品牌。特别是 XX 年以来，洋品牌开始放低身段，娴熟运用价格战来反击国产阵营，攻城拔寨，势如破竹; 与华为、中兴、联想、小米等本土品牌竞争也无法占到优势。2、策划目的为了提高 ThL 智能手机的竞争力，本文将通过 ThL 现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳出 ThL 现行营销策存在的主要问题和已具备的优势，提炼出 ThL 智能手机的营销启示，以弥补 ThL 智能手机企业自身的不足，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售
13、区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。二、营销环境分析 （一）SWOT 分析 1、优势以体验店直销为主，网络直销等多种模式相结合的体验式销售加体验式服务，价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。 性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。 外观精美，符合追求时尚的消费人群。2、劣势由于其起步较晚，公司的资金能力有限，其宣传力度不够，消费者对其了解较少。同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化。3、机会其目标用户为青年人群，随着他们的成长，最终会成为市场上的消费主力军，其消费市场的有着很大的潜力，对产品的开发也有着促进作用。ThL 注重产品品质，拥有强大的销售
14、渠道和售后服务，深得消费者的喜爱和信任。4、威胁品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度。在国内，以苹果、三星为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。用户的需求与爱好逐步转变。对技术的要求进一步提高。 新进入者的威胁。中国是一个模仿的超级大国，尤其是在电子产品行列，山寨产品层出不穷，以其低价迅速占领市场，对正牌产品造成冲击。同时，电子产品行业更新速度快，新型企业快速崛起，加强了同行业间的竞争。国际大品牌对消费者的影响很大，竞争压力大。（二）目标消费者的消费心理和行为特点1、消费者特征分析年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在
15、娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追求商务功能，手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。ThL 智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。2、消费者需求点分智能手机跟传统手机相比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能手机往往更受青睐。消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距，形成购买动机。在消
16、费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需要，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。3、消费者手机消费动机分析求实购买动机据调查显示，消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能；39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有一些人认为手机的售后服务质量是关键的，形成这一购买动机，除了受他们最基本的消费需求；工作需求与家人联系的影响外，很大程度上还受学习和交流方便的影响；求新购买动机消费者在购买手机时，大部分被调查的人认为在质量保证的前提下，首先考虑的是手机的外观设计；如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有一些的大学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”且多数的人认为，在选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚，功能够炫的手机；求便购买动机根据面对手机族的分析，得知到大多数消费者购买手机的真正目的在于方便与家人联系、朋友、用人单位联系，对于购买手机与家人联系这一目的，据调查结果显示，多数手机族的朋友家人均持有肯定态度，而这种态
